直通车已经成为淘宝付费推广中重要的一项了，然而它的选词技巧并不是每个人都可以轻松get到的。
所以呢，今天小鑫鑫就要传授大家出价技巧啦！
一、直通车常见的出价方式
1、统一出价
在推广新宝贝最后一步，默认出价环节，统一给刚刚的所有关键词和启用的类目出价出一个价位，这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。
2、根据流量修改单个出价
1) 修改前：单个关键词出价大致预测。
2) 修改后：关键词管理里，通过昨日精确数据检查、修改。展现量、点击量、点击率、花费等数据，均是昨日的该词的精确统计; 通过点击量，可以知道这个词有没有给你带来流量，带来多少，从而调整您的出价。
3、根据排名调整出价
1) 系统查看目前关键词的排名。首先查看自己的宝贝是不是属于优先展示类目，然后查看目前关键词的平均点击单价，如果你想获得更多流量就需要高于平均点击单价。
2) 了解淘宝流量大盘分布，说明尽量排在前10页。
以上是常见的几个直通车出价方式，接下来小鑫鑫就要跟大家讨论一下我们研究出来的“三个维度”。
二、影响直通车出价的“三个维度”
（一）场景定义出价
不同的推广场景目的下，对于直通车出价的上限是区别对待的。那么在直通车推广过程中，有哪些场景呢？分别是测试型场景，优化质量分，直通车打爆款冲销量，优化投入产出比及直通车低价引流。我如下一一说明。
在测试场景中如测款，测图，直通车的出价能让数据产生具备有效的置信度就可以。
在优化质量分场景中，我们的目的是为了拿高点击率，而高出价高排名能更好的帮助计划实现。所以出价的重点会放在具体关键词的平均排名去展开。
在直通车打爆款冲销量过程中，出价的重心是关键词成交成本，在有限推广资金中，获取更多的销量，进而做到极限冲量。
优化直通车ROI，是掌柜长期的目标，出价调整的目的是为了确保该计划投入产出比的盈亏得当。
最后，低价引流，用很低的价格去碰撞成交，该类型的推广方式选择大于努力，核心是店铺要具备足够多的宝贝和关键词数量。
综合各推广场景，在出价方向上，掌柜要具备清晰的辨别能力，针对性的在对应场景下进行出价优化调整。
（二）影响直通车实际出价的三要素
1.分时折扣，它影响的是，计划能否正常投放，折扣溢价的高低，影响后续关键词实际出价。
2.关键词出价：它决定了流量规模大小（流量池），是卖家对于该关键词当前进行出价投放。而关键词实际扣费，在出价公式中我们可以看到，会受分时折扣影响，这点卖家根据实际分时折扣溢价，去计算关键词实际出价。
（人群高溢价，关键词低出价的玩法就是压缩流量规模，快速触达精准人群）
3.精准人群溢价：是在关键词基础上，对某特定人群做细分，针对其特定人群进行投放出价。
如下公式体现：人群出价=关键词出价+关键词*溢价比例
综上，我们不难看出三个要素是相互影响直通车实际出价，关键词当前出价是核心基础。
（三）我们在其出价公式基础上，深度理解背后的区别。
第一部分，即便相同的扣费，它们的流量规模是不一样的。
按照实际出价4元举例，
分时折扣和关键词出价对比，同样实际出价4元，前者是针对整个计划所有关键词，后者可以特定某个关键词进行单独出价，更加灵活，针对性更强，便于某个词的单独进行实操优化
人群溢价是在关键词实际出价基础上，针对关键词流量规模去细分里面的特定的人群。
举个栗子：
“妈妈连衣裙”这个关键词。
A：卖家:我是来买妈妈连衣裙的人群，月均消费1750元 直通车：对不起，不单卖
B：卖家：我是来买妈妈连衣裙的人群，年龄40-50岁 直通车：对不起，不单卖
如图展示，如果我们降低关键词实际出价，溢高某人群溢价，蓝色圈代表关键词实际出价在缩小，里面的人群在放大，流量规模发生变化，整体流量减少，但目标人群会放大，推广会更为精准。
总结：即便相同的出价，背后的流量本质是不一样的。我们要在这基础上去思考，选择一个维度，去调整优化直通车出价。
好啦，今天小鑫鑫就讲到这里啦，有什么疑问的话欢迎私信小鑫鑫，有大量电商资料免费赠送哦！
