感谢某茶企的老板，几天前对我说了一句话：“那是原料的问题，不是工艺的问题。”这是一个伟大的茶商，如果换做是我，我一定顾左右而言他。此时此刻，心生佩服。
毕竟，在去年的时候，我还曾把他的老曼峨，用作比较的对象，而且还是抨击的对象。但这个老板气量之大，还能加我微信，偶尔聊上两句。
随着做茶时间的延长，随着对于商业本身的理解加深，改变了我一部分最早对于普洱茶的认知。比如我以前一直在说，当初就是看到普洱茶溢价过高，总认为降低溢价率，也能生存得很滋润，甚至坚定认为，这就是进入这个行业的契机。
毕竟彼时，我清楚知道当时的公司，实行的是五倍溢价，还知道一家更出名的，是十倍溢价，进而慢慢还知道，有二十倍溢价，五十倍溢价的，这些数据，听起来就击碎了我脆弱的心，捶打我善良，正义的灵魂。这一切，更加让我觉得，我有责任，让更多的人，喝到真，标准，高性价比的茶。当然，还有一方面原因，就是低一点利润，必然就是核心竞争力了。
现在，才明白自己对于商业方面的无知。如昨日所言，小罐茶售价，有达到12000元/公斤，但利润不到5%，是原材料太贵？当然不是，而是各种成本太高。同样，对于普通茶商，茶企而言，一样担负很高的成本。茶的属性，决定了这一切。
仅仅从数据是去看，确实让惊呼茶商真实最逐利的商人，但仔细分析，方知道是其生存的基本要求罢了。
几年前，原来公司的那卡古树，写成那卡单株零售价10000，而那时候的山头料，远没到2000。考虑到真实成交价格，考虑到团队工资，考虑到各项支出，考虑到这样高品质的名山古树的销量。现在隐约明白了什么。
再看价格便宜的台地，80元/公斤，零售800，简直没有人性是吧？考虑到打折500成交，批发200成交，包装，资金积压等等，现在隐约明白了什么。
那么，去年我的老曼峨古树，零售不到4000，买了好几家的老曼峨古树，价格出奇统一，都是五千。结果证明都不是老曼峨，成本大约在一千左右。是不是也没有人性？用心想想，喟然长叹：非如此，不足生存。
信息传播太快，山头价透明，对于性价比是天生的需求，做山头茶，想要生存，唯一的出路，就是拉低原料成本，没有第二个选择。
突然想起，今年有个茶友，8000的天门山，6000的老曼峨，是通过很硬的关系，才能拿到这样的品质和价格。当时我还觉得荒唐和可笑，渐渐醒悟过来，荒唐和可笑的是我自己。去年不是证明了吗，唯一靠谱的另外一个茶商的老曼峨，零售价是9000.
所有产品的定价，基本不是凭空而来，毕竟永远在市场经济里存在，必然是被证明合理的存在。这是市场的抉择，是市场的反馈，最终的产物。无非为了让消费者安心，换了一个名字。比如同箐河古树，售价四五千，同箐河单株，售价9000，同箐河高杆，售价12000.真实原料呢？今年由于疫情，外地发烧友来不了茶山，茶农手里最顶级的料，无人问津，这还不能说明一切？如果是往年，我还能过了春茶，居然还能拿到大黑山？居然还能拿到几公斤天门山高杆？痴人说梦！
我这样一个酒蒙子，压根不是经商的人。唯一有的，只有情怀。一路跌跌撞撞，走了很多弯路，才得以实现“真，标准”的茶。实际上，这对于任何一个从事普洱茶的茶商来说，是易如反掌的事。环顾四周，我是唯一一个当年卖了200万出头，还亏空20多万的奇葩，第二年花光了几十万投资人的钱，第三年还在拆东墙补西墙的普洱茶茶商中的泥石流。
几年才过去一半，我一个人，销量近300万，没卵用。偶尔在脑海中算算账，一身冷汗。顿然醒悟，有问题的是自己，而不是其他茶商。严格地说，是自己在错的路上，欢快蹦跶，这看起来本就显得狂妄。
并且还有sb来质疑我的茶，更加让人产生自我怀疑，那我还如此费心费力做做个球的真茶？！
接下来的文字，可能会让很多人产生不舒服的感觉，希望感觉到不舒服的时候，立马停止阅读。
先阐述几个客观事实：
一：当前名山价格相关的问题。
1 各个山头，每年都有一个市场价，尤其最近几年来，基本处于变化不大，稳中有升的趋势。
影响名山价格的因素，到底有哪些？我个人认为，真正影响名山茶价格的，第一是大企业的真正技术骨干，民间真正浸淫行业多年的玩家以及极少数茶商，另外最大的因素来自于普洱茶发烧友的消费者。
这里重点还要做出区分，大多数号称做名山古树茶的茶商，对于知名茶山的价格基本产生不了影响，因为他们绝对不可能拿顶级茶山的料。
另外，绝大多数喝了多年普洱茶的发烧友，同样对于顶级茶山的价格基本不产生影响，因为他们根本没有买到真正这些顶级茶山的料。
这两个群体，反而对于二三线，甚是名山周边的茶，催生了价格上涨。
