根据我过去从事医药保健品行业经验来看，功效性产品（包括保健品和功能性食品）市场有个定价基本原则：需要长期（一年以上）服用的产品，月服用成本在300元以内，消费者接受度最高，并且也容易成功，所以产品厂家和代理商一般以这个原则来定价和促销。这也是市场验证过的有效定价原则，适用于大多数产品，只有极个别背书强、科技含量极高、效果非常好以及成本极低的产品例外。
我拿一款产品举例来说定价实战操作。有一个新品，原料来自于大兴安岭地区的野生蔓越莓，产品名称叫野生蔓越莓复合浓缩液，配方非常简单，就是两种：野生蔓越莓汁浓缩液和石榴汁浓缩液，是东北林业大学研发的，研发科室是教育部专项资金支持，科研实力和原料功效决定了产品效果众多，专门针对女性！实际效果有：卵巢保养、预防尿路感染、保护内生殖环境、缓解痛经等。
工厂老板把野生蔓越莓复合浓缩液定价为每盒99元，规格是每盒十袋，每袋30毫升，每天喝一袋；因为大部分女性喝一个月才能见效，所以老板虽然定价99元，但推出的活动是买二送一！这一下就把每盒价格打到了66元，月服用量198元。但成本还很高，出厂价到零售价之间的空间就没办法招代理商，因为工厂和品牌方不打广告，完全要靠经销商和代理商来科普推广，这就需要经销商和代理商拿出产品空间来推广，但空间又支撑不了。
我的建议是这款产品坚决不能买二赠一，就是卖99元，原本价格就非常符合用户心理价位，这样盲目促销后并不能拉动真正销量，所以买二赠一就是自绝于市场和渠道！只有在市场运营一段时间后，有大促的时候可以按照买三赠一后的价格执行是每盒74.25元。对于消费者、渠道和厂家都是非常良性和合理的。
