《科创板日报》（上海，记者 汪慧）讯，“闲鱼不会做成第二个淘宝。”阿里巴巴集团副总裁汤兴对《科创板日报》记者表示，闲鱼依然旗帜鲜明地定位于C2C。
汤兴再次谈及闲鱼和淘宝、天猫差异化定位，在商品结构上，比淘宝、天猫更加宽泛和长尾，淘宝偏于中小B商家，天猫侧重大B；在人群的结构上，闲鱼最年轻，接下来是淘宝、天猫，目前在闲鱼上Z世代（95后）占比达35%。
“闲鱼在流量分配中一定要倾向C2C交易，因为这是闲鱼存在的根本。”汤兴告诉《科创板日报》记者。
“最近几个月，我每天都在看交易UV（独立访客），包括卖家UV和买家UV，我们就会看到有百分之多少的订单是由C端用户的交易产生的，如果都是小B商家的话，UV一定会下降。”
但汤兴也指出，个人卖家与专业卖家在诸多方面有差别。“比如，个人卖家经常会回复消息不及时，对商品应该拍摄什么照片、做什么样的描述并不专业，这样会让个人发布的商品的转化率比职业卖家低。”另一种情况是，用户在闲鱼搜索一个商品，而C端卖家没有供给，也会被一些类专业的卖家承接。
“但是闲鱼非常明确，我们是服务C的，闲鱼绝大多数流量只要有配备供给，我们一定会给C。闲鱼的生存是C端的买家和C端的卖家。”
闲鱼正试图以更长尾、年轻圈群的内容做淘宝内容的补充。
实际上，闲鱼已成为国内最大的二次元二级市场。目前，闲鱼活跃着1400多万二次元用户，约有7500名涵盖娃圈、模玩、Lolita、cosplay、国风等各细分领域的二次元认证玩家。 今年4月，闲鱼二次元在线卖家数同比增长了76.2%，新发卖家数增加74.5%。闲鱼方面介绍，年轻人很喜欢到闲鱼捡漏全新盲盒、手办福袋，以及“寻宝”绝版藏品。
据悉，闲鱼上二次元商品退货率只有普通商品一半，这被归结于同好人群互动可降低交易摩擦。闲鱼的无忧购可以解决标品交易问题，会玩社区则有助于降低非标品的信息不对称，提升信任关系。
对私域流量的鼓励已上升到闲鱼社区化转型的战略高度，“闲鱼的私域流量能不能做起来，关系着闲鱼能不能做大。”汤兴如是认为。
《科创板日报》记者获悉，为了帮助个人卖家更顺畅地交易，闲鱼还将上线商品“指导价”。通常来说，卖家将商品定价为新品的6折更好卖。
阿里巴巴2020年财报显示，闲鱼2020财年GMV超过2000亿元，同比去年增长超过100%。目前，闲鱼有3亿用户，在线卖家超过3000万，数码、服装、家具、母婴等成为重要交易品类。
