谷歌的搜索量只能针对正在搜索的买家展示产品，而Facebook广告可以帮助他们挖掘更多潜在的核心买家。如果你不了解自己的产品，跟随潮流选择推广渠道，无疑是竹篮打水。
因此，许多外贸工厂最初设立了跨境电商部门，招募几名会说外语的大学生，打开eBay、亚马逊账户，就开始了他的跨境电商之路。而这种模式很少有成功人士，哪些成功的往往是投资了很多钱，结果华视没有几个订单，苦营几个月都没有好的效果。
事实上，这是因为外贸企业不了解跨境电商行业的特点，听到别人说怎么容易赚钱就盲目跟着做。实际上，传统的外贸和跨境电商都有自己的商业逻辑。我们鼓励传统外贸转型，但不能贸然跨界，我们可以先了解一下传统外贸向跨境电商转型的优势和劣势有哪些。
先分析优势方面：
第一，产品自行生产销售，质量方面要控制得更好。
第二，价格方面，工厂最接近上游，在工厂转型跨境电商的过程中，可以打消很多中间环节，所以它的价格其实更有优势。
第三，把握趋势，在工厂转型跨境电商的过程中，会收集到大量的客户信息，对消费趋势会有一定的了解。
第四，传统工厂建立独立品牌也是中国产品“出海”的趋势：“在世界电商贸易阶段，重新获得中国品牌的定价权，让中国产品参与市场竞争！”这也与跨境电商卖家未来的品牌战略相一致。
传统外贸转型的劣势：
第一，运营方面，工厂过去主要以生产为主，但现在转型为卖家，可能缺乏经营。因为运营需要相对较大的投资，那么管理的专业要求也相对较高。
第二，传统工厂品类单一，工厂产品的丰富程度相对比跨境电商卖家差。
对于转型这件事，不能采取贸然的态度，建议传统工厂先分析自己的产品特点，理清自己的定位再做选择。
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