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文 | 中童传媒记者 木帛
“药品、保健品、营养品有什么区别？”
“益生菌能长期吃吗？长期吃会不会有依赖性？”
“如何选择高质量DHA？”
“关于乳铁蛋白，你必须知道的十个冷知识！”
……
这是做营养品的代理商和门店老板们，经常在朋友圈“刷屏”的内容。
不曾想，用来社交娱乐的朋友圈，会成为营养品行业教育市场与消费者的“主阵地”。
“侥幸”的营养品行业
也许有点无奈，但事实就是，在这个最需要慎重的品类面前，大多数人都抱了“侥幸”心理。
从上游环节来看，营养品行业热点不断，品牌商也大多是两三年的时间，昙花一现，就消失了——侥幸安然无事，赚钱离场；
从渠道环节来看，代理商和门店老板大都没有经过专业的、体系的营养品知识培训，对营养品那点可怜的知识储存，还是来自于不同厂家培训时随手拍下的课件——侥幸学不会也没事，知道即可，只要能销售出去就行；
从消费者层面来看，因各种活动堆积在家的营养品，被抛之脑后，消费者早已忘却买营养品的“初心”是什么——侥幸自己吃过，就很健康。
种种环节的“侥幸”，让整个营养品行业变成了“走马观花”，两三年一波热点卖点，二三十场打折促销活动完成销售目标，两三百块钱囤了一堆营养品，两三个月后，再来一次，周而复始。
作为母婴营养品的使用者，宝妈和孩子，很少有人去真正研究过他们需要什么。
而有这样一家品牌，其入局母婴营养品之初的原动力与理念就是，尊重宝宝成长天生需求，以药品的严格态度生产母婴营养品。
沉淀20多年，眼见着一波又一波营养品倒下，其不断完善自有工厂实力，各项硬件设施到位后，才进入母婴营养品领域。
这就是浙江新维士生物科技有限公司（以下简称新维士）。
精准营养，分段定制
深度研究宝妈和宝宝的真正需求后，新维士提出了精准营养，分段定制：
即在尊重宝宝成长天生需求的基础上，按照宝宝和宝妈的营养需求，划分为多个重要成长阶段，涵盖-1岁、0至6月，6月至36月，3岁至6岁，6岁以上等不同阶段，设计科学的精准营养分段定制方案。
比如，多维锌婴幼儿辅食营养包辅食营养补充品，为6至36个月宝宝定制，为辅食添加期婴幼儿专门研制，特别添加水苏糖，调节肠道，促进吸收。
比如，新维士锌软胶囊营养素补充剂，为1至3岁宝宝定制，原料为葡萄糖酸锌，生物利用率高，可直接被小肠吸收。
针对宝妈的产品，如新维士舒孕TM活性益生菌固体饮料，为孕期及哺乳期孕妈定制，针对孕期特点设计，特别加入的含有高浓度蔓越莓粉提取物经临床测试，缓解尿道瘙痒、灼烧和尿频等孕期常见的困扰，呵护孕妈泌尿健康。
“精准营养，分段定制”的概念其实并不陌生，在奶粉行业运用早已成熟，多年的市场教育后，消费者知道1段奶粉什么时候喝，不会乱喝。
而营养品的分段定制，同样需要时间沉淀。
可以预见到的是，在这样精准定制的方案下，终端的操作难度会相应降低，年龄成为重要指标，同时围绕年龄段的培训也将更有系统性，便于理解和接受。
消费者买回去以后，也会时刻提醒自己：这是孕期吃的，这是宝宝6个月之前吃的，分年龄吃，缩短心理消费周期，不按时吃就是浪费。
只是，这样的产品，对上游的生产和研发实力提出了较高的要求。
用心做产品
新维士总经理魏欣医药专业背景，技术出身，以专业研发与生产见长。
换句话说，魏欣这样的“技术派”，就像程序员之于一套完美无bug的程序，他要打造的是，优质的产品。
为此，早在孕婴童线产品问世前，新维士就已经投入了巨大的资源，也做好了充足准备。
首先，在产品研发方面。
第一，早在20多年前，新维士就已经与浙江大学、浙江工业大学、浙江中医药大学等知名高校，建立起了深厚的研发合作关系，在上海开设专门的研发中心和实验室，拥有雄厚的研发实力和强大的研发团队。2017年，新维士又在研发上砸下了重金，已经陆续投入超过2000万元的研发费用。
第二，新维士与国际资源接轨，打造了一支由哈佛大学博士后司玉贵领衔的，一大批国内外名校毕业的科研人员组成的研发团队。同时，新维士还邀请到了日本擅长医药领域研究的专家山本浩做专家顾问。
第三，领先的数据和技术为研发提供了重要保障，新维士建立起了精准的配方数据库和防差错系统，利用其在制药行业累积多年的技术，如包埋技术、缓释技术等，专业赋能营养品研发，确保产品精准，做好营养品。
其次，在产品生产方面。
新维士占地面积6.63万平方米，约为94亩；建筑面积7.85万平方米，约为118亩，总共包含17幢现代化厂房。
一方面，产量稳定，每年能够生产10亿粒片剂，5亿粒硬软胶囊，10亿粒软胶囊和1.5亿条（袋）粉剂，且还在逐年提升中。
另一方面，生产实力也不容小觑，工厂源自于20年专业生产维生素的全球领先制药企业，实行现代化管理，拥有先进的生产工艺和硬件设施，已通过GMP、ISO22000、BRC、NSF、HACCP、三同企业等国际质量管理体系认证。
值得注意的是，这座“世界营养工厂”并不是“空中楼阁”。
在线上，新维士引进了一套360全景云直播设备，关注其微信公众号“新维士孕婴童”就可以实时实景、360度无死角看到；
在线下，工厂对各个环节开放，代理商、门店老板、店员甚至是消费者，都可以随时到工厂参观。
接下来，新维士还要将二维码溯源整合其中，消费者在购买新维士产品时，只要扫码，该产品的原料、物流等所有信息都会呈现。
魏欣曾在动销中国·两湖站的演讲中说，“新维士要做是一个长远的、安全的品牌，我们有信心，而且有能力相信，我们的产品与品牌是值得信赖的。”
在“侥幸”充斥的营养品行业与“世故”的时代，最需要的，就是新维士这样“认真”的品牌。
