干了外贸后，日常工作一切围绕着客户产品订单来展开。客户有主动开发获得的客户，也有被动等待网站询盘获得的客户。每天的工作时间有限，你们一天中处理被动询盘客户和主动开发客户分别需要多长时间呢？
时间分配
外贸人员问：“一线的外贸人需不需要开发客户呢？通过怎样的渠道和手段获得客户呢？开发信发得多不多呢？ ” 看完这个问题，第一感觉这个外贸人员第一次做外贸，如果是老外贸不会问出这样的问题。是否需要开发客户，通过什么样的方式找客户，开发信发多少，这个按理说你进入公司上班后，外贸公司在绩效考核这方面都有规定，不会说什么都不知道的情况。
公司是否有这方面的硬性规定
跟踪老客户和开发新客户是每天工作的日常，如果你的老客户都跟踪不过来，那么你每天的工作是很紧凑的，只要把老客户跟踪好不出大的问题就可以了。如果你老客户不多，那么还是需要开发新客户的。开发信发得多不多跟你每天的工作内容有关系，如果你所在的公司没有外贸平台，那么你只有通过开发客户来获客，每天的开发信当然是发的越多越好。如果你们的外贸平台每个月每天的询盘很多，只需要把询盘上的客户跟踪好就可以了。处理完每天的询盘客户，还有多余时间的话，可以尝试着搜索开发新客户，发发开发信。
先做紧急的事情再做其他
找客户的渠道和方法，在之前的内容中我们也提了不少。可以把我们之前的内容再翻过来看一看，其实外贸人员最不缺如何找客户，相反最欠缺的地方在于如何提高跟客户的沟通能力，从而提高转化率。前期一个客户没有的话，需要量做铺垫。等量上去了，那么需要对客户进行分析，让客户对你的产品产生兴趣，加强跟客户的合作。
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