南极人最早做保暖内衣的，那个时候葛优给做广告，南极人公司也有自己的工厂，自己铺货销售。
但在2007年，南极人老总做了个决定，砍掉自己的全部工厂。转型成为品牌商。
第一次变革：为什么转型做品牌商？大家知道，又生产、又销售，容易造成产能过剩、库存积压、管理复杂度提升、规模也做不起来。想要做成大企业，难度很大。转型做品牌商，怎么个做法？
（1）做好品牌、打广告、搞营销
品牌商品牌最重要，可口可乐，麦当劳，这都是广告费砸出来的。
（2）品牌授权给经销商（卖货的）
比如，你家在县城有大门店，一直做销售，这个时候可以申请成为“南极人”的品牌经销商，相当于专卖店。
要给“南极人”公司品牌服务费。
专卖店内部装修布局
（3）品牌授权给生产商（生产货）
比如，你家有个内衣生产厂，但是没有自己的品牌，只是个工厂。这时，南极人可以把品牌授权给你使用，你家厂子生产的内衣，全都带有“南极人”的商标牌，卖到市场上，也是合法合理的，南极人不会告你侵权。
要给“南极人”公司品牌服务费。（南极人的每个条码商标都收费）
授权书
（4）经销商无需经过南极人公司，可以直接向“生产商”订货
传统的情况是：生产商生产了衣服，发到南极人总部仓库，总部再发给专卖店。
这样对于南极人来说，流程模式太重了，干脆让品牌授权过的“经销商”直接联系“生产商”供货。
这样就形成了一个大生态：（1）南极人总公司负责品牌维护，大量打广告。（2）1000家经销商（专卖店）直接向500家生产商（服装工厂）进货。（2）南极人提供销售货物、生产货物必须的信息系统等各类支持。
这样一来，南极人迅速扩大了生态圈，大量的专卖店、大量的生产商。而且在这个生态圈里，也通过优胜劣汰确保规模。经营不利的经销商被淘汰，生产效率和质量不高的服装工厂也被淘汰，剩下的都是优质合作伙伴。
随着电子商务的火速发展，内衣等服装的销售额，电商渠道已经超出了50%，这就意味着，大部分的服装商品，都是通过淘宝店、天猫店卖出去的。
那么如果你是老板，你是应该开线下实体店，还是线上天猫店？
服装销售战场的转变，激发南极人做出了第二个变革，转型做“南极电商”。
第二次变革：转型做南极电商，给天猫淘宝店作品牌授权啥意思，也就是说，南极人的品牌授权模式将由线下实体店，转型为线上电商模式。
南极人完全押宝到“电商平台”，不仅要做品牌授权商，还做电商服务商，服务上百家南极人电商专营店。
（1）品牌授权给“淘宝店”“天猫店”
以前你家开实体店，卖内衣。现在线下不景气，你想开天猫店。可是必须有品牌授权，才能开，销量才好。“南极人”给你品牌授权，你开的天猫店可以冠名为“南极人柳州专营店”。有了这个授权，你就在店铺里卖南极人的产品，进货渠道当然还是500家授权过的生产商。
（2）南极电商提供代运营服务
这意味着说，你想开天猫店，如果你不会运营，南极电商帮助你代运营，这属于电商增值服务。代运营需要给南极电商服务费。
（3）搭建南极电商产业园区
为啥要建园区？提升效率。开电商网店，是不受限制的，这样可以把所有的电商店铺都聚集到一个园区，在园区提供统一的仓库，发货等都非常高效。同时将生产商的产能合并。比如A工厂设计的B款衣服，销售量很大，A厂没办法快速生产完，这就可以委托其他的生产商合作生产，共同盈利。
这样生产能力就打通了，销售额少就1家生产，销售额大就10家合起来生产，有钱大家赚。南极电商就是其中的粘合剂和协调员。
（4）让开天猫店的“经销商”格外方便
有了南极电商作后台，天猫上的南极人专营店，都能够在进货、营销、推广、店铺装修、仓储、员工培训、资金等方面，得到最大的支持，让经销商十分方便。具体而言，南极电商成立了子公司，专门从事电商服务，帮助网店店长快捷方便开店，收取电商服务费。
目前，南极电商已经上市了，其2次华丽转型也让“南极人”这个品牌授权商成为大家学习的案例。
但也有网友反映，由于品牌授权模式，无法确保工厂生产绝对质量好，很多质量平平的产品也贴了南极人的品牌，虽然规模上去了，规模做大了，但是南极人的商品质量却不能做到绝对精良。
而精心做设计、严把质量关的著名品牌“优衣库”“无印良品”却能够做到产品质量精良。
也许有利有弊吧，要做大规模，就不能精心设计，要精心设计，就做不大规模，是这样吗？
大家去天猫淘宝搜 南极人，无数的专营店，那背后都是“南极电商”的支撑，都是南极电商几百家合作工厂的支持。
南极人老总说：“阿里巴巴做电商基础设施，我们南极人就做服装电商的配套设施；阿里巴巴是大动脉，我们就做大动脉上面的毛细血管。”
大树好乘凉，南极人这个大树还能凉快多久呢？
