疫情给外贸带来的影响一方面是订单取消，意味着没有钱赚；另一面是订单无限期顺延，导致货堆在仓库里吃灰，回款遥遥无期。
这次疫情连锁反应空前，不仅外贸，没有一个行业幸免。危机之下没有人愿意坐以待毙，国内知名情怀CEO老罗都拉下脸做直播了，我们干坐着是熬不过危机的。
活下去才有未来。
近3个月淘宝开店数量增加了160%，全网都在说外贸转内销，内销到底怎么做？
外贸转内销，只是把出口的货物重新投放在国内市场吗？
没这么简单。
做外贸和做内销不是一套逻辑。
从品控上来说，做外贸交出一批货给客户，就算订单完成，没有售后的顾虑。但做内销自己卖货，面对C端客户就要保证售后，保证品控。
从生产线上来说，做外贸是批量生产，几条线都生产同一个产品。电商内销订单小，品种多，对产线安排和灵活调整要求更高。
从产品研发来说，做外贸有很多固定款式，新品研发周期较长。做内销则需要时刻关注市场喜好，提高产品更新频率，制造爆款。
从市场体量来说，做外贸面对全球客户，中国作为“世界工厂”有独特的优势。内销市场聚焦国内，同时涌入大量外贸企业，还有多大空间也是一个问题。
内销与外贸市场的思维方式不一样，照搬外贸那一套是肯定行不通的，想要转内销需要因地制宜，调整策略。
外贸企业增加内销线，其实不是一天提出来的。疫情只是加速了探索了多年的C2M（用户直连制造）模式的到来。
1.电商平台
从前参展，会有老外拿着现金拍到桌子上，当场定产品。现在就算是参展，也会货比三家，即便有了很高意向，还是需要长期的沟通。同样的精力投入面对C端客户，会有更高的转化率。
外贸单核心在生产和品质，而C2M链条更长，要结合市场、销售和库存来改良生产方案。做电商需要入住平台，装修店铺，上传产品，宣传推广，提高排名。无论是内部孵化电商团队还是外包出去，都需要一支交流能力强，工作时间灵活，调整反应迅速的队伍。
前期可以把取消的海外订单剪标内销［前提是没有版权问题］，更重要的是根据市场需求选择合适的爆款产品。疫情期间，很多店铺以疫期相关产品为爆款（防疫产品、宠物用品、健身用品、母婴用品等），带动了其他产品的销量。
一个朋友3月底开始转型，平均一天120单，每单赚18元，一天有2160毛利。这样算下来，每月净利润达6万多！
但也要意识到，网店不是你想开，就能开的起来的，现在重新进入一个成熟的体系，需要很长一段时间试错。
2.直播带货
现在最火的直播电商，也是外贸工厂存货变现的一个途径，疫情让制造业工厂加速进入新零售时代。
找定位相同的网红直播带货，配合通过公众号&微商城建立会员制度，推出线上会员专场，微信秒杀活动，小程序分销砍价等形式，提高销售转化率。
直播买货需要准备好预热宣传，直播脚本，互动设计等，大多数外贸企业转做直播都是摸着石头过河，一开始摸不着门道再正常不过，要有试错的耐心。
大企业自然有资本找到人才快速上手，作为眼下最热门的销售渠道，中小企业也有机会异军突起，拔得头筹。
无论你处于哪个行业，总有人想进来，有人想出去，有人进退两难。其实，赚钱的都在拼命努力，干不好的人才满世界喊不行了。抱怨没有意义，只有坚持下来的人才能看到转机。
每次危机也都会包含机会，不要浪费任何一次危机。
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