红人营销在推动用户购买的决定，尤其是现今的年轻人，在购买产品时起到了决定性的作用。那么海外的红人营销也是起到同样效果，在品牌出海的时候，红人营销是获得销量的重要通道；选择到正确的红人，那么平时一美元的投入可以带来4-5倍的利润。
如何选择红人
在海外社交媒体上，红人遍布全网，有百万级粉丝的头部红人，也有一万级粉丝的长尾红人，这些平台红人需要怎么选择呢？
首先，正视自己的规模，看看自己能接受多少投资，提前对这些投资做好心理准备。根据自己的预算先做出一些选择舍弃；
查看红人的IP运营情况，一些红人都是被孵化或者MCN签约机构打造出来的，需要尽量避免这类红人，这种商业化的红人，由于太过商业化的原因对于用户的黏性不很好，在推动购买决定时是往往不如“纯天然红人”要好一些，最好区分的方法就看该红人的账号：是否经常接广告，接的是不是自己垂直领域的广告，广告植入是否僵硬等
在开始时，尽量采用小型网络红色，如：中小型红人和长尾红人，这种网络红色一般比较垂直，因为风扇的数量不大，对于风扇的维护也比较好。对于广告转换是很容易纠正的
红人费用
与海外红人合作后，跨境电商卖家只需要支付的费用一般分为两类：一类是固定佣金，另一类是按销售额来算分成，海外红人一般是以种草的形式来分享产品，因此固定佣金会更多。
在这里我们就以Youtube为例，红人的粉丝数量达到10以上，费用一般需要在1000-1500美元左右，很多都是以视频的形式呈现出来，价格相对来说比较高；在Instgram上，同样粉丝数量的费用一般需要500美元左右，只需要在Instgram上的红人都是以图片的内容进行创作的，门槛相对更低；那么，TikTok的市场平均价格更低了，一般需要200-300美元左右。
如果我们第一次尝试它，我们可以选择同样大小的风扇，更便宜的风扇平台，但它必须事先分析风扇是不是我们的潜在客户
之前我们曾经尝试过TikTok的红人营销，虽然中国粉丝量级可以，费用也相对来说较少，但是学习效果也确实存在不好。
除了红人奖励外，跨境卖家希望实现红人营销，还可能在以下方面产生成本：第一，提前向红人发送样品；第二，红人向粉丝提供折扣；第三，如果卖家通过代理商寻求红人，当然还有相应的服务费。（这个一般看怎么合作，怎么去谈了）。
如何找到红人
1.直接在平台上找红人。基本上，上面有他们的联系邮箱。直接发邮件说明你的交流目的就可以了。这是最直接的，也节省了一部分中间人的服务费，缺点是发现这些红人需要时间，挖掘后还需要一步一步的沟通，也很容易碰壁。前期沟通要简短清晰，表明自己的来意，可以进一步沟通后，把合作方式，合作细节等敲定，再来谈价格，上来就沟通价格很难成功。但是在找到它们之后，这些合作的红人慢慢地积累到它们的红人库中，在它们后面巨大的粉丝群已经成为你的流量。
2.海外服务机构将为卖家提供关于红人的“数据搜索工具”。卖家确定红人的国籍和粉丝数量后，数据工具会在搜索后给出符合要求的红人的邮箱联系方式。同样，卖方需要自行协商并支付相应的“数据搜索工具”使用费。
这类搜索工具有Heepsy、ShoutCart、Scrunch、Moju等等
3.直接与海外红人代理商合作，完成红人的销售流程，并支付佣金，这是最方便的，但因为这是由第三方做的，需要做红人的选择，后面转换数据分析，以及合作后的生产比例。
我们在刚接触红人营销的时候，一定是费时费力的，但是只要把这些红人资源积累下来之后，就很轻松了，我们只需要把这些红人放在自己的红人库里，需要用的时候就更方便了，并且他们背后的粉丝也会为我们提供不少订单的。
