这份洞察有什么用？
生意洞察——大家都在哪里做品类生意
人群洞察——谁喜欢这些品
卖点洞察——在抖音上卖得好的爆品特点
内容洞察——做什么内容能让大家购买这些品
应用场景——「短视频内容赛马」、「直播场景/话术调整」、「用户内容偏好」 等相关场景
一
生意洞察
趋势一：户外运动市场迎来黄金发展期，人人皆爱户外
2011年之前，我国男装市场曾经历一段高速扩张期，市场增速维持在双位数水平；12年开始，渠道红利不再，市场增速大幅降低；2014年后，中国男装市场稳定在中低个位数的增长中枢，市场规模平稳增长；2020年受疫情冲击，男装市场规模大幅萎缩至5108亿元，同比下降12%；Euromonitor预期2021年的市场的增速将达到13.1%，之后到2025年将保持3%的平稳增速。
趋势二：户外野营消费需求增多，运动装备仍为消费主力
二
人群洞察
「总人群」规模：运动户外是服饰中人群规模最大的品类
数据来源：巨量云图，2021年12月，所有品牌号数据
「关系资产」5A分布：运动户外在八大人群中渗透率总和最高，但转化能力弱
数据来源：云图，2021年12月，所有品牌号数据
「兴趣人群」渗透率TOP3：精致妈妈 > 新锐白领 > GENZ
数据来源：云图，2021年12月，所有品牌号数据
「购买人群」画像：都市蓝领 > 小镇青年 > 资深中产
数据来源：大众消费业务中心-风神看板，2021.8-2022.1
运动不分男女，人人都爱买
大部分购买者在三线城市以上
31～35岁购买力最强，18～30岁购买单价最高
消费能力中高以上
三
商品卖点洞察
数据来源：数据来源：营销参谋-闭环电商产品卖点趋势，2022年1月14日～2月15日
卖点趋势一：运动有讲究，专业与颜值并存
专业：钓鱼、耐磨、透气、腥香
颜值：显瘦、健身
卖点趋势二：关注无性别穿搭，女性用户潜力无限
同款穿搭：男女同款、情侣款
女性专属：女士、女性运动服
卖点趋势三：运动不设边界，打破场景限制
室内室外、日常节假日均可穿戴
垂钓野营：湖泊、水库 旅行休闲：度假
居家运动：家用、运动 专业场所：训练
卖点趋势四：百搭休闲为主，小众风格也能火
休闲百搭：百搭、休闲
独特风格：小清新、复古
地域属性：日韩、英式、中式
四
内容洞察
好内容怎么做？核心方法 = 运动户外✖️目标人群✖️核心卖点✖️内容场景
作者：大众消费业务中心-创意策略组
