【今日工程机械】在国内市场需求乏力的当下以及未来形势并不明朗的阴影下，如何在海外市场扎稳脚跟考验着企业老总的经营智慧。
在国内市场需求大幅下滑的大背景下，任何一家“有抱负”的工程机械企业必然会将国际市场作为其攻城拔寨的下一站。近日，记者对中国国机重工集团有限公司董事长吴培国进行了专访。与一些盲目或被迫走向国际市场的企业不同，国机重工的国际化之路不仅“起步早”，而且“走得稳”。
吴培国 中国国机重工集团有限公司董事长
品牌一体化：从物理组合到深度融合
在bauma China2016，国机重工的一大任务即是向世人宣布“SINOMACH”品牌一体化正式开启。然而看似简单的一个发布，背后却经历了5 年的准备期，其中艰辛，也唯有吴培国能够知晓。“国机重工品牌一体化过程中遇到了很多困难与问题，比如常林、洛建、鼎盛天工、长江四个品牌历史悠久，难免会有一些‘情节’。”吴培国说道，“但是品牌一体化后的优势更加明显，对产品的长远发展也更加有利。”他认为，国机重工品牌一体化后，企业的投入产出效率将得到明显提升，形成资源共享，继而充分利用综合资源优势，逐步实现国机重工品牌在行业中做大做强的目标。“过去四个品牌要花四份钱来宣传、投入，品牌一体化后则只需要着重精力对‘SINOMACH’一个品牌进行宣传，成效将会更加明显。”
在吴培国看来，此次发布会是国机重工从最初物理组合的1.0 版到化学反应般深度融合的2.0 版的升级。“SINOMACH”品牌的使用经过了5 年时间的准备，此次发布更多是意味着对中国工程机械行业的一份沉甸甸的责任。“我们将为这个品牌赋予更多的高品质、高标准和高目标，今天只是开始，后面我们仍有很多方面要完善。”吴培国说道，“比如子公司各品牌如何融合，市场如何布局等等，这都需要我们持续进行。‘十三五’末，国机重工要将‘SINOMACH’打造成工程机械行业的一流品牌。”
海外市场：“两条腿”一个也不能少
不得不说，近两年，海外市场成为了有能力走出去的工程机械企业的必争之地。在国内市场需求乏力的当下以及未来形势并不明朗的阴影下，如何在海外市场扎稳脚跟考验着企业老总的经营智慧。对此，吴培国并不掩饰对国外市场的“野心”，“工程机械企业要立足于这个行业，必须要国内国外市场一起上。”在他看来，征战国际市场，国机重工须靠“两条腿”，缺一不可。
“第一条腿是自力更生，将市场、服务、制造等前移，不断布局海外市场，包括在海外建立组装工厂等。”吴培国说道，其实早在2012 年品牌整合的初期，国机重工就以“SINOMACH”在海外市场进行品牌整合，统一布局，并取得不错效果。
“第二条腿是借船出海、借梯登高，借力大集团、大企业走向‘一带一路’沿线市场寻找机遇，这是多方共赢之路。”吴培国表示国内很多大集团在海外有着数量、规模都非常可观的工程，以国机集团为例，其每年在海外的工程项目数量就非常多，所以与这些企业保持良好的合作关系，也是国机重工扎根国际市场的重要筹码。“借这个巨大的平台，国机重工收获非常多的项目，不单单是设备销售，还有项目的总体承包、服务等，这使国机重工的整体运营能力得到了全面提升。”
对于海外市场的开拓，吴培国并没有“贪心”地全面铺开，而是有选择性地进行重点攻克。“未来，中东、东南亚、南美、非洲等都将是国机重工重点突破的市场。”吴培国说道，“201 6 年在这些市场国机重工都有所斩获，相信未来将会有更广阔的发展空间。
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