在日常的店铺运营中，我们会跟各种各样的商品数据打交道，如曝光量、点击率、转化率、投产比、收藏量等各种商品数据。数据的好坏，直接关系着店铺的前途命运。特别是在付费推广阶段，钱花出去了，数据效果却十分不理想。
那么，当数据表现不佳时，我们该如何去优化呢？
第一步：标题优化，抢占搜索流量制高点：说到标题优化时，小伙伴们都会异常小心，认为商品标题一旦设置了，就不能再修改。其实这是一个天大的误区，商品标题不是不能改，而是不能乱改，不同的时期，商品标题优化的方向也会存在的差异。
在上期讲的商品标题选词工具时（链接：拼多多：一个完美的商品标题，你需要用到这几个选词工具），我们有说过，选词工具提供的商品词，都是近一段时间内商品搜索热度高的词。也就是说明，在不同的时期，商品热度词会根据季节、用户搜索习惯等因素影响，会发生变化，那这个时候，我们就需要在不同时期有针对性地去优化我们的商品标题。
商品的生命周期会经历四个阶段，分别是新品期、成长期、爆发期、衰退期。时期不同，商品推广的需求不同，用户的搜索习惯也会不一样，根据商品生命周期去优化商品标题，就显得尤为重要。
新品期：
在上新期，商品销量小、人气低，商品标题选词优化就需要更加注重转化率。这时候，精准关键词就是我们标题选词的关键。精准关键词的特点就是，流量小但非常精准，转化率高。
成长期：
当商品来到成长期时，就有了一定的基础销量和评价，但是人气依然很低，排名落后。这时候，就需要提高商品的访客，也就是增加商品的点击率。标题选词的要求，就是选行业中点击率高转率高的关键词。
爆发期：
在商品进入爆发期时，也就是商品的收割时期。这时候商品呈现出"三高"状态（销量高、人气高、排名高）。想要在爆发期进行收割，就需要进一步的扩大销量，这时候，标题中就需要加入行业中，搜索流量大的词，来进一步加大商品的曝光，吸引消费者。
衰退期：
在衰退期，商品以清库存为需求，依然是需要搜索流量大的词我辅助，加大商品的曝光，吸引消费者，达到清仓的目的。
第二步：主图优化，提高商品点击率商品点击率好不好，关键还是在主图。
在商品曝光展示页，想要在千万商品中脱颖而出，主图是关键。好的主图可以瞬间抓住用户的眼球、吸引用户点击。
常见的主图优化技巧如下图所示：
制作商品主图时，一定要注意，图片一定要高清、高清、高清。不管是盗图还是自己拍图，都需要根据自己商品的实际去设计，适当夸大即可，切记牛皮癣。
第三步：轮播图，做好商品小详情页在轮播图方面，拼多多提供了10张商品轮播图展示。在这个快节奏的社会环境中，很多人的消费可能就是在一念之间达成。而要在这么短的时间内去了解一个商品，详情页是很难实现的，这时候就要靠商品的轮播图来承担大任。
把10张轮播图当做小详情页去做，这是拼多多提高转化的一个小诀窍。第一张图，即主图，它的任务就是负责揽客，把客户引导到店铺里来。后面的图片一次是卖点图、营销图、实拍图、售后图等，按重要程度先后排序。他们的任务就是负责转化，建立用户信任并下单转化。
制作轮播图，一定要坚持小而美的原则，图片展示的信息不可太多，捡最重要的告诉用户即可。10张图片一定要放满，如果不够，选取一些买家秀或好评截图等进行展示。
第四步：详情页，告诉消费者商品的方方面面有了轮播图的前面引导，详情页的设计一定要细致，做到全面的展示商品的方方面面。
很多小伙伴认为消费者不看详情页，觉得花费大精力做好详情页不值得。这又是陷入了一个"我以为"的误区。当消费者从内心深入对一件商品感兴趣时，他会充满了期待，希望能够对商品了解的更细致一点。消费者通过详情页，能够对商品有个全面真实的感官，这样也收到宝贝时，不至于出现落差，还会容易引导用户好评。详情页除了从商品细节去建立用户的信任之外，还应该通过好评截图展示，产品资质展示等，提升用户的信任度。
常见的详情页制作思路如下图所示：
第五步：商品评价，提升转化率最后的关键关于商品评价这块该怎么做，我在之前有篇文章有专门写到，小伙伴们可以点击： ，进一步了解如何做评价。
当然，在商品优化时，除了以上我们提到的标题、主图、轮播图、详情页和评价之外，还可以从商品标签、商品价格、sku定位、客服答疑、关联推荐等方面的继续优化。
我是Keke，一名电商从业者~
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