电商运营的本质：
从整体来看，电商运营，实质就是为了实现盈利目标，通过对线上平台的一系列资源运作售卖商品，关键是如何更好的调动资源、如何更有效的触达消费者和用户，促使消费者完成购买，如果上升到更高的层次，在消费者完成购买后，会形成对商品背后的品牌认知。
运营思维：一是数据化思维，一切以数据为基础分析业务；二是用户思维，从消费者视角看待运营内容，提升用户体验；
针对阿里国际站运营的几个方面：
01市场分析：行业洞察、市场分析、行业竞争对手分析
02策略制定：制定主推产品、受众分析、目标客户
03品牌形象设计：旺铺设计、产品详情页设计、Bannner设计
04运营推广：橱窗管理优化、P4P推广、关键词优化、产品发布
05深度优化：点击率、询盘转化率、客户喜好度优化提升
06数据监控与优化：店铺运营与监控，网络推广效果监控
下面以投影仪这类产品为例进行各方面的实操展示
01市场分析：行业洞察、市场分析、行业竞争对手分析
Projector相关搜索量前十的关键词
02策略制定：制定主推产品、受众分析、目标客户
根据数据管家里的访客详情，了解目标客户市场，常用搜索词，哪些产品点击率，询盘率高，把流量集中在这一类产品上打造爆款
03品牌形象设计：旺铺设计、产品详情页设计、Bannner设计
l 店铺首页的公司创建历程介绍，公司实景视频，产品认证证书展示
l 产品详情页的设计突出产品的价格优势，质量，售后，服务
l Banner突出优势产品，差异化产品，公司动态，热点事件
04运营推广：橱窗管理优化、P4P推广、关键词优化、产品发布
产品发布：以搜索度，精准度为关键词选取的两个维度
促销词+产品属性词+核心关键词
Hot selling 50ANSI mini smart projector factory supply(mini smart,smart projector,projector)
橱窗管理优化
以卖家竞争度和搜索度为维度选取关键词排名靠前的产品不断地进行优化，同时监控产品本身的询盘率，橱窗主要用来引入自然流量，同时链接店铺内的其他产品，提高转化率
P4P推广
主要以精准度较高的长尾词为主，同时兼顾搜索度。
推广时间段以目标市场的工作时间为主，出价根据竞争度和带来的效果进行调整
关键词优化：
作用：产品关键词是对产品名称的校正，便于机器快速识别准确抓取匹配。跟您的产品排在第几名是没有关系的。
一个产品的多种叫法可以在关键词中体现，如“投影仪”的关键词可以是projector或beamer等。
选择最佳关键词的9个技巧
填写要求：与产品名称不冲突。
1、站在客户的角度考虑
2、将关键词扩展成一系列短语
3、进行多重排列组合
4、如果是品牌企业，则用你的公司名
5、使用地理位置
6、回顾竞争者使用的关键词
7、勿用单一词汇
8、使用自己的名字而不是他人的商标名
9、利用阿里后台和外网有直通车的也可以充分利用直通车来添加和查找关键词
05深度优化：点击率、询盘转化率、客户喜好度优化提升
点击率低的优化主图，以及查看标题主搜词和主图是否相匹配；有点击没询盘的产品，重点优化详情页
06数据监控与优化：店铺运营与监控，网络推广效果监控
至少以每月为周期，做整体的一个数据分析，与同行和top10做每项数据的对比，查看差距以及优化空间在哪里；
了解当前询盘率高的产品，点击率高的产品，了解这些产品的市场以及价格区间
统计店铺整体的访客行为数据，了解哪些页面需要优化
直通车推广重点关注点击量和点击单价数据，点击单价高的可以逐步降低出价,点击量很高同时没有带来询盘的词可以先停掉，同时以有限的预算尽量满足24小时的推广，如果预算实在有限，集中在目标市场时间段进行推广
关键词分组我一般根据目标市场和效果两个纬度进行分组，便于对效果和目标市场的监控
