2021年淘宝双11创下了5403亿的全阶段销售额的新高。代表直播带货赛道的两位头部主播，薇娅和李佳琦以417.48亿的销售总和，占到了总销售额的7.7%。双11预售首日，两大主播销售额就逼近200亿，许多网友惊呼：冲进他俩的直播间，真是一分钱都带不回来。
直播带货，这个几年间野蛮冲刺出来的营销巨兽，在行至巅峰之时被砍去左膀。2021年12月20日正当王力宏与前妻因为几亿财产弄得不可开交的时刻，薇娅因偷逃税豪取13.14亿的罚单而霸榜热搜。
而一个月前同战双11的主播雪梨，刚被税姐因偷逃税款被敲打6500余万罚款，一个月后就拿头部主播薇娅示警，刹那间税姐收到了雪片般的补税申请，让世人也充分了解了直播行业的堆金积玉，还有网友冲去李佳琦的直播间高喊：老李头，你要挺住啊！
虽然薇娅发表声明，称第一时间补齐税金和罚款，但是直播界一姐身份已难保。
好在薇娅背后还有谦寻文化这家MCN机构，旗下除了呗呗兔这些自己孵化和培养的腰部和尾部主播，还相继签约了林依轮、戚薇、李响、李静等知名艺人。但对于薇娅塌房后留下的巨大流量池，对于直播行业整体是福是祸还不得而知，那么接下来我们不妨梳理一番！
直播带货行业4年来，在淘宝不断地维护和扶持下发展壮大，也成就了薇娅和李佳琦两位直播行业顶流巨星。
而成为一个有流量的主播，还需要有选品、卖点提炼、现场展示、现场节奏把控等环节的团队协作。
目前主播们与市场之间基本形成二八态势，两成包含MCN机构、头部及中尾主播占据的市场流量。而且行业因为疫情的原因还在逐步扩大，淘宝计划未来还要扶持10万名主播成长。所以直播行业也发展成了一个产业，孵化并推动了零售行业的新模式，带动了无数就业岗位。
但是从一项数据看，薇娅和李佳琦之后无人能摸到这二位的脚后跟。
据2021年淘宝双11预售首日销售数据体现，李佳琦销售额达106.53亿、薇娅销售额达82.5亿、雪梨销售额达9.3亿、烈儿宝贝销售额达1.59亿，排名第三的雪梨与薇娅相差9倍、排名第四的烈儿宝贝与薇娅相差52倍，和李佳琦就更不要比了。
原来的主播抽佣比例分别是头部主播40%、腰部主播25%、尾部主播20%。现在薇娅和雪梨团灭后，对于后面的腰部和尾部主播无疑是个千载难逢的机会，很多腰部主播在这段时间都没有涨价甚至将坑位费捐出来酬宾。群雄并起也将是后薇娅时代直播行业的发展格局。
以2022年1月10日的年货节为例，李佳琦光零食专场的浏览量就将近6000万，已超越双12期间的最高浏览量，就连烈儿宝贝的浏览量也超出双12同期直播人数400多万，直播营销额也上涨了6成。
对于广大网友来说，春节前后的每一场带货直播可能都是大型薅羊毛现场。因为薇娅和雪梨的人设魅力与团队行业标杆的实力，是其他主播团队短时间无法超越的，所以各大主播的带货现场只能用诱人的补贴和福利，吸引流量池的粉丝涌入自己的直播间。
流量的重新分配，无疑会刺激更多从业者前来分食，也同样会吸引更多人投入到主播行业中。
目前主播初级养成方式有两种，一种是踏实做内容，完成从0到1的跃升，积累到10万粉丝左右，就是去开直播，这样初次带货直播应该就会有5000打底。
另外一种是，主播首先在形象和语言呈现上有一定优势，然后就是花钱砸流量，等基数形成一定规模，开直播也会有5000打底。
所以这两种各有优势，第一种虽然孵化时间长，但是日后粉丝黏性会很强。第二种如果选品和优惠力度强，也会有更快的效果反馈。通俗来讲就是创作型歌手和偶像的区别。
但是薇娅和雪梨的暴雷不仅仅是补完税款那么简单，接下来还要面临入坑商家的违约赔付和资金链的拆借等问题。而且之前薇娅拿下的品牌未必会把机会留给她同公司的其他主播，他们会直接去找李佳琦或者其他头部主播入坑。
据说一家MCN机构赴美上市，最终未能成行，原因就是其固定资产只有主播。
而之前爆出的李佳琦薇娅与欧莱雅之争，也展现了主播与品牌的直接矛盾，很多代理商声称，我们都在亏本，只有主播稳赚不赔。
真正的金主、品牌商面对头部主播毫无话语权，为了抢占流量的地位，只得任由主播团队摆布。而头部主播主要维护和讨好的是流量的权益，在选品和消费习惯上更贴合“家人们”的喜好，一句“全网最低价”激发着直播间内买！买！买！的喊杀声，同时也绑架了商家的定价体系。
商家入坑直播间要支付仓储和坑位费，然后根据直播效果支付相应的佣金，并且这些都要包含税金。每个商家既压货又出钱，最后还要全网最低价，可不是心存不满吗！
所以直播带货看似是性价比很高的营销渠道，但是随着价格战的拼杀，也不具备很高的性价比。据说陈小春一次带货，坑位费收了500万，但实际只卖出50万的货，这样的事故也比比皆是。所以很多商家逐渐将主播带货的合作，当做推广费用舍出去了。
其实难受的不只是品牌方，连淘宝这个幕后的大平台都在为头部主播做嫁衣。巨大的流量全部倾向薇娅和李佳琦，而话语权又被这二人牢牢把控。拿着天价的坑位费，人气最后还被二人赚走。
当年听邓智仁先生感叹一句：淘宝发起了直播，但最终可能被直播干掉！
凡事都有原罪，淘宝当年抢了实体经济的生意，直播带货抄了大卖场的底。但不管是怎样的营销方式，如果无法平衡商家、平台和消费者的三方利益点，都是自嗨！都是没有未来的！
现在品牌方和头部主播的关系其实取决于谁更有流量号召力，这个是背后真正的博弈筹码。如果品牌知名度不高，或者认可度低，就只能付出更多的利润贴给主播。如果品牌本身号召力比较强，又是行业标杆，反而会给主播增添不少美誉度。
现在越来越多的品牌开始组建自己的品牌服务部，从账号运营、直播搭建、活动营销等各个环节做起，品牌直播已经成为趋势。但没有将平台逻辑和IP运营吃透，是无法有效的沉淀私域流量的。
初期靠直播带货出位的花西子、完美日记等国货品牌，用概念和直播红利，冲破了大牌美妆行业垄断的壁垒，以最短的时间得到大众的认可，其内容的定位和平台的组合功不可没。
但是你不知道的是，这些品牌背后都是来自大厂的前高管，行业漏洞和运营规律，他们已经摸得很透了。如果你复制它们的玩法，营销费用一点不比传统媒体便宜，甚至还交了学费。
所以直播带货只是工具，它拯救不了市场消费的需求。与传统广告媒体不同的是，它能做好品宣的情况下，还能帮你分销。
但是它不是万能的，虽然占据巨大的流量，但光靠电商还是比较单一的。最后还是根据产品的品质、诱人的卖点、品牌的塑造，匹配渠道和推广方式，帮你做好价值填充。这也是别人拿不走的东西，也是你摆脱全网最低价的唯一资本。
