我们接着上期的产品三三制，这期再来讲空间增值法。
在讲案例之前，我先问各位点开文章的老板一个问题，如果有一个人来到你的店里，二话不说，问你要一瓶水，你是给还是不给呢？
很多人说这不就是一瓶水吗？那有什么不能给的。说得好听做起来难。
实际上，很多老板并没有真心地想要给这瓶水，心想你都没有来我的店里消费，凭什么我要给你一杯水？虽然价格不贵，但是白给你，我还是不乐意。
因此，就导致了这样一个大家常见的现象发生：很多人想要找零钱的时候，都是去小超市里先买点东西，然后跟老板说帮我换一下钱。
要是你不这么做也可以，但大概率上会失败，老板会直接冷着眼告诉你，没现钱，不好意思，现在都是现金支付。
跟大家讲这个小故事的原因在于，有时候我们做生意不能太抠门，每一分每一毛都要算得门儿清，偶尔给顾客一丁点小恩小惠，说不定他就能成为你的回头客，甚至为裂变客户。
好了，正式进入今天的案例，看看这家湖北餐馆的老板是怎么样给顾客一点蝇头小利，多开个小厕所就每个月多收入了15万。
案例背景
湖北的沈老板这两年过的是非常糟心，因为疫情反复的原因，再加上武汉又是最早的一批，几乎是经历了关店一年，开店三个月之后又关闭，反复闹心的经历。
大部分像沈先生这样的老板估计在这样的打击之下，都早已经关店回老家了，但是老沈不愿意，为什么呢？这个店面呢，是父母留给他的，从祖上开下来也已经三四十年了，他想着总不能败在自己的手里头，所以一直停了下来。
但是光停下来不行，老往里面砸钱更不行，做生意嘛，毕竟需要赚钱，后来的老沈就做了一个小小的调整，把自家的餐馆多加了一个厕所，便让生意红红火火的起来。
方案解析
一个小小的厕所，怎么就能让餐馆变得红火起来？其实这个思维就是很多快餐店的思维，比如德克士，肯德基，大家可能都发现了，只要你进店，甭管你消不消费，都可以进入他们的厕所，甚至坐在他们的椅子上。
这就是为什么这些快餐店看起来人永远那么多的原因，那他们为什么要这样做？很明显就利用了一个过道原理，空间增值理论。
把人们日常所需的服务免费提供给客户，之后把客户留在店里面，就完成了获客这一举措，那么，客户在店里面坐着坐着，难道就不会饿了吗？饿了一点餐，这不就是生意来了吗？
所以老沈的这个法子看起来简简单单，平平常常，但是在门外悬挂一个大大的牌匾上面写上：免费厕所这几个大字，就已经能够解决很多人的燃眉之急，那么上完厕所就在这家店里吃一吃饭，这老沈的生意不就自然火了起来？
生财有道，先改变思路，下期我们接着讲酒店！
