如何获客，永远是外贸人最关心也是最头疼的问题。
在外贸市场已经成熟的现在，早早就告别了客户扎堆找产品的情况，外贸的体系越来越完善，获客成交却越来越难。
兢兢业业的外贸人不断开发渠道寻找方法，归根结底，就是两种方式：主动获客、和被动获客。
主动获客，需要了解找到客户的渠道；被动获客，就是让客户看到你的存在来主动寻找。
那么这两种方式什么不同，哪种更有效，更省心？哪种才是你现在需要的呢？
主动获客方式：
1、搜索引擎
直接从特定国家本地的知名搜索引擎入手，搜索行业关键词，从而找到客户的联系方式与之沟通。
最熟悉的例如Google，Yahoo、Bing等
法国的本地搜索引擎：http://www.lycos.fr
埃及的本地搜索引擎：http://www.egyptsearch.com/
2、社交平台
SNS获客也是很主流的方式，交流方式迅速直观，地域限制较小，而且使用人数越来越多，普遍都有着很不错的流量，可以直接搜索需求信息。
主图文平台，如Facebook、linkedIn、Twitter、Instagram等
主视频平台，如TikTok、YouTube等
主聊天平台，如WhatsApp、Viber、Skype等
想要使用SNS主动获客，可通过社交平台直接私信进行开发。
3、外贸论坛
外贸论坛可以说是覆盖面最广、最专业的外贸社区。在这里最有价值的不仅是客户资源，还能够提供珍贵的外贸经验交流，各种干货和实单经验分享，对于外贸新人来说是最有性价比的学习方式。
福步外贸论坛（http://bbs.fobshanghai.com）
阿里巴巴外贸圈（https://waimaoquan.alibaba.com）
环球外贸论坛（https://bbs.fob5.com）
敦煌网外贸论坛（https://bbs.dhgate.com/）
4、海关数据
海关数据相比其他渠道显得非常官方且有效，可以通过国内或者国外的海关数据库查到行业相关的公司信息。这样找到的客户基本都是有精准需求的，而且能够非常准确地获取客户的资料信息，便于开发。
不过能获得海关数据的渠道一般收费都较高，而且一般都是半年以前或者多年前的旧数据，客户的时效性比较差。
相对来说，一个可免费使用而且数据时效性强的平台就十分重要，推荐您尝试使用AB客海关数据查找功能，覆盖全球80+国家，每日数据实时更新，一键查找包括交易细节、客户联系方式等在内的详尽信息。
被动获客方式：
1、网站SEO优化
独立网站有利于树立品牌形象，展示产品的特点和竞争力，成本也相对较低，但想要获得流量也不简单。
首先排名优化难度较大，前期需要投入很大的人力金钱成本，优化周期也很长，一般见效在4到6个月，效果真正显露出来往往是在一年以后了。
2、B2B平台
B2B平台的优点就是名气大，流量大，采购商在寻找产品时，几乎都会首选使用国际B2B平台，所以卖家在B2B平台注册和发布产品，是比较有效的曝光渠道。
例如：阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造网、敦煌网等
不过名气大就代表着竞争大，不做好大量投入的准备的话，也难取得明显的效果。
3、搜索引擎竞价推广
优点是见效快，投放就会有流量，随之而来就会有询盘和订单。
而且像谷歌这类搜索引擎覆盖面非常广，几乎可以遍布世界，只要投入足够，就能让全世界搜索到。
但是推广内容需要持续优化，而且关键词竞争激烈的情况下，竞价成本会越来越高，只要资金烧完，推广立刻就停掉了。
4、社交平台推广
与通过社交平台主动获客不同，需要经营自己的产品IP，可通过发布帖子、图片、进行直播等方式让更多采购人看到，具体的推广效果却不是很稳定，因产品和行业以及手法而异。
社交平台推广的技巧是将推广和社交结合，维系客户，积累粉丝，操作好的话，推广更软，受众更容易接受，自然更容易成交。
相对来说是开发潜力最大，性价比最高的方式。
不过社交账号需要长期经营到一定程度才会有效果，而且一半努力一半运气，谁也赌不准下一次火起来的会是什么。
