根据企业参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略和方法等研究指标可以将参展商分为理智型、情感型与成熟型三类。
一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览设计价值的人，是具备如何与展览建立和谐的合作关系能力的人，知道品牌展览会的专业值得信赖，并且像珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览会。
每一个成熟的参展商都知道，与其他企业市场营销工具相比能够通过参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，展览会因此被称为企业最有效的市场营销工具。
国际上参展商把参加行业知名展览会人纳入到企业战略营销之中，在企业营销计划中提前一年制定参展计划，并按照展览会运行规律和相关规定结合企业销售计划提出企业参展市场营销计划，该计划属于企业整体市场组合营销的重要内容。
全球每日都有各类展览会举办，其中那种展览会是适合你的呢？我们的企业为什么要参加这些展会呢？每天我们都会接收到很多的展览会邀请函，但是，哪些展览会值得我们去参加呢？
有研究表明，成熟参展商一般都对参展商一般对参展有十分准确的定位：参展的根本目的就是为了销售，而其参展的目标则可能有多种。
可见，对成熟的参展商来讲，尽管其参展的根本目的就是为了提高产品销售率获得订单扩大市场份额，但是，他们知道，企业作为一个组织机构的影响力大于任何一种产品的力量，而展览会作为一种中立的连接客户和市场的桥梁，除了能够对观众产生影响力外，还能展示企业的形象与实力。
因此，几乎大型的成熟参展商通常的参展标准目标模式可以简述为：在知名展览会上几种精力“展示企业形象”和“推介创新产品”。
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