2020，一个特殊的年份，让人们对健康、对营养的关注史无前例地达到了峰值。
顺着这波关注潮，药企自然而然也成为了被瞩目的高光对象。也就是在这波高光“红利”中，被多次提到的药企除了同仁堂、胡庆余堂等百年老企，杭州还有一家相对低调的近百年的西药企业也“浮出水面”：民生药业。
杭州民生药业创建于1926年，作为中国较早的四大西药厂之一，至今已经有94年的历史了，掐指一算也称得上是一家“准百年”老企。民生药业作为一家典型的民族制药企业，在2006年就被国家评定为第一批“中华老字号”企业。
西子湖畔的百年民生
杭州是民生的根，民生也是杭州的标志企业之一，当一个老杭州人跟你讲杭州老底子品牌一定会用这样的句式：眼镜戴毛源昌的，扇子用王星记的，剪子用张小泉的，营养看民生的……然而，哪怕是对民生如此熟悉的老杭州人，也不一定知道民生的起源。但想要了解一个百年企业发展的奥秘，怎么能不了解他从哪里来，到哪里去呢？
1926年，毕业于浙江公立医药专门学校的周师洛，在风雨飘摇中怀揣着改善国人健康的使命创办了民生药厂的前身—同春药房。后来通过以商促工，同春药房开始制造针药，建立民生制药厂化学药品部来生产自己的产品。此后，在一代代民生领导人的不断努力下最终茁壮发展为近百年的企业，期间不但传承了民生作为药企的使命和文化精神，还培育了一代代吃苦耐劳、勤奋务实、敢为人先的民生人。而现在的领导人竺福江就是民生人的典型代表，他和民生风雨兼程共度40多年，是陪伴民生最久的领导人。民生使命和文化也被他继续发扬光大，渗透在民生发展的每一步中。
1975年，年仅19岁的竺福江走进了49岁的民生，于是一段葡萄成长的故事就此拉开了帷幕。高中毕业的竺福江刚进民生时（那时的民生叫杭州第一制药厂）还是一个普普通通的员工，但勤奋好学。刚进工厂，其他人都在讨论哪个部门好、哪个部门不好、哪个岗位工作辛苦、哪个岗位轻松时，竺福江却“傻乎乎”地提出“让我到最艰苦的地方去”。既然小伙子有这样的要求，领导当然满足他啊，于是他“如愿以偿”地被分配到全厂公认最艰苦的岗位：化学合成车间。
70年代的车间劳动环境是现在无法想象的，一个制药厂工作时根本没有什么防护措施可言，空气中时刻都弥漫着有毒有害气体的味道。
那7年最艰苦的工作却成为了竺福江一生最难忘的记忆，二十岁出头的竺福江身上有着年轻人那种让人羡慕的干劲和坚韧不拔的毅力，作为一个涉世未深的愣头青，他的初心很简单，他想多向前辈学习，也想通过自己的努力去改变一些现状。
就是这颗简单的初心，和勤奋好学的精神，像一股神奇的力量一直推着他向前。努力的人运气都不会太差！当了7年的基层员工后，1981年，竺福江开始“涉足”领导职务，当车间工段长、车间副主任、工会主席。即便已经从打工人“摇身一变”做了领导，但是竺福江并没有停下学习的脚步。1984年，竺福江作为杭州市管的后备干部参加了市委党校的大专班学习。1986年，他毕业后回厂，被任命担任厂党委副书记。那时的他还未满30岁，就成为了当时杭州市最年轻的厂级领导、市管干部。
就像葡萄扎根的道理一样，企业和领导人成长到一定程度，外人看见了枝繁叶茂和果实累累，看不见的是根茎为吸取营养和水份不断向更远处、更深处伸展而释放的力量。
这个力量支撑着民生走过了94年风雨，从抗日战争、解放战争、公私合营，国有企业、改革开放到再次改制，从民国时期到新中国，计划经济到市场经济......走过很长很长一段路，才发现，指缝间溜走的不只是时间，还有一个企业摸着石头过河的青涩；邂逅了一位风雨同舟的拓荒者，才明白，原来有时共同成长撞击出的火花，叫互相成就。
竺福江也是民生的拓荒者之一，上世纪八十年代，改革的春风已经吹遍全国大地，以国有企业改革为中心的城市经济体制改革，开始在各大城市全面展开。好学又上进的竺福江还有一个特点：有一股子闯劲。他以“不断创新”作为企业导向，迎着改革的洪流一个猛子就扎了进去。
伴随着社会变革、市场经济的浪潮，民生从国有企业改制为民营企业，并不断发展壮大为集团。在这期间，正是竺福江坚守的医药人的初心，勤奋务实，敢为人先等民生特质，让民生药业平稳的度过各种风雨发展到了现在。
一切为了健康
历数民生近百年发展史，民生人做了什么，似乎很复杂，也似乎很简单。“让不健康的人健康，让健康的人更健康”是民生药业一直以来的信念，而企业的运作发展、各种资源整合、协调，也都是以关注国民健康这一信念为指挥棒。当把“国民健康”作为民生发展的信念和使命后，再投入工作中，民生药业董事长竺福江对产品的要求只能用两个字形容：苛刻。也可以用四个字形容：极其苛刻！
