所谓的大卖家其实不是各方面都有优势，只是每个岗位分工明确，把资源用的比较充足。
今天我们看看哪些我们没有充分利用
作为中小卖家该如何把这些细节把控好。今天就有小木给大家做一个梳理。
以下视频和分享来自于（速卖通大学-汪星老师）
一、曝光
1.产品本身的定位取决了曝光天花板
产品的定位决定这个产品适不适合在平台上卖，以及是否有存在他的主力消费国家。
比如：dress（裙子） 的曝光天生比 Notebook（笔记本）要高。
小众的产品他的曝光天生就是很少的。
我们来看一下：USB C 、type c 这个关键词 。
Type c 是最近最火热的一种USB接口线。
这是产品本身决定的。（流行趋势）
各位在选择推广的产品时候就得有一个预期，热搜词往往意味着高流量。
对比：Type C 和 Mcro B usb 两种数据线，你就会发现，明显前者的搜索量会大于后者，这取决于市场的热度。
小木解读
解读：这里小木告诉大家这个现象不是误导大家选品思路，去一味选择最热的大流量产品。可能你的产品就是在蓝海市场，他不是很热搜，卖的人也不多，但是能产生很好的GMV，那也是我们的选择产品的一个路径。
而是，希望大家知道，曝光、流量的天花板是由产品本身决定的。这是一个影响曝光的决定性因素而并非影响GMV的决定性因素。
按订单数量查看，这些产品是市场上最新的，上升最快的。
当然新手如果希望快速感受一下流量的来源和结构，最快的方式是选择一些热销的产品进行测试，因为他的数据量够大。而小众的产品数据太小，得出的结论也会不够精准。
2. 海外仓可以提升曝光权重
设置海外仓，是可以提升自己产品的权重的，如下图所示，同样搜索type C 这样一个关键词，在没有海外仓筛选的时候有43896 个竞争对手。
当我设置海外仓筛选的时候，就只有253个竞争对手了。
相差了173倍
普通搜索“type c" 43896位卖家在卖
网络销售中，竞争跟卖其实是转化率降低一个重要因素。海外仓在产品本身之外，提供了服务加分，如果在这个方面各位可以有所资源的话，也是甩开竞争对手，增加曝光、转化机会的一个加分项。
3.充分利用平台资源，获取曝光
领取型优惠券：PC端口的领取型优惠券
很多人认为，设置了领取型优惠券，只是在站内曝光，但是我的站内客户又很少，所以不值得设置。
其实并非如此。
平台会通过站外途经，将我们的优惠券总页面推送到各个第三方网站，可供客户浏览。就如同，我们经常能在优酷、腾讯等视频网站看到淘宝、京东的一些折扣信息。
平台会给我们引流，这里平台集中展示设置了优惠券的产品。不但提供了平台的资源，还能得到站外的流量资源。
无线金币兑换：
大多数卖家在设置后效果不佳，就会放弃。
其实是要根据自己账号那段时间的客单价来定无限金币的面额的。
我们先来看看哪里可以看到无线金币兑换券
1.下载一个速卖通的买家APP
2.打开买家APP
3.点击“coins&couupons”
4.点击“exchange-coins for Coupons”
上下两部分，上为购物券。
下部分，是每个店铺设置金币兑换券的地方。
注意：
1.这里的兑换规则是 50金币兑换1美金。
2. 平台根据本店GMV最高的单品所在的类目决定卖家筛选时的类目（跟产品上传的数量无关）
3. 无线金币兑换券，只会在这里出现，此外不会在其他窗口出现。
虽然买家可以很轻易拿到金币，但是还是要根据自己的客单价去设置优惠力度，而不是胡乱设置。我们要时常关注的并非我们是否设置了金币兑换，而是去买家后台感受一下，我们的优惠力度是会促进买家下单。
例如你的产品都是100美金，经常设置1-2美金的优惠券，这就对转化的可能星很差。
购物券：
1.只有金银牌账号可以设置，大促的时候所有账号可以设置。
2.每10金币兑换1美金速卖通的购物券。
购物券，在买家账号中如何看到。
1. 用买家账号登入
2. My wallet
3. MY Select Coupons
4. 就可以进入以下界面
可以看到所有设置购物券的商品。
4.. 站外引流 手段获取曝光
这里不做重点讲解，可能要讲半天，以后有机会深度分享。
案例中从youtube 来的访客有7572，位居第一。
二. 点击
影响点击的三大因素：主图、价格、评价
1. 主图影响点击的第一大因素
这里可以伸展一些关于主图知识点：
标类产品：（类似数据线、手机这样的产品）
我们要体现的是产品的：质感、特性
非标类：（类似服装）
我们要体现的产品的是美感、 风格
以type c 关键词为例
实拍的图片，是无法达到这种效果的。
这样一款主图是通过 拍摄+渲染做 出来的。
这样的图片较为容易吸引用户的点击。
图片上还展示了USB3.0 MAX2.4A 这样的标签。
充分的展现了产品的特性，也可以提升我们的点击率。
六张主图，解决客户常见问题：
如：功能/材质/试用机型等等客户想问的问题。
那么这里主图的基本原则也可以跟大家分享一下：
1. 速卖通产品展示图片一共最多可以放6张
2. 六张图片的第一张俗称主图，另外五张可以叫配图，支持GIF；
3. 目前平台要求六张图片尺寸最低800*800，长宽比1：1到1:1.3
4. 第一张主图必须是纯色或浅底色，LOGO在左上角；
5. 主图：极具吸引眼球的图片，让人产生点击进来购买的欲望；
6. 两到三张产品自身特色功能展示的图片；
7. 两到三张产品自身特色功能展示的图片；
8. 一张常用机型或支持语言的截图或常见的FAQ的图片；
重点：（如果有产品视频更好， 可以极大提高PC端的转化，哪怕只是产品展示的视频）
2.价格并不是单纯的展示价格
价格其实是很考验我们运营功底的一件事，绿联能把价格做到全球包邮、他需要做的不仅仅是产品的成本挤压，而是全球的物流渠道对接。
全球包邮，运费模板，全世界都可以设置包邮。
展开优惠券，会有不同的门槛，给客户齐全的选择。
如果客户下散单、大单，都可以有不同的优惠选择。
容易吸引批发订单。
3.好评率
这里好评率也不做细致的讲解，网购过的同学都应该了解，好评是非常重要的。
行业内一个标准：4.7-分以上以上的评价是比较好的。如果低于这个值，我们就应该思考一下，是什么因素影响了我们的评价：
(1. 产品质量
(2. 客服服务
(3. 物流
