2019年5月15-16日，“动销中国·安徽站”将在安徽合肥拉开帷幕！
主办单位：中童传媒
战略合作单位：流金岁月/苏康国际/妞妞宝贝/百斯腾/绿叶商贸/博略咨询/利佰贸易/幽幽草/宜保康/《孕婴市场报》
协办单位：英氏 婴尚 达维优加 新维士 贝斯美 安琪纽特 蓝河 优能佳……
晚宴总冠名：纽菲特
特别支持：安徽怡峰/爱婴金摇篮/骏海商贸/诚爱商贸/英通谷/妈妈赞/丰启商贸/橙果母婴/领易母婴/海聚商贸/安徽孕婴童行业报/童贝母婴/因乐美/小太阳/依格宝贝/宝贝时代/迪尔母婴/崇悦商贸
文 | 著名社群营销专家、社群那些事创始人 梁文斌
在微信群里卖母婴产品，到底难不难？
我们先从一个大闸蟹的案例说起。
白送你一盒大闸蟹，开不开心，惊不惊喜，意不意外？ 他还晒了他们家的大闸蟹：
结果就是，笔者试吃了寄过来的大闸蟹，觉得很不错。又买了10盒送给朋友：
看到这里，回到主题：微信群里卖货到底难不难？
说难也难，你肯定见过各种社群里分享的如何卖货的技巧和经验。
但是说不难也不难，这位兄弟也不懂什么话术，没有水军，全程朴素操作，没有任何充满各种心机的互联网营销的套路。
你肯定想问了，你咋知道没有套路？
因为，他"不按套路出牌"，甚至没有要求你免费吃完了再发条朋友圈宣传！
而且，这个群里都是人精，都是营销的大佬，没有什么套路是看不穿的。
那么，他做的"试吃"卖货为什么是成功的呢？
首先，信任在社群里是可以传递的
笔者对群主是非常信任的。
这个信任其实是会传递到每一个社群成员身上的。就像你在一些付费群里加人，比较容易通过一个道理。更不必说，如果这个群是线下见过面，而且加入社群的门槛不低的情况下。
其次，产品确实不错，是基础
这位兄弟卖的产品大闸蟹，确实不错。无论你的各种营销套路再如何厉害，只要产品不好，一切都是白费。对用户来说，最差的结果就是上了这次当，以后绝对不会再上当。
而对商家来说，就只能做一锤子买卖，永远失去了信用。
小米公司联合创始人黎万强说过：“产品是1，营销是0”, 很对！
再者，互惠原理很管用
心理学上的互惠原理是很强大的武器。
互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。
说的通俗易懂一些，正所谓“吃人嘴软,拿人手短”。
反过来讲，一个人如果接受了人家的恩惠却不打算回报，在社会群体中也是不被认可的。虽然说在由于条件或能力不允许而不能回报的情况下，也可能得到谅解，但一般来说，整个社会对不遵守互惠原理的人都有一种发自内心的厌恶。而那些反方向破坏互惠原理的人，那只给予却不给人回报的机会，也会遭到排斥。--《MBAlib》
就像你见到很多app里面，别人关注了你以后，你会看到旁边有个“回粉”功能。
对方关注了你，你不想回关一下？
其实，这个场景很常见，线下超市摆放的各种试吃，茶叶店让你端坐在桌前给你沏茶的试品，都是这样的方式。
为啥把这个方式搬到线上微信社群中来，你就不认识了呢？
引流的换算原理
还有一个思维很重要，即换算原理。
为获取一个可能长期在你这里反复消费的用户，你愿意花多少钱？
试吃的大闸蟹，成本可能100出头，这100元获取了一个可能会长期消费的用户，划不划算？
划不划算，得这样算：
如果1000元，寄了10盒出去，其中5个人在你这里长期消费。即50%的人被你的产品俘获了。那么，你有把握从这5个人身上赚回1000元吗？
只要产品你有信心，答案显然是肯定的。
更不用提，还有其他周边的产品可以设计，进行销售了？
广告费置换原理
如果你要推广大闸蟹，可能会有几种方式：
淘宝直通车，公众号投放，百度竞价，信息流广告等。
这些渠道的方式好坏，回报率高低，你很难在段时间内判断出来。
更大的可能是，这些钱都打水漂了。
与其花几千块钱打水漂，不如把这些广告费直接花在消费者身上，帮你传播。
小结，小结一下
所以，今天笔者给到你的微信群卖货方法，总结一下，就是：1. 进入高质量付费微信群中，并与社群群主建立好良性互动。
2. 通过在群内寄送免费试吃，赠品的方法获取用户。
3. 通过客户后续跟进实现销售转化，以及转介绍。
4. 换算一下，如果获取用户的概率够高，你愿意花多少钱引流？
关于微信群里营销的技巧和经验，可以来到动销中国·安徽站，现场聆听梁文斌老师讲课，或者持续关注中童观察，我们为大家倾情放送。
5月16日，安徽合肥，欢迎加入我们，来一场面对面的专业交流！
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