2 各山头价格，是经过多年的时间考验，真正懂茶的专家和玩家，有实力消费的普洱茶爱好者，市场经济规律等所有因素综合而来的结果。因此，各名山的价格，基本就是等同于其品质的高低。
无数人，无数茶商，过去很多年，一直在干一件事：寻找高性价比的茶。而这件事，日积月累的结果，就是真正高品质的茶，就是现在价格高的茶。所有茶商都在承认一个事实：再也没有被漏掉的品质超高，价格超低，没什么人知晓的茶了。
3 与价格挂钩的所谓的茶的品质，这品质是其客观层面的品质，是经过多年以来，一群有一群真正对于普洱茶有着深刻理解的人们，给予的综合评价。遗憾的是，这绝不是我们绝大多数人所理解的好喝，所理解的香甜，厚重，韵味等等。我们绝大多数对于茶的判断，仅仅处于能大概分出好坏，远未到能鉴赏出一款茶真正的综合品质的地步。
4 山头价格，除了和品质挂钩外，当然还有许多其他因素，譬如产量，稀缺性，采摘难易度，生态等等。但抛开一切，山头价是已经被证明了，和客观事实的品质呈线性关系。
二 山头茶的风味特征
1 所谓一山一味，是客观存在的事实。茶因为生长环境不同，树种不同，树龄不同，都有可能呈现出其独有的口感特征。
2 一山一味的矛盾面，即口感的相似性，是并存的。茶的口感特征，以至于香气，虽然均有差别，甚至存在风格迥异的情况，但总会存在一些茶在某些方面，具备相似性。这是事物存在的客观事实。
三 人对于茶的感受
1 所谓感受，就是个人对某一款茶的亲身体验。鉴于普洱茶特殊属性，每个人对于同一款茶的直观感受，可能大致相同。但对于茶综合性品质的判断，却会因为个体存在很大的差异。
2 普洱茶丰富的表现形式，变化多端的特点，纷繁复杂的类型，注定了茶是一种复杂的存在。欣赏其美，辨别其瑕，必然是需要一定的专业知识。同时，这种专业的知识，一定是任何一个人，通过真正了解后，等达成的共识。
也就是说，每一个人，通过认真学习，了解，品饮普洱茶后，当专业素养达到一定程度，比然都会认为，冷水河比弯弓的品质确实要好。
只有这样最终统一的标准，才是真正这个领域专业的知识。
因此，专业知识并不是某一个所谓的专家的个人观点，一定是所有人通过努力后，都能达成的共识。
3 由此可知，个体对于某款茶的喜好，代表不了一款茶的客观品质。道理很简单：永远会存在有人觉得弯弓比薄荷塘二类好喝。这一定不能证明弯弓的品质比薄荷塘二类要高。也许，随着时间的推移，随着对于茶更深的理解，他渐渐最终认识到了薄荷塘更多的美。当然，也可能个人偏好（其实这基本属于唯心的说法，归根到底还是品鉴能力不够），永远觉得弯弓比薄荷塘好。
现在，明白以上几点事实后，我们心中应该比较清楚了，那就是我一直在强调的，也是我坚持坚守的观点：同一个名字下的茶，真就是最好。我们做茶，喝茶，就是要重视“真，标准”的要求。
现在，很多茶商，早已经抛弃了“真”这个要素，在他们的眼里，好喝才是第一。其实这是与之前我所讲述的逻辑相矛盾。首先，根据以上分析，我们深刻知道，不可能有人用高品质的茶冒充低品质的茶，只能是低价格同时也是低品质的茶，冒充高价格，高品质的茶。但凡不符合其所讲，所写的山头特征，必定是品质更低，价格也更低的原料。
最后，讲一讲品质的相关问题：
就普洱茶而言，其品质具备多重属性，第一是客观品质，这是决定茶山价格分布的决定性要素。第二是茶友心中的品质，也就是茶友的个人喜好，这个品质与客观品质不一定完全匹配。
如此，我们对一些现象，便有了更加深刻的认知：既然很多茶存在特征方面的相似性，同时品质在茶友个体中的标准不尽相同。那么必然导致的结果就是，用一种价格更低，风格相似的茶，为了利润，冒充另外一个价格更高的茶的时候，许多人便很难做出准确判断。
举例：坝卡竜，坝卡囡，老曼峨用以当老班章出售，鉴于具备许多方面的共性，并且坝卡竜，坝卡囡，老曼峨本身足够优秀，和老班章具备相似风格的同时，还各有特征。如果不是对于老班章特点无比熟悉，如果不是对于普洱茶客观品质有着专家级的评鉴能力，必然会导致有人更加认为坝卡囡，坝卡竜或者老曼峨冒充的老班章，是更加好喝，是真实高品质的老班章！
这，就是我深感悲哀，并且普遍在发生的事。
这，也是我敢于断言，我春茶预定价的价位，基本不可能是对应山头的纯料的底气来源。
确实，茶友们大多在追逐尽可能的性价比。
确实，革登乔木好喝，弯弓乔木好喝，薄荷塘乔木好喝，曼松好喝。
确实，坝卡囡好喝，那卡好喝。
同时，许多人，并没有看出颜真卿《祭侄文稿》的美，也欣赏不了《兰亭序》的美。失去了追求真，标准的要求，我们的审美，普遍达不到细微差距的辨别，偏偏，在普洱茶中，顶级茶里面，细微差距，很可能就是巨大的价格差！
我是传播茶文化，致力于为大家提供真，标准的山头茶的海涛。
