文 | Tess 公众号：Tess外贸Club（Tess_2006）
01
这个话题本来是后天晚上直播间谈的。但后天晚上要讲的问题比较多，我很喜欢这个话题，怕到时候没时间细谈，所以就拎出来先来公众号讲一讲。
关于外贸人的收入前景，我想说的是，凡是涉及到收入，所有的行业都遵循一个规律，也就是他们的共性:二八原则。
金字塔顶端的少部分人永远赚到最多的钱，剩下的大部分人只能分少部分钱。
但外贸行业有特殊性，因此业内人的收入前景又有和其他行业不同的地方。
其特殊之处在于，如果一个人在欧美国家做外贸，他的收入是比较稳定的。
但是如果他在中国做外贸，收入会呈现出一种不可预知性，换句话来说，就是前途无量。
为什么这么说呢？原因有三个。
1.欧美国家经济增长速度放缓
因为欧美国家早已进入发达国家行列，这些国家经济增长速度很慢，反映到个人收入上，呈现出来就是工作稳定，收入也稳定。
所以，在这些国家，无论哪个行业，短时间内大幅度的提升收入是不太可能的。
但中国不一样。
2.中国经济还在快速发展，是世界上最活跃的经济体。
我们有全世界最完备的工业体系，是世界工厂，出口额呈逐年上升趋势。
特别是疫情发生之后，“世界工厂”的地位更加明显。
在全世界经济下行的情况下，中国出口一骑绝尘，订单猛增，呈井喷趋势。
这样的环境让很多外贸人的收入充满了无限可能。
只要你抓住了机遇，自身也很努力，就很有可能在相对短的时间内有一个不可限量的收入。
即便没有跻身最顶层，只要突破了中位线，收入仍然会比其他行业要高。
3.全球一带一路的大环境。
除此之外，中国还有一个非常特殊的地方，那就是我们近几年所提倡的一带一路。
这个政策对很多外贸企业是大大的利好，特别是那种生产各种基建材料的设备工厂。
一带一路的国家大都是需要搞基建的。任何一个国家搞基建都需要材料，材料怎么来，肯定是机器生产的。
机器从哪里来？
自然是从中国来。
所以，他们只要搞基建，就需要采购原材料或者生产原材料的机器。
其实从2017年我就发现，广交会上机器展区特别火爆。来咨询的客户很多都来自一带一路国家。
我断定，在未来至少十年内，机器设备的出口肯定是非常好的。
综上所述，可以推断出外贸人的收入前景是很好的。
当你的客户稳定，订单稳定，在一个圈子的口碑变得非常好的时候，钱就会像长了腿一样向你扑来。
最后补充一点，政治和经济从来都是不分家的。
做国内的生意是这样做，国际贸易更是这样。
如果你缺乏对国际时事的了解，就很难把握住每次腾飞的机会。
而机会从来是留给有准备的人的。
02
这两天看到一个很火爆的新闻，说是中山大学的学生会主席赵某晨编造并传播一些女生在校外“兼职做鸡”的谣言。
985大学的女学生去校外做鸡，这话题太火爆！
所以，谣言传播速度之快之广令人咋舌，连这些女生的家人朋友都知道了。有几个女生还因为这些谣言得了重度抑郁症。
受害女生们报警之后，珠海警方对赵某晨作出了行政拘留三日的处罚，并勒令其公开道歉。
中山大学也对赵某晨做出了开除学籍处分。
这个结果基本上大快人心，有了这个处分和案底，赵某晨除了五年内不能考大学，不能考公务员，同时当兵、当警察的路也绝了。
估计今后找工作，别人看到他的履历，也会另眼相看。
这让我忽然想起了另外一个造谣我是假癌症的米课VIP学员frank李。
虽然第一造谣人王又朋已经受到了法律制裁，但frank李还没受到处罚呢。
这个人当初发文声称通过米课的大神讲师(料神、毅冰）教的办法找到了我在美国的主治医生。向医生求证之后，确定医院根本就没有我这个人。于是，他公开发帖实锤证明Tess癌症是假的，是骗子。
那篇文章题目叫Game over，目的揭露Tess是骗子的真面目，呼吁大家不要上当受骗，不要买Tess写的《一个人的外贸江湖》，只有米课的课程才是真材实料。（现在看来，这种用捏造事实，贬损他人，抬高自己的营销方式不但段位低，也衬托得卖课机构为了卖课可以啥下三滥的招数都用。）
PS：frank李还晒出了所谓的医生写给他的回复。
该帖发布后，他在米课圈一时间火得没朋友，连米课的大神讲师都在帖子下面留言夸奖这个学生孺子可教，能学以致用。
而且，为了表达对爱徒的关怀，米课的老板老华、两位当红讲师：料神、毅冰也纷纷下场，发表了洋洋洒洒的千字文来再次品评Tess的隐私和人品。
特别是料神（仇国安），在其撰写的文章：米课”料神"评Tess（单击可看全文）中，更是一针见血地指出，他早就知道Tess的癌症是假的，今天被人爆出来一点都不奇怪。
