俄罗斯的电商市场在国内并不像英美那么热门，但根据相关数据来看，是一个相当值得投入的黑马市场。这一次就给大家介绍一下俄国的亚马逊！
俄罗斯市场的潜力
俄罗斯的人口约1.44亿，位居全球第九，其中互联网用户数量为1.13亿，是欧洲最大的互联网受众 。巨大的人口，代表着拥有巨大的市场。作为欧洲第四大的零售市场，由于国土辽阔，物流基础设施不完善，电商行业发展远落后于中国、欧美和东南亚地区，就电子商务渗透率而言，俄罗斯的渗透率在2019年只有7%。
▲2020俄罗斯电子商务增长情况
据俄罗斯电子商务企业协会（AKIT）消息称，2020年受新冠疫情影响，俄罗斯电商规模已达3.221万亿卢布（约2828亿人民币），同比增长58.5%，渗透率提高到了11%。中国的渗透率是27%，美国则是19%。就目前渗透率来说俄罗斯的电商市场仍然停在初级阶段，还有十分大的增长空间，市场潜力巨大。
另一方面俄罗斯提出了2025电子零售发展战略，据俄罗斯工业贸易部要求：到2025年，电子零售贸易将占到零售贸易总营业额20%。基于此，俄罗斯政府正大力推进电子商务基础设施建设，包括电商IT系统，物流基础设施、政策法规的完善等等。
Ozon ，俄罗斯的亚马逊
Ozon成立于1998年，是增长最快的俄罗斯电商平台。截至2020年第3季度拥有1140万活跃买家群的电子商务，每天超过300万的独立访客。
和亚马逊的早期相似，Ozon最早是经营知识类产品起步，主营产品是书籍，电子产品，音乐和电影，由于强调产品的知识产权，平台在用户心中拥有非常高的认可度，俄罗斯人常用“通用”、“舒适”、“可信”来评价Ozon。这也是区别于其他电商品牌的优势，即Ozon的复购率一直是俄罗斯电商中最高的。
另一方面，Ozon还是俄罗斯市场唯一的全品类电商平台，比其他俄罗斯电商平台等具有更加丰富的销售品类，让买家能买到更多想要的东西。对卖家来说，也拥有了更多铺货选择。而正是全品类这一点，对俄罗斯人来说，OZON更称得上是俄版亚马逊。
根据俄在线市场情报公司（online Market Intelligence）的调研， 2019年俄罗斯最受欢迎的电商平台是“俄版亚马逊”Ozon，而全球速卖通（AliExpress）排名第二。而带来最大的优势就是Ozon的用户数增长率，是市场平均增长率的3倍。
用户数的暴涨，让2020年Ozon的订单数量同比增长132％达到7390万，GMV同比增长142％达到27亿美元以上！
上市、跨界金融、投资物流，Ozon的野心很大
Ozon凭借2020年11月在美国纳斯达克成功上市，其市值“突飞猛进”。被《福布斯》评为俄罗斯互联网公司的市值排行榜名单第三位。有了钱之后，OZON的野心就完全表现出来了。
4月14日据《FINTECH FUTURES》报道，Ozon宣布斥资1000万美元收购oney Bank。Ozon方面表示，收购oney Bank是为了搭建集团金融科技垂直平台、提高客户吸引力做准备。
回看Ozon作为第一家为各种在线购物推出消费贷款的俄罗斯在线零售商，其自有品牌借记卡的发行数量从2019年的1万张飙升至2020年的26万张，增长了近5倍。可见其上市之前已经早就想跨界金融服务业，模仿阿里巴巴进行“电商-金融-生活”的版图扩张大业。如果上市得到了新的血液，通过并购相关企业，Ozon也即将打造属于自己的生态闭环。
▲5月13日（路透社）报道
而在收购还未得到俄罗斯央行审批通过前，Ozon又开始了另一个大动作。上周OZON在白俄罗斯注册运营公司，准备扩大物流基础设施，解决物流基础差的一大难题。
2020年IPO成功，而今年又出售了7.5亿美元的债券，现在的Ozon手上拥有了足够多的弹药，而Ozon计划投入巨资去建立一个“能够击败对手的网络”。
去年6月份全球零售巨头亚马逊（Amazon）和日本软银（SoftBank）曾与Ozon进行了接洽，就收购业务进行洽谈，而遭到拒绝。可见行业领军者对OZON的未来，是相当值得期待。其中不可不提的是日本软银，在中国投资的阿里巴巴打造了超级生态圈后，也开始在日本进行“再造阿里”计划。而目前，最有机会成为这一目标的对象就是OZON。
Ozon的平台优势
①无年费无月租
除了入驻费，平台没有年费，没有月租，没有任何的商家费用，只有佣金。
②无需产品认证
食品补充剂除外
③无限数量的增值税免费包裹
200欧元/包裹以下或31公斤以下的产品不收取增值税
④自主选择物流，无时效要求
物流方式由商家自行选择，物流时效由卖家指定，除非存在质量问题，物流费用由卖家承担。物流时间是越快越好，20-30天内平台也可以接受。
⑤回款周期
平台一个月回两次款，分别在15号和25号。
⑥卖家成功案例
▲卖家GMV
卖方于2020年4月加入Ozon平台
从2020年4月至2020年12月增长了31倍
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