主题: 开发客户的渠道有哪些?哪些渠道更适合我们的产品?
Date:26,July,2018
1， B2B平台。
其中B2B平台有付费的和免费的。付费的比较出名的有alibaba, made in china, globalsources等，免费的有tradekey, ec21，ecvv, hisupplier, DIYtrade等。
付费的B2B,效果会好过于免费的B2B，所以建议大家多去发布新产品信息，更新旧产品信息 (比如每天更新2个), 参考同行业比较优秀的公司以及他们的产品发布方法, 比如产品简述+产品认证+参数表格+产品图纸+配件图片+安装图纸+工厂生产图片+包装图片+装柜图片+公司简介+业务员名片。
对于免费的B2B, 大家可以去注册，然后发布我们的公司和产品信息, 偶尔也会有意外的收货。
2， 黄页Yellowpage, 商业目录Business Directory
参考http://www.dragon-guide.net/龙之向导网站，里面有各个国家的常用的B2B以及黄页。或者直接在google 里面搜索: 国家名称+B2B或者国家名称+yellowpage，这样就可以找到目标国家的常用的B2B以及黄页。
鉴于我们的产品和目标区域市场的特殊性，可能google上搜索不到很多特定区域的客户信息，那么建议去每个国家的yellowpage或者business directory搜索。比如中东地区和非洲地区, 网络信息稍微没这么发达,一般能够在黄页或者商业目录上能够找到的企业，都是有一定实力的企业。建议出差的时候，可以在当地机场，书店，或者酒店购买黄页。
3， 利用搜索引擎开发客户。
其中功能比较强大的就是google了, 但是也可以利用yahoo，being，ask 以及世界各国的本地的搜索（比如俄罗斯的www.yandex.ru）引擎进行搜索开发客户。 Google 在每个国家或者地区都有分站，参考网站https://www.liaosam.com/go.
目前google可以做Google Adwards以及google 的SEO，但是都是需要收费的, 一般交给第三方公司打理。Google adwards 消费高，见效快。Google SEO 成本稍低，但是见效慢。
至于如何用google免费搜索开发客户，我们会单独作为一个topic来细谈。
4, 展会。包含综合性展会（广交会等）和专业型展会（R+T等）。展会应该属于最直接的开发模式了，能够直接与客户面对面的交谈。
5， 海关资料/数据。海关资料和数据也是开发客户的一个途径，
可以清晰的了解客户和供应商的信息，但是大多数海关数据都是收费的，只有一部分网站是部分免费，比如世界买家网，tradesparq，tradesns，panjiva，importgenius等。
6， SNS/BBS社交平台。
比如 linkedin, facebook, twitter, google+, Youtube，以及各地的BBS论坛。
7， 外贸公司或者同行朋友介绍, 国外大使馆推荐。
这个需要大家平时多交一些朋友, 通过朋友或者外贸公司/大使馆的介绍，更容易得到客户的信任。
8， 到国外实地开发。当一个国家的有已成交客户或者有几个
潜力客户的时候，我们就可以去国外实地开发客户，带上样品和产品目录, 这种直接和客户面对面的交流，能够短时间获得客户的信任。同时邀请客户过来看厂，这样一来一回，客户就更加信任我们了。
思考: 哪些渠道更适合我们的产品?
适合的，才是最好的。
