最近，因阿里巴巴“犀牛工厂”的闯入，制造业的智能化转型再次成为行业热点话题。
“犀牛工厂”正在进行一场消费领域的新革命，其核心依靠销售端的消费者数据洞察，形成以消费者需求为核心，重构传统的“以产定销”生产模式，实现按需开发、按需制造。
在南安，也有这样一家企业，通过一套全新的商业模式实现“以销定产”。“我们通过柔性化生产实现产品个性化、在线定制，并通过跨境电商平台出口欧美国家。”泉州市正域数码科技有限公司（下称“正域科技”）总经理、南安市日用轻工协会常务副会长车一伟透露，仅去年公司跨境电商平台交易破亿元。
柔性化生产让企业伸缩自如库存积压、资金周转速度慢，影响企业发展，严重者甚至拖垮企业。这是很多老板头疼的事情，但车一伟没有这样的烦恼：产品零库存，客户先打款后发货。用时下最流行的说法即为“柔性化生产”。
当记者对正域科技主打产品提出疑问时，车一伟没有急着回答，而是先到车间走一走。鞋子、皮包、衣服、地垫、袜子、空调被……车间内，各种品类的产品令人眼花缭乱，工人有条不紊地完成各自工序。
“我们涉及的产品很多，包括服装、鞋帽、箱包、饰品、家居用品、工艺品等，总共600多种。”车一伟一边说，一边指着已经生产好的鞋子介绍：“你看，这些鞋子都印上不同图案，没有一双是一样的。”
“我们的每一件产品都是定制的，都有其专属二维码，该二维码伴随产品生产的全流程。”他随手拿着一双贴有二维码标签的鞋子饶有兴致地说，“通过手机即可读取二维码上的订单信息，快速、准确传递个性化定制工艺。每一道工序，每一个环节，都可在线实时监控，确保每件定制产品高质高效制作完成”。记者看到，产品二维码上标明“10.10”生产日期，5天后这双鞋子将发往美国。
像这样的个性化订单，正域科技大数据中心每天要接收5000-1万个。“我们对生产流程进行数据化变革，将大规模流水线生产与个性化定制完美融合。”车间内，工人们坐在电脑前，进行订单数据的统一处理，并将发送处理好的订单及排料图到工厂，工厂利用MES、WMS、APS及制造资源进行协同生产，满足全球用户需求。
而数字工厂内，数码喷墨印花机、自动激光裁剪机、自动绣花机等数字化、智能化装备高效作业。特别是数码印花系统，可将客户定制的产品图形快速导入，智能排版、自动喷印，实现印花图案“所见即所得”。
“我们将生产流程管理称为‘个性化定制数字工厂’，一件起定，1万件也可定制。且单件与1万件的单价都是一样的，柔性化生产让企业伸缩自如。”车一伟略显自豪地说。
数字化管理是正域科技极为鲜明的特征。除了生产流程数字化，正域科技还建有个性化定制跨境电商销售数字集成、供应商协同生态管理、物流通关协同数字化服务等大数字化网络集成创新应用。正是利用先进技术，实现了工业互联网供应链管理环境下的单件定制批量生产。
以其向全资母公司福建正域跨境电子商务有限公司开发的FORUDESIGNS跨境电商平台为例，作为一个为全球创意者提供零成本创业的跨境电商创意定制平台，通过平台可实现在线设计、单件定制、在线销售三大功能。
平台设计师用户可在线发布自创图片、油画作品、山水画作品、水彩画作品等，自定义图片使用费，供消费者用户个性化选制下单定制；消费者用户在线DIY设计、个性选图、单件定制；最后，再由后端的柔性制造产业链，根据消费者用户个性化设计的商品，进行快速定制生产，实现“人人都是设计师，人人都是创业者”的理念。除了为全球有设计灵感的创作者提供零成本创业的跨境设计+电商的在线平台，FORUDESIGNS也为有定制需求的消费者提供个性化产品。此外，平台同步构建有用户需求大数据集成，实现对顾客需求的捕捉。
如何将三大功能完美融合？车一伟又向记者举了个例子。设计师想把自己的创意融入鞋子之中，只需导入图片，直接生成效果图。假设一双鞋子工厂利润是20元，设计师可自己定价，通过自己的渠道销售，只需给平台20元。平台就会将定制好的产品包邮到设计师指定的任何地方，无须任何库存。
“此举突破了传统制造业高库存、低周转、高渠道成本的瓶颈，即实现C2B、C2M模式的转型升级，又创造颠覆性的新商业模式。”他表示，与传统模式相对，生产效率提高了8-10倍，最高可缩减23天，下单到交付实效仅需7-15天，定制生产的产能提高10倍，可从日产200件提高到日产2000 件。
共享平台实现利润最大化通过数据网络，正域科技建立起合作伙伴之间的强链接关系，保证了生产过程中的及时配给。
“以正域定制工厂为圆心，与战略合作公司、原辅材料供应商以及研发设计团队、信息系统团队等构成完整的价值链。”车一伟表示，他们还向供应商们输出正域工业化定制的生产模式，从客户需求开始，到接受订单、寻求生产合作、采购原辅材料、共同进行产品设计、制定生产计划以及付诸生产，整个环节都通过网络连接在一起，彼此沟通，开创全新的“共享经济”。
此外，正域科技还协同泉州市正海科技有限公司、泉州市凯狮通宝信息技术有限公司联合研发了“凯狮通宝”9610通关物流服务平台。可为跨境电商企业提供备案、商品要素归类、9610通关平台操作代理与退税代理等的第三方服务。同时，协同国际物流公司，实现跨境物流一站式协同服务。
据介绍，正域FORUDESIGNS跨境电子商务平台2017年至2019年连续3年跨境电商9610出口海关交易数据列居福建省跨境电商9610通关模式第一名。
个性化定制倒逼企业柔性化生产，助推企业转型升级。之所以开发这个平台，源于8年前做传统贸易面临的困境。进入跨境电商之前，车一伟从事传统外贸，主营工艺品。
“当时常常为进货量烦恼，库存10万不够卖，库存100万担心卖不出去，也没那么多资金。加上进口商每次都会比价，利润微薄。”车一伟认为这样下去，迟早会走上一条不归路，对此，他绞尽脑汁：如果能在客户下单的5天后完成订单生产，并顺利出货，问题不就迎刃而解？
因此，一个搭建解决资金、库存问题的跨境电商平台，在他的脑海里不断闪现。2015年，历时3年左右，正域FORUDESIGNS跨境电子商务平台诞生了。
“好事不能自己独享，要分享给更多从事跨境电商平台者，让他们少承担风险，实现利润最大化。”在近年“共享经济”盛行的背景下，FORUDESIGNS平台自上线以来，入驻艺术家超1万名，平台可定制产品超过110款，入驻会员达32万名，累计订单数超过168万单，拥有粉丝近20万。
海丝商报记者 苏清彬 文/图
