对于很多卖家来说，做亚马逊迈出第一步至关重要，而这第一步中最难的是选品。
一、选品的重要性：选品选对，事半功倍；选品不对，努力白费
选对款式，免费流量和付费流量都好做，顺应市场需求，点击率、转化率都高于同行，也会拿到更多流量，整体朝好的方向发展；选错款式，各项数据表现不好，推广费烧掉几千上万没有起色，投入大产出少不成比例。
因此选品在亚马逊运营中具有极高的重要性，产品选得好，少走弯路回报高，事半功倍；选品选不好，费时费力风险大，事倍功半。在选品过程中，我们不得不谈到选品常见误区，避免思路出问题。
二、选品的思维误区
1、新手卖家：相比其他两类卖家，新手卖家缺少的是电商及外贸相关经验。
误区一：不重视市场调研，跟风选品
很多新手卖家往往不了解国外市场，看到市场上什么火爆就卖什么，不考虑自身运营实力，从蓝牙耳机/音箱、平衡车、指尖陀螺、指尖猴子……，无论大卖还是小卖只要有热度就盲目跟风；同时跟风产品会面临激烈的市场竞争，并且没有明显的资源渠道和价格优势，同时还可能遇到侵权问题，导致最后颗粒无收。
误区二：不了解电商规律，盲目发货
很多新手卖家认为自己对所选产品足够自信，并且看到其他卖家卖的不错，觉得自己也有能力做好销售，于是先发大批货到FBA仓库，等开了广告后才发现销量依然起不来就追悔莫及了。
造成这种现象的原因是很多大卖利用手上大量的资金，低价、快速占领各小类目的坑位，表面看运营难度不大，实际对于新手卖家来说困难重重。
2、有电商基础卖家：相比具备外贸基础卖家，缺少的是相关外贸经验。
误区一：不重视市场调研，照搬产品
具有电商基础卖家一般都有自己成熟的产品供应体系，同时还有足够的库存，这类卖家的第一思维是把亚马逊作为更多的销售渠道，殊不知国内市场不比国外市场、其他电商平台不比亚马逊，彼此之间具有天壤之别。没有足够市场调研及竞品分析的选品，最终的结局极有可能产品不适合市场需求，同时对亚马逊平台丧失信心。
误区二：不了解跨境特点，缺少创新
有电商基础卖家一般都有相对成熟的运营团队及熟悉的电商玩法，往往忽略亚马逊平台的特点及国外电商环境的变化，采用传统电商平台的铺货模式在亚马逊平台做选品，对精品运营了解不足，这些经验反而制约在亚马逊平台的发展。
3、传统外贸转型卖家：相比具备电商基础卖家，缺少的是相关电商经验。
误区一：不重视市场需求，盲目自信
具有外贸基础传统外贸转型卖家一般都有成熟的产品体系，而且本来自身的产品就是销往国外市场，往往直接采用自己出货量大或客户出货多的产品去做选品，对于该类产品的销售前景盲目自信，认为自己通过亚马逊销售也能取得不错的销量，从而忽视了市场差异化、品牌差异化及渠道差异化对于销售的影响，导致销售业绩惨淡。
误区二：不了解电商特点，思路局限
具有外贸基础传统外贸转型卖家一般产品线过于单一，更多从事某个行业或某类产品的精耕细作，产品及品控和生产供应经验丰富，但缺少对于电商客户及渠道的深入了解，导致选品过程中畏首畏尾，无法从电商平台及客户的角度选品，找不到适销对路的产品。
三、选品应注意的问题
针对以上思维及误区，对于大部分亚马逊卖家来说，我们可以从以下几个方面规避问题：
1. 分析自身优劣势，扬长避短
在亚马逊选品的过程中，首先我们需要了解清楚自己的优劣势是什么，比如是否具有足够的资金实力、是否具有成熟的品控体系、是否具有完善的运营团队、是否具有优质的服务能力等。这些方面的优劣势往往制约了我们选品的方向及后期运营的思路，对于是否能够成功进入这个行业至关重要。
2. 熟悉电商品类特点，避免风险
在亚马逊选品的过程中，其次我们需要深入学习并熟悉亚马逊对于特定品类的政策要求并了解电商行业特点，比如液体状、粉末状、带电池、带磁性、有异味的敏感货源和危险品等。这些产品往往平台要求高、发货难度大、政策不稳定，无影中增加了后期选品及运营风险。
3. 了解亚马逊品类要求，有备无患
在亚马逊选品的过程中，再次我们需要了解亚马逊对于特殊品类的要求，比如：婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类等，这些品类往往需要卖家有一定的实力和资质，审核通过较难，需要提前做足准备，避免类目审核不通过导致损失。
4. 做好产品及竞品分析，保障利润
在亚马逊选品的过程中，另外我们需要考虑所选品类的竞争情况，从选品开始就要考虑该品类是否具有足够的利润空间，避免后期无法正常推广运营，对于一些典型利润无法保障的品类，比如垄断寡头品牌的类目已经做大做强，基本属于垄断行业；市场容量太小，无法支撑对于该品类的持续投入；季节性或节日性特强的产品，销售节奏把握不好极有可能滞销并产生高额仓储相关费用。这些品类运营不当，都会造成整个选品工作的失败。
5. 重视知识产权保护，避免侵权
在亚马逊选品的过程中，另外我们需要做好知识产权查询工作，避免侵权行为发生。亚马逊对于知识产权的保护力度非常大，稍有不慎，就会由于知识产权所有者的投诉导致listing被删除，更有甚者造成关店，对我们运营及管理亚马逊店铺造成巨大威胁。
四、选品思维
对于大部分亚马逊卖家来说，很多人觉得在选品方面一直找不到方向，也不知道自己的兴趣爱好是什么，对很多产品的专业知识不了解，根本不知道选什么产品。我们从以下几个方面给大家提供一些思路：
1、多维度分析选品
选品初期，我们可以详细调研或通过第三方选品工具了解清楚亚马逊热销产品的详细数据，包括市场容量、竞争程度、利润空间、好评率、市场需求，竞争对手实力如何，核算产品成本后计算利润空间如何等。通过对这些产品多维度的分析，找出其中的差异，再结合自身货源及供应链优势，从而发现具有运营潜力的产品。
2、纵深挖掘选品
选品中期，我们可以详细研究意向品类做深入纵深挖掘，对所选产品类目做更加精细的市场需求调研及竞品分析，分析产品优缺点、客户反馈质量、市场主要痛点等并做精细化产品核算，发掘具有潜力的优势产品或利润空间和市场容量均有较大增长趋势的产品方向， 从而发掘具有运营优势的产品。
3、差异化打造选品
选品后期，我们可以详细对比不同市场及不同细分品类的特点打造产品差异化，分析每个国家客户群体的消费习惯，比如美国客户追求健康生活、安全环保、细节、网络流行；欧洲客户注重产品的实用性、产品设计；日本客户在意产品细节、设计等，再结合不同品类在市场中的表现，找到差异化市场及差异化产品，从而打造具有爆款潜力的产品。
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