同样的，日本也有很多长寿企业，这与文化中对事业的专注和对传统的尊重离不开，而民生也因为专注“一切为了健康”这个“简单”的信念，凭着一股匠人的 “死抠”特质发展到了今天。
１、21金维他的成长路
作为民生拳头产品的21金维他，也经历了一个坎坷的成长之路。
80年代初，老百姓刚刚跨入能吃饱饭的时代，民生销售部门领导从国外看到膳食补充剂广告并带回样品，一直专注“一切为了健康”的民生团队看到这个样品似乎找到了和自己初心完美契合的“那个它”，迅速做出决定要让国外的膳食补充剂更适合国人的饮食结构。为此他组建了专家团队进行一系列的研发改进工作，最终有了中国人自己的专业多维品牌—21金维他。最初，只是一个想要助力国人“均衡营养”的初心，在35年风雨飘摇中，守护了万千家庭的健康。
市场经济就是品牌经济，21金维他这个品牌的蓬勃发展预示着必然出现严峻的市场竞争，果然，市面上很快出现了很多同类仿制品。
为了确保民生21金维他在品质上的领先地位，不服输的民生人决定用质量说话！民生组建了“21金维他”质量标准提升攻关小组。公司斥资2000多万元，组织科技人员进行攻关，经过几年的努力，使得“21金维他”的质量标准不断的改进和完善。在一番坚持和努力后，21金维他质量标准从原来只检测3种元素，到检测11种成分，再到实现成分全检的目标。想一想，90年代舍得花2000多万去提升产品质量标准，要知道当时北京的房价也才2千左右，在研发上敢如此投入，这需要多大的魄力。但事实证明，这个“烧钱”行为，真是超具前瞻性。
经他这么“折腾”，21金维他成为了国内首个实现全检的同类品种，质量标准与国际接轨。由于切实提高了科技含量，“21金维他”连续多年获得浙江省高质量医药产品称号，质量标准由地方标准上升为国家标准。
那时候，我国市场经济法制建设还不够完善，知识产权保护意识较弱，眼看民生旗下21金维他做得风生水起，市面上仿制并使用“21金维他”品牌的产品像雨后春笋一样接连冒了出来。为了保护“21金维他”产品及其品牌，竺福江带领民生从1990年开始一直到2009年，用了整整20年时间，走过了漫长而艰苦的“21金维他”品牌维权之路，最终才把“21金维他”品牌完完整整地保护下来。
这一段艰难的历程，对竺福江和民生人来说是难以忘记的经历，对国民品牌保护历史来说也是一个里程碑。它是国内企业自身对品牌意识不断强化的缩影，也是我国不断加大审查力度，推动商标保护，逐步完善法制建设来更好的保护民族品牌的见证。
现如今，除21金维他，民生的影响力也不断提升，越来越年轻化。这是因为除了“死抠”质量，竺福江还非常重视品牌建设和品牌创新。
多学习、多尝试、多创新
１、 百年药企的创新之路
民族的才是世界的，唯有不断创新才能屹立于世界竞争之林而岿然不倒。
民生虽为百年药企，但是不断追求创新仍然是企业进一步提高竞争力的根基。深谙此理的竺福江曾在各种内部会议上和员工讲：“要改变自己，如果现在你认为已经没有什么可以改进提高的话，说明你离淘汰已不远了”。回忆自己在民生奋斗40载的征程，竺福江总结民生和自己一路昂扬向上的原因就是“坚持创新，重视创新，鼓励创新”，因此，他也鼓励员工多学习、多尝试、多创新。
２、 创新营销打造21金维他元年
市场经济时代，“酒香不怕巷子深”的那一套早就out了，一个产品好、一个品牌好，如果你不想方设法让别人知道，只躲在家里拼命钻研技术，拼命改进产品，结果就是钻研技术的人活活饿死，而产品、品牌照样不为人所知。
21金维他作为一个大健康品牌能快速打响知名度，与民生内部一直强调的“创新”密切不分。
2004年，21金维他邀请了央视金牌主持人倪萍代言，倪萍亲切、有责任感的形象和21金维他品牌契合在一起，很容易让受众打开心扉，接受这个广告、这个产品。而这也是倪萍接的第一个商业代言。紧接着在CCTV招标会，21金维他一举中标央视黄金广告位，搭配一系列终端活动，21金维他自此从杭州人人知晓到全国家喻户晓，这几年也被大家成为“21金维他元年”。
广告是打出去了，但是消费者能不能接受用服用膳食补充剂的方式促进身体健康呢？答案是未知的，民生的营销人员通过一系列创意的营销方式将“未知”变成”可感知”。
