做外贸，如果懂SEO、SEM，肯定能起到事半功倍的效果，但是这需要很多知识和技术，大部分人很难做到。那么不是技术高手，怎样做好外贸呢，今天小易给大家分享些方法！
为了提升，我们能有哪些选择呢？
第一种，努力学习SEO、SEM的专业知识，利用专业技能打造平台和开拓客户，这是能从根源上解决问题的方法，但是需要大量的时间和精力。时间是我们人员做一起的基础，所以不能轻易的把时间都浪费掉，因此并不建议大家这样做。
第二种，花钱雇佣一个SEO、SEM方面的高手，专门做公司的外贸开发。这样做的好处是快速、直接提升效果，坏处是花费较高，我们也不懂SEO、ＳＥＭ，如何能找到一个优秀的semer呢，就算找到了，也不能很好的衡量他的工作。另外，这件事情也是老板决定的，能做到什么程度，都不清楚，这种选择风险有点大。
第三种，选择专业的外贸营销公司，里面有很多专业的外贸营销高手，他们保证效果，我们只用坐等询盘就可以了，这种是比较好的选择。
有效利用工具做外贸
经过前面的思考，小易接下来给大家分享下具体的做法：可以利用工具做外贸！
一、怎样搜索客户？
1、使用Google等国际通用的搜索引擎
2、地方性的搜索引擎，如果做俄罗斯市场可以使用Yandex
3、外贸平台
4、社交媒体等，如Facebook、Twitter、YouTube等
Google搜索技巧是必备，大概10天左右的时间就可以掌握常用的Google搜索技巧。
可以在这些搜索引擎上，根据公司的产品关键词进行搜索，把排名比较靠前的平台、论坛、网站等列入我们的营销名单，可以在这些上面留下联系方式、公司的信息，在论坛上注册发帖等，效果会不会很好呢？
二、利用B2B平台
现在B2B平台上，除了有买家，也会有卖家，然而也会有部分卖家是中间商，也会变成我们潜在的客户，找到他们的联系方式，也是非常容易的。
特别指出，很多时候，在B2B平台上、搜索引擎上找到的客户比较固定，买家和卖家的信息我们都可以通过搜素引擎结合B2B找到他们，我们把这些信息都整理下来，基本上就可以覆盖70%以上的客户，这将是一个大数据。
大概需要总结多少个页面的客户呢？行业专业表示，前20页就差不多了。
要注意的是：我们在整理数据的时候，如果只得到了客户的电话，可以利用WHANTSUP,VIBER,WHATSAPP，WECHAT一下，或许能有意想不到的收获哦！
B2B平台上的客户，虽然不少是比较在意价格的，但是大多数都采购过商品，这样的客户，绝对是优质客户中的战斗机。
三、外贸常用工具集锦，各个都是外贸必备
AdWords:全球关键词搜索大哥大，必备工具，你可以将关键词多换几个，不用任何其他关键词工具，你就可以得到数不清的关键词；
阿里巴巴行业视角：看过本人练就绝技系列的朋友应该很清楚，里面的买家需求，买家分布，行业趋势等等，都是我们选择推广国家的一大利器，确认客户邮箱是否正常使用；类似工具不少；
List法搜客户：用谷歌，搜搜客户LIST，或许会有惊喜，本人用这个办法获取了全球潜在客户的名单；
龙之向导：这个包含全球所有平台搜索引擎等等，不过，里面有少数链接是广告推广，总体而言，这个网站还是值得利用的，尤其是可以快捷方便找到哪个国家的搜索引擎是本地用的多的。
P4P：这个不用多说，引流的作用，相当于SEM,站内排名，相当于优化，而且你还不一定花钱，因为点击了才花钱啊，所以，本人认为P4P已经不是高配，而是标配。
四、总结：工具这样用，外贸这样搞
1、我们要用专业的工具弥补我们SEO、SEM方面知识的不足，我们已经落后了，就赶紧加把劲吧！
2、掌握提高工具使用效率的方法：
如利用精准的搜索词降低搜索难度（Google搜索时可以使用）；
可以使用资源集结的网站和资料，如世界买家网；
使用各种B2B平台、BBS，各种协会、群、社交软件，甚至竞争对手；
3、使用工具的原则是：
不要为了使用这个工具而引入第二个甚至第三个工具，这样容易大大的分散精力；带来效率提升、询盘量、客户邮箱的工具才是好的工具；太浪费时间的工具就不是好工具。
做外贸整体的流程就是：引流、转化、谈单；吸引流量我们可以借用搜索引擎和B2B的平台；转化，可以利用询盘和自己经验慢慢学会，询盘转化为订单靠的是你的恒心和真诚服务态度，客户成交指日可待。
