你好，我是侠姐，这篇文章朴实无华，但句句都是真实经历，对想创业又想成长的人一定有所启发。
我是一个实体创业已经超过10年的创业者，我主要经营净水器的零售，从2009年开始，直到现在，积累了不少的创业经验，也拥有了一批忠诚不二的客户。
但做过实体的老板都深有感触，这一路走来，真心不容易，有过高光，踩过坑，收获过感动，也遭到过冷遇。
我不能说做得最好，毕竟现在还在持续努力做好中，但跟很多只会说没有实战的人比，我的经验可是实打实，因为这都是亲身经历。
今天，我把最重要的3个点分享给你，希望对你有用。
1
不要盲目投资
想创业的人都有一颗不甘平庸和争强好胜的心，觉得自己不一样，别人做不好是能力不行，自己还是OK的。
特别在决定要开始一件事时，几乎是听不进别人劝。
因为这也是大多数的毒鸡汤给洗的脑，别人阻止是别人不了解，因为你没成功，等你成功了他们就会改变看法。
当然，有个别能力的确不错，再加上想创业的人有些商业思维真的与众不同，不试，永远不知道自己行不行，内心也会一直蠢蠢欲动。
除去这个，还要看你有没有足够的人脉，你的人脉可以让你吃多久的饭？
经常在看到一些生意大张旗鼓地开始后，没几个月销声匿迹了，而听到最多的话是：人家有钱，人家有关系。
可有没有想过，你做生意的初衷是什么？是不是赚钱？
既然想赚钱，这些能不能持续让你长久？
很多所谓的关系只不过是老子积累的那一些，用完就没有了。
再多的钱，也禁不住你月月把钱往外洒，如果这样，还做什么生意？不如直接坐吃山空算了，还用得着这样折腾？
还一些，辛辛苦苦靠打工挣了些钱，因为一直有个老板梦，所以平时搜肠刮肚想去创业。
我以前商铺的邻居，是个年轻小伙，在外面打工挣了几十万，然后回来看家装建材挣钱，于是开了瓷砖店，刚开始也没有请员工，自己呆在店里。
象我们这种行业，不出去做业务是不行的，特别刚开始，基本都要老板出去跑客户和圈子。
但因为之前一直在打工，没有这种认知，也抛不开那个面子，就这样，耗了一年，关门大吉。
后来这家店改成卖凉皮的，我看他的生意，也曾问过老板赚钱吗？老板回答：赚钱。
但不到一年，也关门了。
我们想想，一年3万房租的店，一碗凉皮5-6元，一天要卖出多少份才能保本？
想当老板的心真的特别理解，我当初也是这样走过来的，但投资思维更重要，因为很多时候，一开始的选择就决定你能不能做下去，能不能赚钱。
如果要举例子，数不胜数，相信我们每一个人稍有留意，都可以看到身边大大小小的门店旧人去新人来。
到现在，跟我们一样坚持下来的老板，都没有4成。
我从2009年开始做生意，就听说经济危机，这十几年，好象从来没有好过的光景，那这两年，特别难。
我常常想，如果我也是在这两年开始做，大概率我也坚持不下去，能让我们一直走到现在，真的是一大帮老客户无条件地支持和追随，让我身上多了一些使命感。
虽然我生意不大，但我总想在净水这一块做得更好，为他们解决更多的问题。
所以，直到现在，我的店都只是关于净水的，从不夹杂其它的产品。
而这种做法，也是我们当地，我们这个行业，唯一一家。
我始终觉得，象我们这种行业，增加品类不是解决生意好坏的唯一出路，我相信一定有更好破局的方法。
经过这些年在互联网上的学习，也经过很多客户对选择我们的验证，我确定这种方式是对的。
所以，我不会再盲目投资。
有那份金钱和精力，我不如服务好现有的上千个老客户，他们才是我的衣食父母。
2
不要盲目扩张