然后，画风一转，呼吁大家不要看免费的公众号，公众号文章的案例是假的，要学外贸就要看他们的课程。
料神（仇国安）其原话是这样写的：
后来他的谎言+谣言被戳穿后，米课就迅速把这个帖子给删了。
可能会有人问是怎么被戳的。
很简单，从那个医生的邮箱后缀可以很明显看出来，这根本就不是我就医的医院。
我的病历显示是A医院出具的，frank李去了B医院找了一个医生打听我的情况。
B医院的医生说医院查不到这个病人，于是frank李就拿着B医院医生的回复去“实锤”我是假癌症。
只不过，号称“优秀的外贸人都在米课圈”的专业外贸论坛上，不但学员没发现这封邮件显而易见的荒谬之处，连他们的大神讲师也没发现。
相反的，评论区是对Frank李清一色的称赞和对Tess的诅咒和辱骂之声。
一直过了很久，我在自己的公众号发文指出这封邮件的大BUG的时候，米课才火速把帖子给删了。
但，这可能就是上帝的公平，造谣者和营销者让这个帖子保存这么久是想用通过炒作我的隐私，败坏我的名誉的方式推销他们的的课程，但同时也留给我充足的时间去做公证。
文章一旦做了公证，即便他们删除，拿到法庭上，同样有法律效率。
现在，既然王又朋已经受到了法律的制裁，那么接下来应该轮到这个叫frank 李的人了。
我咨询过律师，直接拿着起诉王又朋的判决书去起诉他就行了，结局没啥悬念。
frank李的人生履历上从此会留下浓墨重彩的一笔，判决书会为他的人生增加沉甸甸的分量。
或许在他今后求职或者办其他事情的时候，别人看到他光辉的历史和高超智商后，也会对他另眼相看呢。
支持frank李受到惩罚的人点个赞和再看哈！
PS2:
6月21号打算做一场直播，针对Club会员提出的一些问题做解答。
但由于身体原因，到时候可能会躺着做直播。
直播的时间和进入直播间的链接，群主会在1~16群定期发通知。
有什么问题可以找群主咨询(Lanmoer2020)
1. 如何撬动行业中大型客户？
2. 老业务，继续打工，还是SOHO
3. 如何让自己变得自律，拒绝拖延症？
4. 新来的同事比自己厉害应该怎么超过她？
5. 坚持长时间做一件事情，你是怎么样做到的?
6. 如何快，准，狠挖到竞争对手客户？
7. 产品较为普通，没有非常特别的卖点，价格为市场中等价位，怎么写开发信能最大程度吸引到客户并使客户回复？
8. 开发客户，在使用多方渠道开发客户，仍然没有效果，原因何在？
9. SOHO刚开始做，没有足够的资金，没有自己的公司，没有客户资源，要怎么办？
10. 如何发现自己的优势并在行业内深耕
11. 怎么写开发信，怎么在第一时间吸引客户注意力？
12. 如何让买方对我信任和依赖？给他成交还心甘情愿不还价的买东西买服务？
13. HK公司HK账户的钱怎么合理合法的转到大陆结汇？
14. 采购品类比较多而杂的时候，如何快速学习产品？
15. 外贸社交媒体引流。
16. 英语不好的人可以借助Tess鼠标做外贸吗？
17. 如何和老客户建立长久稳固的合作关系？
18. 现在我们国际站涌入很多小B买家，也有很多买家要求做dropshipping，但是工厂和我们外贸公司很难做到长期备货等着客户下单，同时从中国发货的运费也很贵。但是行业逐渐转向这种小B批发，甚至一件代发，我们应该如何应对？
19. 海运费暴涨，物料暴涨，疫情期间如何兼顾公司和客人双方的利益诉求？
20. 外行人入行需要做哪些准备？
21. 工厂这两年突然爆单，年产值从1亿突增到6-7亿，并呈上涨趋势．外贸业务掌握在3个老业务手上，业务主要是公司实力／老板带进来的．现在业务员的年收入过百万．跟其他部门相距太大．老板认为业务部的组织架构及收入不够健康，后期矛盾／问题会凸现．老板想改革．请问Tess有什么建议吗？
22. 如何找到客户痛点，关注点？
23. 请问您通过什么渠道来的新客户比较多?
24. 安排生产比客户下单时价格低了很多，要主动给客户降价吗？
25. 如何增强客户粘性和忠诚度？
26. 外贸收入前景
27. SOHO 选品：热门还是冷门？
28. 国外客户从国外付RMB，我们到底能不能接？客户要求账期，公司没办法接受，订单接不进来，要放弃吗？
29. 客户的目标价80000美金，而我们的最低价97000美金，就因为价格双方都没办法让步，该怎么扭转局面呢
