电商情感导流-不定期闲话漫谈
---《电商雇佣军》第八节161031
尽情去享受找爆款的感觉吧！
data.terapeak.com
我们的目标：找到卖得最好的产品实行跟卖
卖得最好主要观察指标是哪些？
一是指卖得频率最高 短时间内卖得最勤
二是卖得最多 产品持续性消费强劲 证明市场消费潜力最大
而我们跟卖只要把握卖与不卖 根据自身资本运作实际情况取舍
有无纯利润操作空间？ 是否可以从货源地组织？ 并明析控制储运成本？等等
所以在 terapeak 给我们的数据库中 我们可以洞悉到该自定义产品四天前的市场数据反馈，也可以定义某时间段
现在开始加以提炼其参考数据：
进入该软件界面后在设置里面把握一个时间。记住该时间以便把握时间节点。以方便判断最佳成交时间;
在这里产品 功能模块下
选择 一个关键词
设定好分析时间段（单位时间）
有时需要分析一天内的，有时分析多天的，根据产品性质，多次综合判断
这里默认是七天
选择分析一口价
定义卖家所在国家
在此建立一个过滤器
即一个数据筛选规则
在此以衣服中的披风为例作为关键词代入
设定好相关条件后
即可以获得数据透视界面
我们抓重点来看这段待分析单位时间里
该条目衣服卖得最多的是哪一个，并作个排序
排序的结果无非是希望得到
单位时间卖得最多的自定义产品
为什么会在广告中卖得最多：
一是产品本身性价比高，容易获得买家亲眯
二是卖家账户表现好
三是卖家在线产品规模大
四是卖家获得流量大
第一条就是酒好不怕巷子深
二三四就是相辅相成的
流量大 可促进转化率
转化率高 代表成交的多
成交量越多发展规模会越大
越大的产品在线规模 将全面覆盖多种关键词
锁定到更多的买家意愿
便又成功导入新的流量
当然流量参与进来有很多种方法
对一个公共电商平台 流量是最关键的 在此不细述
以上只是提醒一个思维方式
主要是为下一步锁定该卖家账户作特定分析作参考准备
选择bids次数最多
在此bid与sold是同义
如果有拍卖分析bid就是本义出价
我们就是需要看到sold 了多少
单位时间段
哪件披风销售得最多
并依次打开这些链接
并代入我们上面的思维去判断
点击sold再进去看看销量表现
如果不尽如意就退出该链接
参考这些圈住的位置
销量是否喜人
价格是否值得我们投入参与其市场竟争
该账户规模 好评反馈数量是否 在我们之上
我们得到这个账户名超过十万好评的都是值得我们重点分析的
分析其产品系列
其系列挖掘深度
等等
咱们是为找产品而来
在此sold 继续下一步明确
其实该产品 并不是我们想要的
价格 标价与实际成交价不符
挂羊头卖狗肉之嫌
可能是为了 填充额度
或者断货差评现象需要改善
又为了要保住该广告链接排名
所以特地提高价格
在此我们的结论是
该产品不值得去做
附加值不会高
销量并不喜人
但值得高兴的是
我们发现了一个级别较高的
大卖家
请复制该卖家名称
得到以上综合判断后
我们甚至可以在好评反馈里面
通过这里能找到个别产品热卖的
但也可能是少数
也需要点运气
继续下一步来到特瑞彼克
这里的竟争对手分析
单位时间锁定
bid次数最多
该店铺下面的王牌广告就一览无余
逐一点开在线链接
深度分析
这个日均销量不太稳定
这种链接所代表的产品
就值得去做一做
用来养排名
做账户表现 还是可以
而且这种商品适合拍卖引流量 高低起拍任君喜好
东西小巧且精致
基本应用覆盖面还是很广的 玩具 摆件 送礼 收藏都行
不分季节
不分国别
不分男女老少
易于储运包装
适合作长线
但利润操作空间可能不大
属于稳健型投资
下面这种产品就需要考虑一下
为什么人家放弃了该产品
是不是储运成本过高
运输损坏严重
作材料不环保
易产生质量问题 发生客户纠纷
等等
人家放弃了
我们更要警醒
绝对不是人家疏于管理在线链接的在线数量而造成下架
不要绝对抱着 人无我有 就一定赚钱
人有我优 那是需要一直肯定的
这种产品低起拍
或养账户是很好的
发平邮甚至会赚钱
事实上我们也需要这样的产品
占地不大
不怕运输
可爱喜人
价格亲民
diy创作等等
东西不怕小
价值不怕低
分拣不怕烦
只要有得赚
稳健压倒一切
培养新人促销量时
也是很有成就感的
大账户就是这样练成的
大规模就是这样拓展的
这样的链接只要不侵权
质量轻
体积小
应用面广
不怕运输的产品
我们都是欢迎的
其实特瑞彼克拥有很复杂的数据模型
对精研数据方向是很有帮助
唯一不足就是缺乏自动性
我想它永远也不会自动贡献数据的
因为它只是一个数据分析软件
热门关键词
热门商品类别
可以去看看
但不建议抱着它当宝贝
用该软件的人太多了
证明该方向所有大部队平民百姓都在上
我们不能随大流的
找到自已的关键定位是最好的
这时候更需要淡定一些
拿住我们最有把握的
前人种树
后人乘凉
跟卖无罪！跟卖有理！
因为我们能做得更高端大气上档次广告链接！
参考我们的对手
永远是最有效的找爆款产品的方法
爆款最需要接地气
不在于有多新潮
在于有多少人关注
“性价比”三个字才是真正最值得关注的
接下来让采购同学们
尽情去享受找爆款的感觉吧！
enjoy your time!
动作：
去听一听《笑傲江湖》
去看看电影《这个男人来自地球》
我们明天再继续《电商雇佣军》第九节
