2019
天猫双十一购物狂欢节
直播效果对比
今年这场买买买的狂欢中，品牌直播成为了双11期间商家最大的增长点。
百丽、安踏、李宁、意尔康、卓诗尼等品牌，双11期间，每天都在进行品牌直播，多个主播轮番上阵，相当于一个打造了一个24小时营业的在线体验店。
尽管从带货的角度来说，品牌直播间不如大主播效果好，但从投入产出比以及与消费者的沟通效果来看，品牌直播间的玩法已经越来越为更多商家所认可。
实际上，品牌直播在今年618期间的威力已经初步显现。来自淘宝的数据显示，今年618期间淘宝直播带动成交超130亿。
2018年底淘宝曾预测，未来三年，淘宝直播将带动5000亿元成交规模，从今年双11各大品牌的直播战况来看，距离这一目标又进了一步。
2019年双11天猫/淘宝鞋店直播效果对比
▲统计截至2019年11月11日11:20
从鞋世界团队监测的120家淘系鞋店来看，2019年双11期间，共有110家在进行淘宝直播，占比高达92%。未进行淘宝直播的店铺，多为自带流量的国际知名品牌，如Nike、ZARA、JORDAN、UGG、Timberland、clarks等。
在参与淘宝直播的110家淘系鞋店中，11月10日晚及11月11日凌晨，直播观看人数超过10万的共有30家，占比28%。其中，天猫鞋店25家，淘宝鞋店5家。这5家淘宝鞋店，多为网红鞋店，比如葡萄妈、大叔家、苏茵茵等。
▲葡萄妈直播间
▲大叔家直播间
▲苏茵茵直播间
在这110家淘系鞋店中，这段时间直播观看人数超过10000人的共有93家，占比达85%。
从各品类来看，直播效果最好的当属运动鞋品类。11月10日晚及11月11日凌晨，除了没有直播的Nike与JORDAN，主流的运动品牌均收获了10万+的直播粉丝。其中，安踏官方网店、李宁官方网店的观看人数均超过50万大关，在本土品牌中可谓“绝代双骄”！
▲安踏旗舰店直播间
▲李宁官方网店直播间
女鞋品类中，百丽表现极为亮眼，11月10日晚及11月11日凌晨，共有53.45万人观看其天猫旗舰店的直播，比第二名天美意多了30多万人，也超过了李宁、PUMA等一众运动品牌。
▲百丽旗舰店直播间
此外，女鞋品类中，卓诗尼、斯凯奇、热风、他她、西遇、New Balance等品牌也表现不错，在这期间观看人数均超过10万。
11月10日晚及11月11日凌晨，男鞋品类表现不佳，没有诞生观看人数超过10万的店铺。反倒是，童鞋品类中，安踏童装旗舰店与小米步公主童鞋（淘宝直播账号：麦子小姐sasa），表现较好，成功挤进TOP30。
▲安踏童装旗舰店店直播间
▲小米步公主童鞋直播间
以前消费者更多从商品详情页了解细节，从活动主页了解促销和打折信息，尽管集合了图文、视频等形式，但仍然是单向的信息传递。直播的出现，实现了“人货场”在线上渠道的重构，在成为品牌与消费者沟通窗口的同时，也给品牌带来了意想不到的收获。
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来源 | 鞋世界原创 文｜黄明
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