近些年，关于实体店接连倒闭的消息不断传出，而我们也亲眼看到，在街边，有不少商铺都张贴着“旺铺转让”的信息。即使一些实体店还在开门做生意，不过，常常会选择清仓打折，以此来吸引客源。不管是大城市还是小县城，实体店的数量都在增多了，但是很多实体店的现状并不乐观，很多实体店开了两三个月就倒闭了，这是为什么呢？
说白了就是你的经营方式不对。我们做生意，总归是要跟着市场的变化，去改变自己的经营方式。今天就给大家带来一个案例，甜品店老板做“赔本”生意，不但不亏钱，反而14天收入18万，赚了个盆满钵满。
【1】案例背景
对于很多上班族来说，或许都有这样一个想法，就是能够不上班，做个小生意，不仅来钱快，还时间自由。不过，近些年来，看起来生意似乎并那么好做了，有些实体店老板抱怨，开店容易，守店难，生意难以支撑，只能选择转行了。但即使在现在生意这么难做的时代，还是有不少老板赚钱赚得轻而易举，这是为啥？因为人家方法用对了。思路一对，干什么都简单，就像这家甜品店，都不需要老板费心，就有大量顾客主动进店来消费。
这家甜品店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓陈，是一位90后美女，今年才23岁。陈老板这个人从小就很皮，干啥啥不行，捣蛋第一名。陈老板的父母一直就特别发愁，自己女儿这个样子，以后怎么找得到好工作、嫁个好人家呢？但是别说，人各有命，各有各的福气。虽然陈老板看起来吊儿郎当，但认真做起生意来，还是挺有那么回事，不然也不可能在14天内就赚18万了。
陈老板这不是学习不好吗，于是当初也没考上大学，索性找了个学校开始学习做甜品，也算是有手艺傍身了，陈老板就开了一家甜品店，打算自己当老板。当时陈老板提出要创业的时候，可把父母急坏了，让陈老板创业，这不是败家吗？但陈老板特别坚持，认为自己一定能成功，还做出了保证，如果失败，以后父母说东，她绝不往西。就这样，甜品店才得以开张。但是结果呢？陈老板果然成功了，甜品店从开张到现在，一年多的时间，不仅从来不缺顾客，还让陈老板也赚了不少钱，比很多大公司白领的收入要高出好几倍。
【2】方案介绍
大家别看陈老板的甜品店赚这么多钱，但其实她用的法子特别简单，就两点。
一、爆品引流
新店开业，陈老板搞了一个引流活动。活动期间，只要顾客进店，就可以以8.8元的价格，购买到一份原价19.8元的千层蛋糕。
二、会员锁客
活动期间，单次消费满58元，即可获得价值200元的会员卡一张。成为会员卡之后，即可获得多重福利，比如折扣、代金券、消费卡以及会员日专享福利之类的。
“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。
【3】盈利分析
我们先来说第一点：爆品引流。当初甜品店新开张的时候，陈老板搞了一个开业活动，活动一共持续七天。这七天时间里，顾客只要关注甜品店的账号，就可以参加8.8元抢购千层蛋糕的活动。
原本一个千层蛋糕的售价是19.8元，现在顾客只要关注一下账号，就可以用8.8元的价格买到，这是一件很划算的事情。再加上现在的年轻人都非常喜欢吃千层蛋糕，自然可以吸引来大量顾客的关注。
这个抢购活动，到底是怎么操作的呢？顾客在甜品店的账号上面进行预约，付款之后可以得到一个号牌，根据号牌的数字，来决定顾客大概领取到千层蛋糕的时间。如果顾客觉得时间合适，就可以来甜品店领取千层蛋糕了。如果顾客觉得这个时间不行，自己有别的事情要做，那么也可以选择延迟领取时间，或者说是换购一张价值20块钱的代金券。
其实对于陈老板来说，一份千层蛋糕的成本也就是8块钱，顾客用8.8块钱的价格抢购千层蛋糕，她是不可能会亏钱的，只不过也没钱赚。但是由于这个活动，她吸引了大量顾客关注甜品店，所以陈老板也不亏。
再者，如果顾客选择换购代金券的话，那么肯定也会来店里进行消费。只要顾客进店，就有盈利的机会。
再说第二点：会员锁客。活动的七天时间内，只要顾客进店单次消费满了58块钱，就可以获得一张价值200块钱的会员卡。
持有会员卡的顾客，每个星期都可以获得3张优惠券。如果你是顾客，你手里有这家甜品店的优惠券，然后你又有购买甜品的需求，你是不是会优先选择这家甜品店呢？
除了优惠券之外，顾客以后每次进店消费，都可以享受八折优惠。等会员日那天，顾客更是可以享受全场6折的优惠。除此之外，顾客每年还可以获得三次消费满300减50的优惠，不过这个优惠是用来买生日蛋糕时用的，买其他商品的话，就无法使用了。
一张小小的会员卡，可以获得这么多的好处，是不是自然就能绑定大量顾客了呢？自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。
就像这位陈老板，表面上做着“赔本”生意，不但不亏钱，反而14天收入18万，赚了个盆满钵满。
