首先了解垂直领域的B2B，到底是个什么概念？
垂直B2B，针对的是某个行业的价值链闭合体系，针对其中每个环节去进行服务，提升。做垂直B2B，相当于将行业传统中的上游和下游进行更有效的结合。让环节中的人习惯更多用搜索模式来找客户，做生意，形成生意圈。
B2B
1、对上游筛选
拿灯具行业举例灯具B2B平台，如果要做这个垂直平台，对应的上游则是原材料商，灯具厂家等。这些都可以称之为上游部分。了解过灯具的朋友都知道，灯具产品信息一直以来都存在着比较多的不确定因素，灯具市场鱼龙混杂，不能保证灯具的价格质量。如果针对这样的现状去做一个垂直领域的B2B，对于上游的筛选是重点，考核的维度可以用信誉度、交易记录等数据，这是对下游的客户负责，也是为平台建立起一个良好的氛围体系，展现的是值得信赖。
2、对下游服务
当然在上游部分，服务也是有的。建立起这个体系的程序，肯定是产品够好，吸引到一定的上游客户，入驻平台，发出信息，由平台把控上游的真实性和风险性，以一个良好的氛围形象吸引下游商家使用平台，完成数据收集，找到这个环节中下游的需求点，针对这些需求点进行相应的服务提供，比如金融贷款、管理工具等。
3、价值链各环节做整合和提升
垂直领域B2B，必然要对这个领域的商业行为进行闭环整合，从而在这个价值链中找到各个环节点。这一方面需要创始人本身对此行业由非常深入的了解，另外要有很强的市场洞察力。只有清楚的了解到价值链的各个环节细节，才能知道这个闭环中的客户需求点在什么地方，才能对其中不必要，或者复杂的环节进行整合处理，和提升效率。
说到底，想要做好垂直领域的B2B，对这个行业的必需是了如指掌的。特别是在如今的大环境下，投资潮风起云涌，各个创业项目遍地而起，是机会也是挑战，如何能在一群有创业公司中脱颖而出，以上三步是个人看法觉得重要的几步。用互联网思维去提升整个行业的效率，而整个行业也是由处于这个行业中的客户形成，不仅要了解这个行业在整个市场中的现状和未来，还要更清楚的了解这部分人群，才能走对每一步。
