创业，三年之内的失败概率高达90%，十年之内的失败概率高达99%孙子兵法说：知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。地形在商战上就是市场，就算你再有实力，选错市场就已经输了一半。
为什么？无论你是小学毕业，还是职场精英，只要出来创业，对于成功概率来说，似乎没有什么特别大的影响，也就是规模上的差别。更重要的是有没有商业上的基本常识。而这种常识也只有创业者才能够真正的体会和掌握。
这是为什么？其实大多就错在第一步，市场的选择。要么选择看似保守的红海市场，要么选择投机的空白市场，这两个市场其实对于创业者来说都是地狱。前者竞争太激烈，后者教育市场太困难。除非你有压倒性的资本支持，否则创业起步时，正确的选择应该是选择蓝海市场或利基市场。
红海市场是指已经存在强竞争关系的市场，空白市场是指还几乎没有任何成功案例的市场。前者拼的是实力，后者赌的是运气。而蓝海市场指的是已经有成功案例可复制，并且还有大量增长空间的市场。利基市场是指已形成一定规模效益市场中的垂直细分。蓝海加利基是容易成功的领域。
如何判断是否是蓝海市场，有几个比较实用的工具。首先是看时间节点，也就是市场生命周期，所有的市场都会有六个阶段，试错期，导入期，发展期，竞争期，衰退期，长尾期，进入蓝海市场的最佳时期介于导入期和发展期之间。
其次可以按资源性质来分类，所谓资源就是人财物三大资源。需要重金投入的大多不是蓝海市场，而是制造业或金融业。蓝海市场重视的是两个创新，即产品创新，或模式创新。产品创新不是灵感，而是对细分市场的洞察，模式创新也不是概念营销，而是资源的整合，配置，以及效率优化。
就像孙子兵法地形中所述；夫地形者，兵之助也，料敌制胜，计险厄远近，知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。正所谓，先走一步是先烈，先走半步才能成就英雄，其实成功的企业家大多都不是第一创新者。
标题关键词4个：蓝海市场：有一定竞争，但市场前景看好。
红海市场：增量已放缓，但相互竞争激烈。
空白市场：新兴的产业，但没有成功案例。
利基市场：有缝隙市场，但大企业看不上。
