看到外贸圈很多人抱怨今年的环境比去年还难，不仅是客户开发越来越难，海运更是价格飙升，那到底外贸人该如何做好客户开发呢？
1、独立站是不错的选择。现在大部分企业都在某宝上投入很多，其实现在流量非常的微弱。且套餐不是每个企业都能支付的起的，还有就是寻盘质量也是问题，大部分询盘质量很一般。低价格营销导致成交量很低，独立站是很好的一种方式，不仅客户精准，还能带来自身流量的高速转化。但对网站的设计、底层逻辑、SEO提出了更高的要求，因此，需要企业配备专业人员去推广和优化。
2、社交媒体也是性价比不错的选择。随着全球社媒的飞速发展，无论是传统的领英、FB、INS，还是其他正在成为客户交流的首选；过去靠邮件的时代将不复存在了，因此，外贸人要多研究每个社媒的背后逻辑，积极学会用社媒来营销自己，来营销产品。可能难度很大，可能徒劳无功，但这些都是眼前的事情，能否坚持做、做的好、才是王道。
3、其实，市面上就这些大体方式，例如付费平台的解读本期就不谈了。渠道有了关键是如何能抓住询盘，如何能让流量变现，这对外贸人是很大的考验。很多企业运营不错，询盘质量很好，但业务员能力很弱也不行。必须加大渠道建设，同时还要建设好人才队伍，让更多人能完成业绩，能学会营销技巧和思路才是每个企业深度解决的问题。
