大家好，我是电商运营阿轩。内容太干，仔细看完，有不理解的，文章最后福利自选哦，私信（学习）即可。
今天跟大家聊聊活动的竞价机制！作为平台最大的免费流量板块——活动是我们商家的必争之地！但是很多商家朋友却发现好不容易上去的活动，平台给的报价居然一降到底，就算上了活动也是亏损厉害，而反观做得好的同行却不受什么影响。这是什么原因？又该怎么做到“同行”那样呢？
一：竞品分析平台对于同类商品有一个竞价机制——赛马机制！即同样的商品看哪个产品表现能优秀，转化率更高、评价更优（也就是权重），能够给平台带来更好的反响就是平台更愿意推广的商品。
这种情况下不仅仅是优秀商品会获得更大的曝光、流量和销量，降价幅度都会很低甚至不需要怎么降价，因为产品本身对于买家的吸引力已经足够大了！！！
而反观你的上新产品由于销量少（坑产）而且数据不稳定甚至没有数据，所以平台是不放心把活动好的位置给你，如果你非要上？那行！降价嘛！哪怕产品（数据）差一点，只要价格足够便宜那也就能弥补这个品质的差距了！！！
所以大家应该知道了吧？活动前一定要去想办法拉高自己的权重！
通过多多搜索、场景推广以及推一波多多进宝等方法来提高你的实时坑产数据，这样系统就会给你的活动排名、流量更大，活动报价都会相对高一些（至于具体的方式就要看你的商品更适合做哪个）。这也是我们所有老商家上活动前一定会想办法要去做的事情！
二：产品差异化之前的帖子里我有讲过电商前期卖的其实就是图片！买家不仅仅是根据图片来了解产品，连平台也是根据商品内功属性和主图来分产品的！你的产品到底是和哪部分产品作为竞品的，这个直接关系到你需要降价的幅度！
举例：下图A/B/C三个产品，同样都是款式很接近的小白鞋，同样都上活动，A是你自己的商品，从款式可能更像C产品，但是由于图片和B产品更接近，所以系统很可能会将B产品作为你的竞品，这样平台是将你的A产品和B产品对比过权重数据再给你的活动报价，这就直接导致你的降价幅度大小。所以当你的图片看起来独一无二，让系统认为“全网唯一一家”这平台就不会给你降价太多上活动了！
除了活动前需要做这些之外，大家记得千万不要忘记了后续坑产的延续，来保证活动后自然流量的承接效果，毕竟这才是我们真正赚钱的目的！
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