什么是商业模式记得很久以前看过一档电视节目，在节目中大佬们一一审视选手们的项目，经常会说的一句话是：“你的商业模式是什么？”。当时并不是特别清楚大佬们口中的商业模式具体是什么意思。
商业模式就是利益相关者的交易结构。目的是让用户获益，让企业成功。商业模式的创新考虑的是如何更有效组织利益相关者，并优化交易结构。比如，盒马鲜生，打破了传统超市交易结构，从线下引流到线上，将超市的坪效从线下收入/店铺面积，变为了（线下收入+线上收入）/店铺面积。
C2B消费者到企业优化交易结构的模式可以分为以下几种，C2B，O2O，P2P。
C2B也称为逆向商业模式。传统的商业模式是B2C，有产品后再等需求。这样的模式会产生库存。但是C2B是由需求找产品，在这个过程中几乎是没有库存的，提高了商业效率。
在建材市场中有一种职业叫做“砍价师”。砍价师先汇集用户的需求，然后找到工厂生产产品。在这个过程中，用户可以享受到低价，工厂可以没有库存，而且可以生产大量同类型产品。提升了商业效率。所以砍价师砍的不是价格，而是B2C的交易结构。
再比如“实物众筹”也是C2B的交易模式。原价200元的商品，先不生产。而是采取预定的模式，预定价格只需要99元。如果预定超过1000人，就产生。如果不到1000人，就将所有款项退还给用户。
拼多多就是电商版的Facebook
拼多多有三亿用户，使用的商业模式就是从B2C到C2B的模式。在拼多多上的卖家其实就是一个个的“砍价师”，他们先收集消费者的需求，形成巨大的消费集团，然后再找厂家进行砍价。再团购商品。最后厂家直接发货。
并且拼多多是建立在微信生态上的产品，利用微信强大的社交平台来实现商品的扩散。以人为中心的社交电商，在短短几年时间内就发展壮大。
做商业要做有增量的事情，蛋糕做大了，才能各取一半。让消费者获益的同时，也让自己获得成功。
O2O线上线下融合互联网给我们带来了很多便利，最大的收获是让我们的信息对等。但是与此同时互联网也有两大天然缺陷，一是体验性不好，二是记得性不佳。比如小米平衡车是没有办法在线上进行体验的。再比如买一袋盐，线上购物至少需要等待一天的时间。
一个4S店的商业模式
因为现在互联网发达，大家都会发现4S店卖的零部件很贵。那如何来创新4S店的商业模式呢？
可以将投资一个郊区4S店的钱拿出来投资10个社区快修店，同时和途虎合作。用户首先在途虎上购买零部件，可以用低价购买。然后配送到最近的快修店。到货后用户开车去快修店更换零部件。
此外还有其他的商业可以尝试O2O模式。比如，美甲行业，首先在互联网上找客户，然后到线下去提供美甲服务。再比如餐厅，可以将厨房开在三公里之内的深巷中，只有厨房，降低租金成本。然后采取线上的快速配送。
因此线上和线下不是对手，而是朋友。目的是创新商业模式，提升商业效率。至于方法可以综合利用。
P2P不需要中心化的协调者经常使用的下载软件迅雷，就是利用的这样思维方式。用户自己服务用户，用户越多，下载的速度就越快。这样的商业模式可以节省中心化的资源使用，优化交易结构。
比如闲鱼APP是二手商品的平台。没有中心化，用户自由交易。再比如区块链也是去中心化的代表，可以利用区块链技术设置投票站，从而去掉中心化平台的介入。
拆书帮如何应用三种商业模式创新来提升山城分舵的品牌效应，让更多学习者能够成为拆书家。C2B模式，以学习者为核心
我们周四和周六的线下活动其实是以拆书家为核心的。现在如果转变思路，以学习者为核心的话，会不会就不聚焦呢？
可以将周六的线下活动开发为一个以学习者为核心的活动。在这场活动中，我们一切都需要以现场来的学习者为中心。设计相关的活动流程和拆书内容。
O2O线上线下结合
总舵很多活动是线上活动，分舵主要是线下活动。所以在今后可以让总舵和分舵的活动融合更加紧密。也将总舵活动信息及时发布在我们的微信群中。
P2P去中心化的学习氛围
其实拆书的核心方法就是引导技术，本来就是让学习者互相学习。在今后我们需要不断提升引导能力，让大家的智慧更好的发挥出来。
