除去我们讲的定价三原则外，产品定价时还要考虑到的一个维度就是从用户出发，解决用户自身问题需要多少钱，这就是功效性产品定价特别要考虑的一个维度。
我们买产品都不是要买产品本身，买的都是产品背后能够解决的问题，是产品给我们带来的好处、感觉和种种心理暗示。比如我们去早餐店吃豆浆油条或者混沌老豆腐，都是为了填饱肚子和吃得舒服卫生，吃的是产品带来的关联反应。同样的道理，我们买功效性产品，买的是这个产品解决我们某个问题的结果，是有助于睡眠，还是有助于通便，还是有助于缓解更年期综合症。
解决我们身体和心理问题的产品在市场上情况各有不同，有的是千千万万，有的是独家没有替代，那这些不同维度的产品定价原则就完全不一样，这就是用户和市场的博弈，不是用户和品牌的博弈，物以稀为贵，基本原则，苹果手机不仅仅是一款能解决通话交流的工具，上市之初更是社交货币属性，现在的折叠屏手机也是这样的道理，从体验角度来说，确实屏更大更清晰，但购买者购买原因更多是因为少而贵，能彰显自己身份和品位，这和奢侈品成为独立市场的道理一样。
回到功效性产品来看，产品所要解决的问题轻重和效果就是定价很重要原则，重大疾病肯定要高，急性症状肯定要高，比如治疗牙疼、中暑和出血的产品，但营养补充剂类型和慢性病防治的就需要符合大众价位，但礼品属性的人参、海参等又是高价位。
