疫情三年，深刻地影响到了我们每一个人！
疫情之下，乃至疫情之后，创业者无不面临着新的选择！
1、保现金流不断！
2、保核心骨干有饭吃！
3、保核心业务不丢！
保现金流不断！
一个不很深交的朋友，做了10来年的房地产数据咨询业务，与国内多家地产公司、建筑巨头交往甚多。他很有想法，也很会赚钱，他的数据咨询业务都是高价卖给各个地产公司或者建筑公司、装修装饰公司，一套数据起价在10万以上，几十万到几百万的居多！他从不免费提供任何数据给任何客户或朋友，也从内心深处看不起出不起钱的客户！
他是典型的“利益主义至上”者！
去年年中，他突然开始“密切”联系我，问其因。原来他的很多地产大客户都没钱了，不再购买他的数据；甚至很多地产客户都负债累累，老板跑路的也不在少数！他的日常支出一向就大，现在资金链非常紧张，所以他想让我帮忙引荐，做一些“低价客户”，一套数据原价几十万，他现在三万五万也就卖出去！
当然，话语中，他还是时时透露出高人一等的姿态，他自认为已经是“礼贤下士”，已经将数据卖得“超低价”了！
但是，我知道，他的数据咨询业务在很多同行眼里，属于典型的“高价、质量一般”。以前是赶上了房地产风口，房地产商都有钱，财大气粗；现在不一样了，大家都没钱了，都知道现金流的重要性了。
我很怀疑，他的这种“低价策略”能够助长他的现金流吗？难！
东北一个朋友，某矿业公司总经理。谈到疫情的影响，他说了一个故事。
年初，他去河南江苏一带考察矿山设备。以前，他采购几百万上千万的矿山设备，也就是矿山设备公司的业务员、最多高级销售经理陪同接待一下。这次，他只是准备采购四五十万的矿山设备，结果设备公司的营销老大全程亲自陪同接待，并且茅台大餐招待，中间设备公司的大老板还露面一次，弄得他一时间反应不过来！
因为以前设备公司的业务太好，挣钱太容易！
这两年，大家挣钱都难了，设备公司的日子也不好过！好不容易来个客户，还有可能带来几十万“现金”，自然就成了设备公司的“香饽饽”了！
疫情之下，现金流比什么都重要！
疫情给所有的创业者一次最深刻、最直接的体验！
保核心骨干有饭吃！
一个多年好友，创业快10年。疫情前还憧憬着未来三五年冲击IPO资本上市。
连续三年的疫情，出乎几乎所有人的意料，也让我的这个好友，创业多次陷入生死边缘。原来100多人的团队，现在已经收缩到30多人，而且时不时就拖延发放工资。
好友想再拼一把，但是不知道未来会如何？方向未定！
好友想放弃，直接宣告关门解散，心又有不甘！
最后，好友决定“躺平”：
1、不裁员。因为大部分员工已经离职了，剩下的员工，要么工作岗位重要，要么多年的“好基友”，裁无可裁，或者也不忍心再裁，也给不起裁员的补偿金了。
2、去留自愿。想离开的员工，找到新的工作单位，好友也不挽留，正好可以节省补偿金（因为是员工自动申请离职）。
3、居家办公期间，或者工作量少的时候，员工轮岗上班，上一休一，发半薪（底薪），提成按照回款正常发放，社保公积金正常缴纳。
4、公司现金流紧缺的时候，推迟发放员工工资；一旦公司有回款或款项进账，按照“先基层后高管”逐步补发欠薪。
5、公司最重要的部分员工，好友挨个私聊，根据各人家庭生活压力不同，保障50-80%的薪资优先满足，留住最核心的人员！
6、熬下来，撑下来，等待后面的机会！
“躺平政策”之后，陆续又有一些员工离职。好友有难受，但是也特别能理解！
“躺平”之后，好友有了两点体会：
1、突然发现，谁才是公司最有价值、最应该留下来的员工。创业近10年，好友一直迷信自己的看人眼光，认为自己招人、用人很厉害。结果，他现在发现，公司最重要、最有价值的员工，就是1个财务，3个业务（包含销售总监），2个技术骨干。原来他认为最重要的、不可或缺的、给薪酬最高的副总裁、CFO、还有几位高管，似乎都可有可无，尤其是在疫情之下！
2、保住核心骨干有饭吃，公司就能活下来。虽然现在人数更少了，但是各个部门都在正常运转中，而且一些骨干开始适应、并发挥出更大价值。人少而精，更有战斗力！公司能否撑过这一波疫情冲击，好友不敢打包票，但是真的发现公司在朝好的趋势走！
保核心业务不丢！
前同事，从老东家离职出来后选择了创业，做消费品市场。
后面，越做越顺，又开始介入到工程项目，还做了医院系统，还做了铁路系统。团队人数从最初的两个人到了几十人，也算小有成就。
疫情发生后，他开始以为医院系统是块肥肉，结果花了不少人力、精力、财力，最后碰壁连连，灰头灰脸地放弃了。
同期，他的消费品市场也大受影响。工程项目都延期或取消，很多垫资的款项都没有能够及时兑现。
至于铁路系统，他专门成立的一个“铁道小组”，花了整整两年时间，也就是被合作方给坑了，合作方是一个“空手套白狼”的专业高手。
这个同事也是无语，疫情第二年，就把他辛辛苦苦干了几年挣的钱，连本带息给还给市场了，还倒背了一身外债。
好在这个同事也是果决之人。看见形势不对，当机立断，大量裁剪非核心业务的板块，人员只保留了最核心的消费品部门，办公室从500多平米的写字楼搬回了100多平米的居民区临街二楼。
现在，他兢兢业业，就是一门心思做他的老本行：消费品市场，做深做细老客户，让更多新客户知悉并主动找上门来。
覆巢之下无完卵！
疫情之下先活命！
越是困难时期，越是机遇多！前提是创业公司先要活下来，撑下来！
雄孝创业咨询：专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战，连续创业者！
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