哈喽，大家好，我是美潮直聘APP，今天又来给大家推荐干货了。
之前有一期的推文给大家介绍了如何逼单的技巧，这期美潮直聘继续推干货，给大家带来逼单的策略与方法。
复习往期请戳：不敢成交逼单，怎么“粘住”客户？
助力逼单的策略和方法
打破心中壁垒，这四种错误心态，销售者要及早纠正：
不同类型的客户有不同的逼单方式。
我们把客户分成4类：D 领导型、C 思考型、I社交型、 S支持型；
D领导型的客户：
喜欢简单直接，花钱解决问题；购买速度快，重效益、产能、速度和成本，喜欢掌握最后的决策；
技巧：成交领导型客户的过程当中，最核心的点就在于强调价值，尤其是，不要和领导型的客户发生争辩和冲突，尽量顺着他们来。
C思考型的客户：
理性、淡定，相对较挑剔，喜欢通过比较做决定，重视保证和售后服务，希望你给出详细的方案；
技巧：思考型的客户通常你越是逼单，他们越是不理你。更好的方式是替他们把你的产品的价值给呈现出来，比如说帮他算笔账；
I社交型的客户：
喜欢热闹气氛、跟着感觉走，重视产品有无名人使用，重视第一印象，看重圈子也喜欢被夸；
技巧：社交型的客户擅长表达自己，喜欢成为人群的中心，也希望得到更多的关注和认可。围绕关系比金钱更重要，打造圈层强调关系的价值；
S支持型的客户：
喜欢为别人买，有计划的购买，找资料会比较，喜欢询问他人意见，最需要认可与支持。
技巧：支持型的客户，常常会为了别人而牺牲自己的真实需求，但其实他们也需要别人的认可和支持。多感叹“你真的是不容易”，懂她理解她，或许会愿意去付费买单。
成交的15种策略方法
- 1、迎合法：
例如：“我们的推荐方案与您的想法合拍吗？”这一方法的前提——销售人员必须首先知道客户的想法。
- 2、选择法促单：
例如：“我现在去预约名单给您登记，这两个赠品您选这个还是那个？”“您现在定这个还是2个一起呢？”；
- 3、询问法：
例如：“XX 美女，既然您己找到了最合适的产品，那么现在去帮您办手续吧？”——避免使用“是”与“否”的问题。
- 4、真诚建议法：
例如：我希望与您达成协议，我们还需要做哪些方面努力呢？”如果客户现在表现出较多的异议，这种方法可帮助销售人员明确客户的主要异议；
- 5、限时法：
例如：“促销期只剩一天了，如果今天不能下定，产品价格的提升将给您带来很大的损失。”
- 6、二级式促单法：
例如：“您可以给您家人一起办一个呀”；
- 7、帮决定法：
例如：“您别纠结了，今天我给您做个主，您就听我的！”
- 8、默认促单法：
例如：假定客户已经决定购买，而不去征询客户的意见，直接询问：“您刷卡还是现金?”
- 9、立即行动促单:
例如：通过行为引导准客户的过程，如“您看数据出来了，现在就可以帮你立马安排.."
- 10、激将促单法：
例如：“您的朋友已经下单了，依您的实力，拿下这款也不是问题的”，好胜是人的本性，利用人性的弱点激发客户的购买意愿。
备注：
※ 切忌强迫客户购买；
※ 切忌表现不耐烦“你到底买不买？” ；
※ 必须大胆提出成交要求；
※ 注意成交信号；
※ 进行交易，干脆快捷，切勿拖延。
所谓万事俱备、只欠东风，销售逼单，就是给客户一个“下单的理由”，成交的每一步都不容易，不管哪一种技巧，都要先分析客户心理，不要生搬硬套。
