外贸中，当订单即将签订时，我们关系的莫过于这两点：1、成交的价格，因为成交的价格决定了成交后所带来的利润。2、客户的付款方式。
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虽然在外贸谈判中我们知道那些付款方式对我们更好，但在实际的谈判中，客户通常很难会接受我们的付款方案。因此我们要多的了解每种付款方式的特点。下面我总结了一些国际贸易中常用到的一些付款方式，让我们一起来看看吧。
L/C又称信用证，一般是指银行根据进口人（买方）的请求，开给出口人（卖方）的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。
这种方式目前是外贸中常用到的一种付款方式。L/T属于是银行的条件付款承诺，开证银行应开证申请人的要求，开给出口人（卖方）的一种书面保证文件。只要出口人（卖方）在一定的期限和规定金额内向开证行出具单据与信用证。银行就会付款。
优点：安全、准时。 缺点：手续复杂、买家需要支付的费用较高、制约条款过多
T/T指通过电报办理汇兑。电汇是进口人（买方）将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报或电话传给目的地的分行或代理行(汇入行)，指示汇入行向出口人（卖方）支付一定金额的一种交款方式。
这种付款方式是比较少见的，T/T的付款方式是属于货还没生产出口人（卖方）就已经收到了进口人（买方）的全部货款。这种付款方式大部分的客户是无法接受的。一般只有是在寄付样品或小订单时客户才会选用这种方式。
一般情况下客户都会选用T/T+L/T的方式。如：30%用T/T剩下的70%用L/T付。注意在采用这种付款方式时，只有发货上船拿到提款单后才能交单。
优点：方便、快捷。缺点：安全性比L/T差一点。
托收付款包括D/P、D/A、O/A。D/P是指是代收行必须在进口商付清货款后，才可将商业（货运）单据交给进口方的一种结算方式。D/A是指代收行在进口商承兑远期汇票后向其交付单据的一种方式。指出口方发运货物后开具远期汇票，连同货运单据委托银行办理托收，并明确指示银行，进口人在汇票上承兑后即可领取全套货运单据待汇票到期日再付清货款。O/A也可以说是赊账销售。
优点：买方在资金上没压力。缺点：安全性差
当我们在做外贸时，最好对不同类型的外贸付款方式都有所了解，让后再根据我们的实际操作中要根据自己的实际业务和环境来合理的选择付款结算方式。
