今天呢，给大家科普，工厂如何做外贸，太多工厂认为外贸单子是赚钱的，蠢蠢欲动，但是自己没做过出口，养个外贸部，也不是很现实。所以呢，找外贸公司，成为很多工厂出口产品的一大方式。
外贸公司一般都是没有生产能力的，在国内有很多城市啊，有很多外贸公司集中在那些区域里面比较出名的，像郑州、郑州最少有几百家的外贸公司，外贸公司没有生产能力，都会通过在国内找合作厂家的方式来实现自己的货物的出口，赚取利润差价，我们就可以做这些外贸公司的供应商。
那么生产工厂如何去找外贸公司？
外贸公司在寻找老外客户的时候呢，方法无非也就是通过网络搜索，展会，B2b的平台，或者是一些什么朋友的介绍之类的。那么生产工厂去找外贸公司的时候呢，反向思维一下，可以通过这些途径去找？
通过网络搜索和展会，这个简单易懂，不多说，去干就完了。
那今天主要教大家去利用B2b的平台，去找到我们外贸公司，目前我们国内呢，使用最多的三大外贸出口的B2b网站，就是阿里国际站，Madeinchina中国制造，globalsouth环球资源，那么中国大部分的出口商们，不管是自营工厂出口也好，还是外贸公司也好，都会去选择这三个平台去投放广告，建立自己的主页，然后去吸引老外客户给我们询盘。
所以这三个网站上呢，就有大量的来自于全国各行各业的出口商品，包括外贸公司。那么作为工厂呢，你在找外贸公司的时候，就可以利用这三个平台去找到。
我们这三个平台都是英文国际站啊，因为毕竟是对外出口的B2b平台。那么生产工厂找外贸公司的时候，只需要将你们的产品翻译成英文，然后使用产品的英文而在这三个网站里面去搜索，就可以找到你们这个产品，或者说你们这个行业的出口商。
也许有人会问：那这么多的出口商，我不知道哪家是工厂，哪家是外贸公司？
不要担心，这三个网站，将各公司的公司类型都已经标识的非常的清楚，他有标示出这个公司是manufacturer生产商，还是tradingcompany贸易商。
所以我们在找的时候呢，只要去看这些公司是不是trading company贸易商就可以了，如果是trading company呢，你就可以去联系他们了。
不过呢，不要通过网站或者是网站上留下的联系方式直接去联系他们，为什么呢？因为这些网站上面留的联系方式一般都是业务员的，或者是业务部的联系方式。
那通常情况下，外贸公司的规模都不是非常的大，基本上都是几个人，十几个人，十几个人就已经算是比较大
一些的外贸公司了。
那么一般情况下，这些外贸公司很少会有采购部，但负责采购的大部分都是老板。即便公司稍微大一点，有采购部，那么采购部的人可能也就只有一到两个，而且他们采购什么产品也是老板批准的，所以你既然已经找到了这个公司，知道这个公司的名称之后，你再去网上去搜索这个公司的老板的联系方式，然后直接去联系他们老板就可以了。
至于你找到老板的联系方式，能不能做成生意，那就看你的销售本领啦。
我们今天呢，就以阿里巴巴这个网站为例给大家去展示一下如何去搜索。
那我们以阿里巴巴的网站为例，比方说你是一个做家具的工厂，那你现在呢，想找到一个做家具的贸易公司，去跟他们合作，那么你就打开阿里巴巴这个网站，然后在这个产品搜索这个地方呢，输入家具的英文furniture开始搜索。
搜索出来之后呢，就会看到很多的结果，然后这些就是搜索出来的结果展示，你随便点一个进去，
在这个profile里面是这个公司的公司信息，Company Profile呢，下面拉到底下这个地方你能看得到他的business type是manufacture还是trading company，那这家公司呢，是一家工贸一体的啊，那是技术生产商，也是贸易商，那像这种生产商呢，你就可以把它忽略了，
你再看下一个。这家公司出来之后呢，看到这里business type是一个trading company，那他就是一个纯外贸的外贸公司，这样的话呢，你就知道这家公司的名称了，然后你再去找这家公司的采购，或者是老板。
当然外贸公司合作并不是越多越好，最好在其中选比较有实力的公司。
合作双方谈好了合作的条件，让外贸公司通过他们的外包渠道投入人力物力去推广你的产品，你负责生产，发货给外贸公司，留足他们满意的利润，这也就是小公司的外贸生存之道。
随着竞争加剧，现阶段开发新客户的周期越来越长、成本也越来越高，选择合适的更为高效的客户开发渠道已经成为大部分外贸人的迫切需求。
那如果你是工贸一体的，疫情之下苦于没有客户的话，你们可以寻求外贸客户搜索软件来解决下燃眉之急。无论是名片开发，还是海关数据搜索，都是一对一开发，效率极低，而且外贸不是你准备工作足，开发信写得好，服务好，客户就一定会选择你，毕竟再稳的客户，都有飞单的概率。但是，只要你的客户基数足够大，获客渠道多，询盘多到不在意一个两个的要目录的，那自然东边不亮西边亮。
这时候，我们需要通过工具进行批量搜索，其实大多数的老外贸，都有去借助工具开发客户，只是他们不会轻易分享，毕竟大数据时代，只靠手工就能获取有效询盘的时代，已经载入史册了。
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功能：根据设定的关键词和地区，基于Google地图大数据，三维实景准确判断买家质量，采用自主研发的云搜索技术，实时搜索客户，除搜索邮箱以外，还可搜索电话、领英、facebook、WhatsApp等多社交媒体联系方式。
想怎么开发，就怎么开发。
邮件：
开发信有名有姓，还能针对不同身份的关键人准备不同的标题、内容，多维度吸引客户的兴趣和关注，回复率也会大大提高。
开发信写的再好看，辞藻在华丽，你用的qq、163等免费邮箱发送，那也没戏，因为直接就被海外邮箱服务器拦截了，你要想邮件成功抵达客户邮箱，且知道客户打开状态，有效的邮件发送渠道是第一步，邮件追踪才是法宝。
建议大家发送邮件时，一定要选择许可式邮件投递渠道，比如图灵搜的邮件群发，还自带邮件追踪功能。这样，你的邮件是否发送成功、有没有被阅读、什么时候阅读的、阅读了几次、阅读的IP是多少就能一目了然。
知道了邮件的阅读情况，我们就能有针对性地制定下一步跟进计划。
比如：你的邮件没有被阅读，那么可以适当调整下标题、内容，再次发送，当做提醒一下客户；邮件有被阅读，而且阅读了多次，但是没有回复，那么至少说明客户对你是感兴趣的，这时候可以再追加一封邮件，从不同的角度突出自己的优势。
念念不忘，必有回响。很多优秀的老外贸们发现，大部分客户都是在多次跟进之后才被拿下的。
当你正在为开发客户而感到迷茫的时候，不妨改变下思路和方法，深度背调分析+精发开发信+邮件实时追踪， 让你的主动开发客户和分析跟进客户效率加倍~
