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当你浏览各大海外媒体平台时，都会看到各式各样的“广告”。我之所以打上双引号，是因为这些广告它并不像那种弹窗广告一样明显。它可能只是充当一个视频里的背景板，也可能是一位博主“掏心掏肺”的好物推荐。
疫情期间，互联网总使用量飙升了50%到70%，人们开始转向社交媒体平台，尤其是TikTok。
在看到巨大受众后，品牌方和营销人员也瞄准了社交媒体营销。因为这种营销方式比“硬广”更能吸引到潜在消费者，也更容易培养受众和品牌直接的信任感。更多时候，他们会在营销上加入很多形式，比如前文提到的营销者的好物推荐。
而最常用这一方法的就是美妆品牌，因为仅仅一年的时间，TikTok上的美妆内容消费量就增长了10倍！在巨大的流量面前，没有任何品牌方和营销人员能拒绝。但这并不意味着，只要把这些推广内容放在不同的社交媒体平台，就皆大欢喜了。
TikTok：喜欢真实、趋于“原始”为什么有效？TikTok 上的广告有大量受众。它仅在美国就有100+ 百万的月活跃用户。它还有可能以较低的成本覆盖整个欧洲的 100 万人。
TikTok的美妆流量为什么这么大？其中有一个重要原因是其对真实的追求。爱美之心人皆有之，但在TikTok 上，用户不必为创建完美和精美的内容而纠结，因为TikTok鼓励独特性、创造力和真实性。
展示真实TikTok为影用户提供了一个全新的方向。这个重点是创建引人入胜的内容。这就意味着更少的剧本，更多地展示他们的真实自我。
很少有人的肌肤是毫无瑕疵的，有的人会受痘痘困扰，有的人脸上长着雀斑。但在这个以真实为主的社区，你不用担心自己的不完美。这个社区具有更大的包容度，更具正能量。在#acnepositive话题下，用户无畏地展示自己真实的面孔。
再比如#skincarebyhyram标签上有24亿次观看。 在这个话题下，你可以看见人们对自己真实皮肤的展现。并将其作为一个过程展示出来。这也展示了TikTok用户对过程>结果的偏爱。品牌方刚好可以利用用户的这个喜好，用“过程”来展示产品的功能。
多个广告形式相结合众所周知，TikTok UGC内容（用户生成内容）与其他广告形式相结合，其表现更好。品牌方或营销人员应该考虑使用讲故事的方法创建广告类型，这有助于与当前和潜在客户建立更牢固的联系和关系。比如将正能量的故事和美妆产品相结合。
同时还可以通过利用UGC广告和标签挑战来发起有关他们品牌的对话。用户希望能有参与感，而对话就是方式之一，这也是推动TikTok高度参与的原因。
Instagram ：以视觉审美为中心为什么有效？Instagram 广告之所以有效，是因为它们有机地出现在用户的屏幕上——当有人滚动浏览他们的动态或点击他们朋友的故事时。这些广告不会对整个用户体验造成干扰，但这也是与通常的帖子相比，创意需要脱颖而出的原因。
与TikTok 相比，Instagram具有更多的不同内容。有单个图像、轮播、故事、卷轴、视频和 IGTV。这意味着品牌方和营销人员有多种选择。
如果说 TikTok 广告都是关于真实性和真实性的，那么 Instagram 广告更多的是关于展示。Instagram一直是通过视觉展现新想法、新地点和新产品的绝佳平台。Instagram上的美妆广告创意专注于展示产品的最佳功能以及产品如何符合用户梦想的生活方式（这就像我们在国内看到的Ins风一样，突出华丽梦幻）。
品牌审美很重要由于Instagram 是一个高度视觉化的平台，因此广告创意都与品牌审美有关。由于广告出现在用户的订阅源和故事中，美妆品牌就必须确保他们的广告可以让在线用户停止滚动并开始点击。在设计发布在Instagram上的美妆广告时，营销人员应始终考虑它们在的外观。
Facebook：相关性更重要人们在Facebook上进行社交、参与和了解社区中的最新动态。然而，Facebook 广告的存在常常让在线用户感到烦恼。据统计，四分之一的人会忽视社交媒体广告，四分之三的人认为广告太多。
为什么有效？Facebook 在全球每月约有28.9 亿用户，是最具影响力的社交媒体渠道之一，52% 的购买决策受到该平台的影响。
与UGC结合最优在 Facebook 上，效果最好的广告创意是那些看起来像自然帖子的广告。乍一看，它们不像广告，这就是为什么它们能够抓住用户的兴趣点。
由于Facebook用户在那里进行社交，所以使用UGC的广告创意已被证明在推动销售方面更有效。
Glossier制作了一个带有UGC风格视频的营销活动，展示了他们最畅销的产品和新产品。这种相关的方法使美容品牌对在线消费者更具吸引力和可信度。
三大社交平台营销广告小tips：
- 对于 TikTok 来说，BGM起着很大的作用！确保您选择的音频引起注意。在 Facebook和Instagram上，即使没有声音，也要确保你有字幕来阐述内容。
- 为每个平台制作独一无二的视频。Instagram视频搬到Facebook上仍然适用，但 TikTok 则完全不同。
- 使用更多 UGC，与内容创作者和影响者合作，创造有吸引力且有效的广告创意。
- 不要混略结尾，记得提醒消用户点击广告完成转化。
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