创业公司如何招人？
一定要“舍得分钱”！
创业公司短期的、现实的“钱”并不多，但是创业公司有梦想、有未来，可以提前将“未来的钱”分出去，这也是一种“分钱”！
对于创业公司来说，如何将现有的钱和未来的钱结合起来，更好地“分配”出去，这是打造创业团队的关键要素！
创业公司如何招人？从一开始就要想好了！
舍得分钱！
1、 创业公司如何招聘基层员工？
a) 正常底薪入职。与市场上的平均薪资保持一致。
b) 工作满2-3年后，可以享有一定的公司期权。期权可以是赠送（奖励），也可以是半卖半送（优惠价购买）。这是给基层员工的一个额外惊喜。万一公司能够上市，那么这个早期的期权是非常值钱的，员工相当于是获得一笔“天降横财”。
c) 告知员工，公司属于创业型公司，有更大的平台、更多的发展空间。只要你有想法、有思路、有干劲，你就可以获得更大的平台和发展机遇！
d) 公司以正常薪资招聘基层员工，解决了员工的生活开支，让员工“无后顾之忧”，可以全力投入到工作中去；同时，也说明了公司虽然是创业型公司，但是并没有任何亏待、剥削员工的打算；公司占有主动权，员工必须把自己的本职工作做好，否则公司会重新再招人替代你，因为公司是以正常薪资来招聘的基层员工。
e) 公司对基层员工不会有高的期望值，反而不会有太多的失望！如果基层员工表现超出预期，那么公司收获意外惊喜，员工也会得到鼓励和奖励，双方都好！
f) 公司招人会更加慎重，因为创业公司缺钱，同时以正常薪资来招聘的基层员工。所以，公司会尽量挑选那些有潜力、执行力强、踏实肯干的员工，宁缺毋滥、宁少勿多。
g) 公司对基层员工“舍得分钱”！除了正常薪资，还有期权、还有无限发展平台和空间，创业公司营造出来这种氛围，“以利诱之”，让员工有更多期待，主动融入、主动入彀，这是一种光明正大的“阳谋”，对员工是大大的有利，很少有员工会拒绝这种诱惑的！
2、 创业公司如何招聘销售员工？
a) 参考基层员工的招聘策略。销售人员的底薪普遍不高，这是很正常的行业惯例。销售人员也能接受，销售人员主要是靠业绩和提成过日子的。
b) 底薪低，提成高。大部分行业的销售人员薪资结构都是如此。
c) 有期权奖励。销售人员的期权奖励，与销售人员的年度业绩（实际回款）直接挂钩。比如说，你今年完成100万业绩，公司奖励你5%（5万）期权；你完成1000万业绩，公司奖励你50万期权。有时候，我们也可以将销售人员的入职年限、级别、业绩综合在一起，给予期权奖励，但是重心还是与业绩挂钩。因为业绩才是销售人员的本质、业绩是公司生存发展的根本。
d) 公司提供无限大的发展平台和机遇！随着创业公司的发展壮大，每个早期的销售人员都可以快速成长为大区总监、营销副总、营销总监等，收入、平台、能力都有大幅度提升；即使哪天离开公司，去其他公司任职，职位和收入都会大幅度提升，个人的人生命运已经发生了翻天地覆的变化！
e) 创业公司前期很难招到高素质的销售人员，因为养不起、招不进来！
f) 创业公司主要招募基层营销人员、新人、大学生员工，一方面是底薪低，公司支付得起；另一方面是经验不足，一张白纸，容易培养和打磨出来。创业公司前期的营销模式不确定，需要大量的测试、实战检验，这些都是需要销售人员来落实和验证的。
g) 对于销售人员来说，随便去哪个公司，都是“低底薪+提成”，创业公司同样提供，不欠缺；而且，创业公司未来发展空间大，不管是平台、机遇，都有无限可能；而且，创业公司还提供了“期权”，每个员工都知道，原始期权在公司上市后，能够翻几倍、几十倍，这个收益想想就让人很心动的！万一实现了呢？就像当年的阿里铁军，等到阿里上市后，有多少人从此“鲤鱼跃龙门”，成为中上人阶层！
3、 创业公司如何招聘中高层员工？
a) 创业公司，不适合招职业经理人。创业公司需要招更多的“合伙人”，共同奋斗、共同分钱。
b) 创业公司招募中高层员工，基本上就是按照“合伙人”模式来招募。底薪+股权期权。
c) 公司给中高层员工薪资，底薪大致相当于正常薪资的50-70%，级别越高、期权越多的员工，底薪相对减少更多一些！其他部分，用期权来替代！
d) 比如说：一个中高层员工，正常月薪是3万，年薪36万；创业公司给2万的底薪，另外再给2万的期权，年薪包是48万（其中底薪24万，期权24万），期权要等待公司被收购或上市后兑现。
e) 期权是有溢价的。按照公司现在的估值，1万期权=1万现金；等到3-5年公司上市后，1万期权可能等于10万现金、20万现金甚至更高，这样的话，现在的24万期权就相当于是未来的240万、480万现金甚至更多，这还只是一年的期权价值！这么一算，期权就非常非常“值钱”了！
f) 这就是期权的魅力！虽然大部分公司不能上市，期权不能变现；但是一旦能够上市，拥有期权的员工是真的能“一夜暴富”的！所以，很多中高层员工愿意损失一部分短期的利益，而去追求未来不确定的高收益！
g) 创业公司招聘中高层员工，遵循“少而精”的原则。主要招聘对象是：有创业梦想的中青年合伙人、图谋二次崛起的30+中青年人、生育一胎二胎后重新步入职场的30岁左右的年轻妈妈、以前忠诚可靠的老下属等。
4、 创业公司如何找合伙人？
a) 合伙人需要创业者与之单聊，宁缺毋滥！
b) 合伙人底薪低，甚至长时间无底薪；责任重，职位高，股权期权多！
c) 创业公司找合伙人，需要创业者亲自洽谈、亲自“画饼”。这个“饼”一定要画得大、逻辑上可行；创业者给予的股权期权，一定要足够打动合伙人。
d) 分钱、分权，这是创业者打动合伙人的最重要两点，缺一不可！提前画好饼，讲清楚，双方签字盖章认同；然后就是同心协力，共同奋斗了！
e) 创业公司在不同的发展阶段，给予不同合伙人的股权期权是不同的。公司发展越好，给合伙人的底薪越高，期权越少，因为期权更值钱了！
创业公司的目标是为了赚钱！
创业者、合伙人、员工也都是为了赚钱！
“天下熙熙皆为利来”，舍得分钱，创业公司大有钱途！
创业公司招人，从一开始就要想好“怎么分钱”？钱分出去，创业团队也就搭建起来了！
没有谁会和钱过不去！
北大毕业，连续创业者，2家创业公司联合创始人。20多年创业管理，主做富二代创业咨询、中青年创业咨询（第一次创业咨询）。
