半岛全媒体记者 邬明洋 见习记者 赵玲玉 通讯员 钟毅
2020年8月17日，在央视“朝闻天下”节目中，青岛瑞龙工艺品厂总经理王建明，介绍了自己近年来通过调整销售思路，开拓并依靠国内市场，实行经济双循环的始末。节目播出，好评如潮，王建明和他的草编“火”了。近日，记者走进位于新河镇大官庄村的青岛瑞龙工艺品厂，采访了解了王建明的创业故事以及他的规划设想和助力乡村振兴的事迹。
走创业创新之路，市场扩大到五十多个国家据了解，王建明曾经有份不错的工作，环境舒适，收入稳定。2002年，王建明决然回到家乡创业。草编是王建明创业的起点。他利用当地女人在每年农闲时节，用自产的小麦秸、玉米皮，经灵巧的双手编织就成了工艺品，足不出户就能挣钱。新河草编已入选省级“非遗”，知名度更高。王建明组织专门的研发团队，在保留传统草编的同时，自主研制出若干新的产品，力求产品种花样款式多样化，产品远销欧美、日韩、东南亚等十几个国家。
摸爬滚打几年之后，王建明敏锐地意识到，草编行业即将陷入低谷，单靠纯粹的草编难以为继。随着农业机械化的推进，麦秸草、玉米皮等在当地消失殆尽。巧妇难为无米之炊，到外地收购，无疑会增加不少成本。随后，王建明多方查找资料，向业内专家请教，另辟蹊径，寻求草编新突破。他以草绳、帆布、纤维为原料，编织出草编包、帆布休闲包、棉麻纸布包、家居类购物袋、储物筐。思路转变路子宽，几十个种类上千个花样的产品，让企业生机再现，一举成为GAP、TARGET、ZARA、MK、COACH等国际大品牌的优质供应商。销售市场也扩大到五十多个国家，销售额成倍增长。
走脱贫攻坚之路，与11家贫困户结成对子为家乡做点实事，为乡亲树样子，是王建明的梦想。他创业初期，即向着梦想出发。工厂+加工点+农户，他由点及面，点面结合，尽力拓展周边业务，在多个村庄设立了加工点，从业人员达到200多人。他公开承诺，不论挣不挣钱，加工费分文不欠。说到做到，有时遇上资金周转困难，他宁愿借钱也不让话落空。以心换心，加工户没让他失望，接到撵工期的订单，加班加点，通宵达旦。
事业有成的王建明开始投身镇里组织的脱贫攻坚行动。他与11家贫困户结成对子，逐户走访，建立帮扶档案和扶贫工坊，让他们的双手动起来。“基地连企业，企业连村庄，村庄连农户”，王建明的联动帮扶机制，运用得灵活自如。不会编织技术，他有专人教你；无力发送货物，他派人上门收取；要想进厂务工，他优先予以安排。帮扶对象家境不一，性格各异，凡是他们的要求合理，王建明是有求必应，让他们舒心满意。他说只要肯干，保证让他们有钱赚。11个家庭如期脱贫，摘掉了贫困户的帽子。数着手里的票子，帮扶对象乐了，王建明笑了。
“企业的兴旺和发展，离不开国家的好政策。”王建明说。新河镇注册了“指间大象”商标品牌，设立了品牌办公室，整合草编资源。镇内企业只要达到工艺质量，精细程度，就可以免费使用“指间大象”图纸生产销售产品。王建明念念不忘镇政府的帮助和扶持，以己之力回报生养他的黑土地。
走文化兴企之路，写博发圈当义务宣传员新河草编欲申报国家级非物质文化遗产。王建明毫不犹豫地接受了样品设计任务。抽调精兵强将，奋战数昼夜他在传统的草编工艺中融于了现代元素，堪称草编中的杰作。2019年6月，新河草编“非遗”展在北京开展。“指间大象”草编包刚刚亮相，即引得诸多嘉宾驻足评点、称赞。王建明侃侃而谈，详细介绍他的产品和新河草编。此后，王建明多次参加青岛、济南、扬州等地的会展。凭产品说话，王建明加入了两山（中国）旅游商品联盟，“指间大象”草编包入选首届“青岛好礼”。
王建明不乏精明的头脑，比如他的广告意识。他把一个巨型的“指间大象”草编包，摆放在办公楼的大厅里。那个真材实料的草编包，比人都高，宛若一道美丽的景观；样品室俨然是个小型博物馆，与草有关的花瓶、包、箱、购物袋、储物筐……琳琅满目，摆满房间。参观者目不暇给，眼花缭乱。王建明甘当解说员，说尽管拍尽管看，自己研制的东西没啥秘密可言。来客惊讶不已，纷纷拍照留念。写微博，发“圈圈”，当起了王建明的义务宣传员。
走转型融合之路，大力拓展国内市场2020年初春新冠疫情突发，海运费暴涨，国外市场遭到严重冲击。王建明意识到，唯有学会两条腿走路，才能杀开条“血路”，摆脱眼前的危机。他开始大力拓展国内市场，让自己的产品在国内闪光发亮。王建明了解国内消费群体“口味”，对产品重新定位，融合人性化、时尚化元素，研制出更加美观、实用的“新玩意”。他在网站等媒体发布信息，线上线下互动销售，获得客户好评。大大小小的订单纷至沓来，对接订单和快递发货的员工忙得像不停运转的陀螺。堤内损失堤外补，国内市场的销售和利润不比外销低。企业正常经营，员工获得收入，王建明达到了预期目的。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。王建明对瑞龙工艺品的未来充满信心。用心经营，用心研发，他有决心有能力把企业做大做强。