在全方位渗透式广告的同时，21金维他又通过不同渠道对消费者进行思维、意识上的全方位教育，比如，定期深入到社区开设健康营养讲座，大规模制作宣传画板楼道板，从科学知识、主治功效、营养科普、适应群体、时尚流行等方面入手，让消费者慢慢接受膳食补充剂是可以帮我们促成营养均衡，让国民更健康的一种便利方式。
这些现如今看上去已经是标配的活动，在当时可都是首创。现在都吃螃蟹没啥了不起，但是第一个吃螃蟹的人就是了不起。
3、为员工打造创意的基石
喜爱冒险、乐于创新的竺福江本身非常好学，也非常注重人才的培养，他鼓励企业员工创造性的思考和解决问题，只有多一些思维碰撞，才能有更好的创意为品牌、为企业的持续发展续航。所以民生有着非常完善的培训制度，以各种形式鼓励和包容员工的创意和想法。虽然现在的竺福江已经很少直接操刀具体的营销方案了，但这些年21金维他一系列引领行业的营销创意中，都能看到竺福江对新一代想法的接纳包容，以及这么多年坚持创意的成果。
比如前不久让人惊掉下巴的“21金维他✖小米”跨界活动就是一个鲜活的案例，还收获了粉丝一波又一波怒赞声，有人戏称“这是佛系养生青年遇上了一位极客少年”。
（21金维他和小米十周年跨界营销）
眼尖的网友早就在各种热剧中瞄到了21金维他的身影，比如《知否》、《庆余年》、《精英律师》、《锦衣之下》、《三十而已》、《在一起》等热门大剧中都进行了投放。不仅契合了年轻人追剧日常，而且瞬间抓住年轻人的目光，吸引新人群的关注。
（《三十而已》前情提要）
（《知否》中创意文案引发讨论）
不止广告，21金维他还联合专业媒体打造优质的科普内容。如联合丁香医生发起国民营养现状大调查，并借助动态广告、创意画面等直观地展示了中西方在一日三餐、饮食习惯、烹饪方式的不同，唤起受众对自身营养结构和营养需求的认识。
（携手丁香医生调研国民营养现状并走进地铁）
（中西饮食差异概念海报）
户外广告也不忘科普。地铁站投放巨幅手绘蔬果科普图片，也是在视觉图像上不断突破，打破人们对药品广告的呆板印象。
（21金维他创意手绘科普霸屏地铁）
21金维他还和京东玩了一波“好色”营销。21金维他和京东共同打造熬夜、加班、外卖、运动等生活情景，每一个生活情景一个主题色，置身其中就深深被吸引，并牢牢记住生活中的各种情景都需要及时补充营养。
（21金维他携手京东承包“地铁美好专列”）
一波接一波强势攻略，让人忍不住想说：国民老品牌居然也可以这么潮。现在的21金维他真是不断解锁新技能，牢牢抓住消费者的心啊。
多元布局大健康产业
有些消费者只了解21金维他这一个品牌，其实民生作为一家民族制药企业，“制药”这个“看家本领”一直传承至今。
“一切为了健康”是竺福江常常讲的一句话，他不仅是这么说的，也是这么做的！
要做好这家民族药企，竺福江不在乎眼前的利润，也不满足于仿制药，他不惜投入高额成本，研制品质更高、能解决更多健康问题的创新药。要想真正提高国民生命质量，就必须研发出更多优质创新药品。在“一切为了健康”的引领下，民生申请了多项专利，甚至有2项国际专利。
在保健品领域，依托于药企的实力和背景，有一上市就被业界认为起点很高的“21金维他倍+”系列。
21金维他倍+系列是21金维他的高端子品牌，深入分析人群特质，不同年龄段不同的身体机能、饮食、生活习惯、功能需求等，研发出针对不同人群、不同年龄，专业配比刚刚好的营养种类和含量。这个系列可以说是目前国内多维品牌对细分人群研究全面的品牌，不知不觉中已经开始引领新的营养补充潮流。
在民生药业多年的竺福江对健康行业的发展趋势可谓相当敏锐，除了引领多维营养的风潮，早在21世纪初期他和民生团队就通过一系列调研和考察，意识到了肠道健康对国人的重要性，开始深入研究益生菌领域，并在2010年研发上市了国内少数几个有保健品资质的益生菌，开创和上市了专业益生菌品牌普瑞宝。
坚守初心，奔赴百年征程
竺福江和民生携手走过了40多年，人的一生，有多少个40年？正是掌舵手这样四十年如一日的坚持，做正确的决策、做正确的事情，让已经历经风雨的民生，以稳扎稳打的步伐茁壮成长，迈过百年里程大步向前。
2018年国家卫健委表示：我国城乡居民人均预期寿命从新中国成立初期的35岁提高到2018年的77岁。这个数字的背后，是一个个像民生一样坚守“让国人更健康”的初心和使命的医药人、药企的付出和努力。也正是他们的不断创新，突破自我，坚持用优质的产品为国人的健康保驾护航，才有现在日益提升的生命质量。
在追求高风险高回报的时代背景下，希望有越来越多像民生一样的实体企业能坚守初心，这种坚守对消费者来说何尝不是一件好事。