关于扩张这个事，我相信很多老板都踩过坑。
我在2012年也经历过。
那时，因为做了一两年，有基础，有感觉，也自我感觉良好，开始产生一种错觉，觉得自己很厉害，应该把眼光放向更大的市场。
我之前的生意只是我们一个县城，然后也因为公司的机会，我们开始同时开发市区。
第一年两个大型的电器卖场入驻，第二年觉得还是要有自己的专卖店，因为卖场有些不可控因素。
于是，，风风火火，专卖店也开起来了。
如果说钱的投入是创业很重要的一部分，那么人，就是最重要的那个部分。
因为，生意的扩大，你必须人员匹配，否则，所有投资都可以预见未来。
那几年，其实我们身边很多老板都在扩张，要么象我们一样，要么在其它临县开了分店。
表面上看，个个做得很大，商业版图让外人羡慕，但没多久，大多都是遭遇人的问题，打道回府。
记得在市区的一个客户给我打了个比方，他说，你在县城做，就象在一个盆子里养了几条鱼，虽然小，但那几条鱼好抓，在市区做，就象在一个大池塘里抓鱼，看着那么多，却很难抓住一条。
现实的情况，的确是那样，除去各种开支，我根本没有赚到钱，还不停折腾。
于是后面，果断撤离。
所以前期赚的钱，又被盲目扩张亏完了，甚至背上了不小的债务。
现在，我们这些大大小小的老板，看谁明哲保身，踏踏实实，历尽千帆，生意之道其实一点都不复杂，关键还是没有守住自己那颗初心。
凭运气赚的钱，最终又凭实力亏回去。
可能我们这些小点的老板终究是能力不够，但这些年，很大的老板倾家荡产也不少，除了唏嘘，更多要留给自己反思。
任何一个生意，能坚持十年，真心不容易，如何能求稳而不是求快，在扩张这件事上，真的是要慎重。
3
不要贪图赚钱
说到这个点，很多人估计不理解，做生意不图赚钱图什么？
是的，一定要赚钱，但要赚踏实的钱。
不知道大家有没有听说买东西免费这个概念？那些年，这还是个新词。我刚开始听到时，也十分好奇，因为大到买房装修都可以全免费，那商家赚什么呢？
因为这份好奇，我也吃了亏上了当。
具体我不细说这些商业上的套路。
我想说的是，你做生意，觉得自己很精明，但，总有比你更精明的。
有些人专门研究怎么把你荷包里的钱拿走，还让你心甘情愿，还让你觉得占了大便宜，更让你感激不尽。
人间正道是沧桑。
这是我踩过坑之后痛彻心扉的领悟。
做生意赚的钱也是辛苦钱，世上没有那么多好事降临在你头上，但凡有，一定冷静下来想一想，凭什么，就把你砸中？
其实人最难战胜的就是自己的心魔。为什么人们说生意场上起起落落，大抵就是这样，一边收着钱，一边在为认知买单。
你永远也赚不到认知之外的任何一分钱，这是不争的真理与事实。
创业的路也是自我修行之路，在这条路上，我们可能刚开始以赚钱为目的，但越到后面越发现，有些东西你做好了，赚钱是水到渠成，否则，一切徒劳无功。
现在，除了线下这个实体创业的身份，我还有了线上的身份，个人品牌教练，因为，无论在哪做商业，最终都是把你自己推销出去，你同意吗？
而这两个身份，有很重要的一项能力就是认知思维的能力，认知在线，才会做正确的决策；思维足够有高度，才能不断实现突破。
所以，这几年，我也终于安定下来，我知道一切的问题都是自己认识思维的问题，于是，我开始大量阅读关于这方面的书，每多读一本，我都有很深的感悟，而我想要的所有答案都可以在书中找到。
我希望，不仅我在未来能紧跟时代的步伐，也能给那些想创业想成长的人一些指引和方向，让他们在人生路上少走弯路，而这，才是发家致富最快的路。
