2016年销售过亿的“垂直采”在当年的深圳内衣展上大放异彩，它所谓的OAO模式被认为行业利润的收割机，其创始人也宣称2017年的销售目标是200亿。
在郑州火车站商圈的某品牌内衣代理商得到“垂直采”出事的消息，比发生在广州的维权活动和媒体报道都要早。因为他在地市的不少终端客户被牢牢套住，他们在“垂直采”一场地推促销活动中，交了钱却没有拿到货。
至于为什么没有拿到货，因为供货商被欠货款，供货商为什么被欠货款？一说是平台烧钱太厉害，导致资金链断裂。
供货商围堵“垂直采”广州总部时候，离创始人陈兆虎豪言壮语仅仅过去半年时间。从目标200亿的电商神坛，跌落至欠款欠薪过亿。这段时间发生了什么？垂直采又是怎样的存在？
在内衣行业，“垂直采”并不陌生，甚至一度在代理商群体掀起轩然大波，作为行业采购电商平台，“垂直采”打出了“去中间化”的旗号，直接连接供货商和终端商，线上与线下融合。再加上，平台给予终端商以极大补贴，一时间供货商和终端商云集，平台热闹无两。
资料显示，垂直采是广州市起秀信息科技有限公司旗下，采取OAO(线上和线下有机融合)模式的一个行业垂直采购平台，主要交易平台在App“垂直采”上面。而广州市起秀信息科技有限公司成立于2010年8月5日，创始人是陈兆虎。
从垂直采App的数据来看，交易量可以说是非常可观的，部分单品销量可达数万件甚至几十万件，这个数据跟淘宝、京东放在一起也有一拼。
但是不详征兆在今年6月开始萌发，有部分供应商因没按时结款来公司索要货款，当时只是少数。有商户表示，在此之前，供货商与平台的合作愉快，合同上明确账期为15天，销量不错。
好景不长，后来供货商就不能按时拿到货款了。到了7月19日，垂直采发布了一则关于《违规套取垂直采平台补贴的处理》公告。公告称，垂直采一直在平台为终端商发放补贴，但近期发现并查实了一些不良供应商私自注册多个终端账号，采取虚假注册、自买自卖、利用虚假物流信息以及与垂直采的地推人员串通，套取平台给予终端商的补贴，导致垂直采和终端商蒙受巨大损失。
这可以说是一个巨大的漏洞，外有不良商人套现，内有员工勾结。这样一来，垂直采之前那些漂亮的数据，就失去了信任的基础。
垂直采还在公告中要求这些有套现行为的供应商在8月1日前说明情况并将违规套利所得退还，否则将打入诚信黑名单，永久不再合作。
这样一则不具有强制执行意义的公告，引发了“挤兑”，成了压趴骆驼的最后一根稻草，7月底8月初，爆发了大规模讨债事件，来自全国各地数百家供货商围困在“垂直采”广州总部，而在此之前，供货商还前往刑侦部门、区政府讨要说法。
最新消息显示。拖欠员工工资的人数400人左右，600多个供应商被拖欠货款，平台漏洞已经达到2亿。
创始人陈兆虎于2009年开始进入内衣行业，起家于实体专卖店，之后尝试网购、电视购物、美容院线等渠道销售。
他曾公开表示，垂直采较阿里巴巴、慧聪网等传统B2B电商的优势是专注聚焦。垂直采的模式以及诱人的补贴政策确实吸引了不少供应商入驻，也吸引了终端商数量峰值，尽管后来得知里面水分很大。
上述郑州代理商表示，今年垂直采在新郑的一场地推活动，就吸纳800多万货款，而他们目前无处申讨。在整个河南市场，受损最大的是南阳地区，因为垂直采创始人陈兆虎为南阳人，在老家有很多终端追随者。
终端商的损失，不像员工和供货商那样好统计，所以2亿平台漏洞没有加上这部分，对于终端商的维权也更加困难重重。
从理论上讲，这种模式在商业逻辑上并无不妥，但是垂直采步子迈得太大，急于求成，过度依靠补贴引流的做法，而不是市场自发自觉，这是违背规律的。
此外，像所有互联网平台的推广一样，都有一个烧钱阶段，但是因为自身机制问题，有些烧钱是无效的，垂直采的营销和地推，沦落到供应商与员工勾结套现的地步，就注定了滑铁卢式的失败。
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撰文：乌衣 编辑： 厦康
