今天在POS总群为大家分享的嘉宾是利楚扫呗联合创始人&CMO蒋文龙
各位老板大咖们好，我是利楚扫呗蒋文龙，非常高兴今天以这样一种方式与大家认识与交流，群成员都是商业与POS界的老炮，是我们创业学习的榜样和老师，今晚分享主题是《聚合支付商业闭环》，主要把利楚扫呗团队和我本人7年时间对移动支付这个方向的一些思考、探索、实践和总结做一些分享，更多是抛砖引玉，引发大家对支付的关注与思考！
首先把利楚给大家做个介绍，利楚成立于2011年，国家刚刚颁发支付牌照就进入了这个行业，11-14年年初主要做银行卡收单业务（POS），主要代理盛付通、富友、通联几家的产品，同时在湖北本地，也是光大银行、广发银行、平安银行的收单外包服务商，2013年年交易规模突破350亿。
2014年春节，微信红包大战开始，微信支付正式吹响了移动支付快速发展的号角，微信支付、支付宝两大巨头通过不同的方式大力开发拓展服务商和大型商户，我们也就顺理成章成为微信支付和支付宝的第一批官方受理服务商。那个时候我们发现一个商户前台有传统的POS、有支付宝的POS和微信支付的二维码，管理和使用非常不方便，结合这个市场情况和当时智能硬件的发展，我们率先提出了聚合支付，并开始扩大技术团队研发首款利楚聚合支付产品—智能POS ，后面不断依据移动支付发展趋势、市场需求和公司规划，经过三年多的研发积累和市场推广，打造了目前的“扫呗”聚合支付品牌，跻身全国聚合支付品牌前列，并获得了上海富友金融集团的千万元的Pre-A轮战略融资。
首先，给大家介绍一下什么是聚合支付？聚合支付具体指什么？通俗意义理解，聚合支付就是将微信支付、支付宝、QQ钱包等支付方式进行聚合，那么我们认为聚合支付有四层含义，这个聚合支付的四层定义是公司王朋王总率先提出来的，后来媒体流传逐渐成为了行业标准的定义，具体四层含义指：
1、支付方式的聚合：支付方式的聚合很好理解，就是通过一个支付产品和系统支持所有主流的支付方式。目前扫呗的每一个产品和系统支持微信支付、支付宝、QQ钱包、京东钱包、翼支付、龙支付等这些主流产品的。
2、支付场景的聚合：支付场景聚合分为两种，一是对于C端消费者而言，在消费过程中会用到刷卡、芯片卡插卡、NFC、扫码（正扫与被扫）以及各种生物技术如指纹支付、瞳孔支付、刷险支付等等。二对于B端商户而言，小商户可能只需要一个二维码台卡就可以了，中大型商户可能需要智能POS，有收银台和收银系统的客户可能需要一个插件或系统对接就可以了，上门服务类、O2O可能只需要安装一个APP 就可以了，线上的公众号、APP、PC网页、小程序等都有对应的支付场景。那么公司针对支付场景开发了五大系列产品体系，能够满足不论是线上还是线下，不管是什么场景、什么规模，只要有支付的需求我们都可以满足。
3、支付资金到账和管理的聚合：一是支付管理，具体实现：一次提交资料开通所有的支付方式、一个后台查询管理所有的交易明细、自定义手续费费率、灵活配置关注、口碑ISV 融合、移动式开户后台、公众号、APP、PC网页多个管理后台等。二是支付到账，具体实现：一次性一笔到账，T+1、DO、D1，手动体现、分账体系、手续费后付等多种资金灵活到账方式。
4、支付能力（增值业务）的聚合：为什么这么多互联网和传统巨头都在收并购支付牌照，那是因为移动支付不仅是一个工具和行为，更是一种能力；支付本身没有价值，支付背后巨大的数据和想象空间才是具有价值的；支付不仅是一个入口，更是打通商业闭环的最重要的一环。这也是为什么蚂蚁金服依靠支付宝估值可以达到4000多亿的原因，这个多巨头收并购支付的原因。所以结合微信支付和支付宝以及聚合支付，我们延伸开发了以下增值业务：
A、支付广告：
B、小宝理财（商户版“余额宝”）
C、商户备用金（贷款：商户版“微粒贷、蚂蚁借呗”）：
D、营销系统：
E、智慧商圈（新媒体、电商、游戏分发等流量经济）
目前支付广告、智慧商圈新媒体、小宝理财与贷款已经运作非常成熟了，已经成为我们公司的主要营收来源之一，接下来会重点开发扫呗白条消费金融，支付广告大平台（不仅可以接扫呗流量，还可以对接其他支付流量）等更多增值业务，目标做一家不靠支付赚钱的支付公司。
以上部分分享的是聚合支付四大含义和利楚扫呗结合聚合支付这四大含义所做的行动、实践与成果，那么接下来给大家分享扫呗的聚合支付之路和发展规划。
1、经过多年的积累和不断研发，扫呗在2016年年底，核心完成了扫呗强大的聚合支付系统和全系列产品体系，这是做支付的基础。也是这样的基础，让利楚扫呗在全国快速拓展近30万+商户，近400个合作伙伴，让他们使用扫呗产品与扫呗合作在支付方面足够有竞争力和全面能力，一站式解决。
2、2017年上半年公司重点在增值业务开发与行业拓展进行大力发展，增值业务板块上半年在营收上取得了不错的成绩，一些成熟的类似支付广告、支付金融功能会进一步开发把他作为全行业的增值平台，不仅可以对接扫呗的商户和数据，还可以对接其他品牌和支付公司的数据。另外一条主线就是行业拓展，目前公司针对餐饮行业（合作了中国餐饮软件联盟和金康高科和口碑专项活动）、收银系统行业、零售行业、旅游行业、社区物业行业、广电行业、智慧政务等行业平台和大型客户在支付和支付生态展开了全面的合作，希望通过行业平台和客户的纵深挖掘，为行业平台和客户提供全面的支付解决方案，通过与扫呗支付合作后更加方便简单、快捷高效、节省成本、创造收益等，另外公司与各个平台又合作打造标准高效的行业解决方案反过来让扫呗的直营人员与全国代理商在推广行业客户的时候将整套方案推荐给商户，体验更好，支付绑定的更紧密，给客户带来更优质的产品和服务。
3、结合扫呗四大核心优势：强大的聚合支付系统、全系列产品体系、创新领先的增值业务与专业化的行业解决方案，利楚在2017年5月又正式推出了FU+项目，一站式的聚合支付SAAS服务平台（FU+ 是由利楚商务结合自身六年支付行业经验与扫呗第四方聚合支付平台三年系统研发基础针对移动支付服务商量身打造的一站式聚合支付SAAS服务平台，通过强大的聚合支付管理后台、全系列软硬件产品体系、创新多维的增值业务与模式以及安全、合规的支付通道，全方位支持移动支付服务商更低成本、更快速度把握移动支付发展机遇，顺应行业发展潮流),为微信支付支付宝服务商、行业平台、集团客户、银行以及银行外包服务商提供一站式的聚合支付解决方案，开放赋能给全行业，让每个想做支付的人都有扫呗的能力与基础。
最后，与POS群里面的各位大咖一起分享几个观点：
1、移动支付刚刚开始，一定要做，把握好机遇，规划好短、中、长期的生存发展问题
2、 做好自己的定位，想好自己的目标，做自己擅长的和最有价值的
商户是基础，得商户者得天下 产品是关键 增值业务是发展 模式整合才是未来
3、单一客户价值变成做区域或行业价值，跨界整合。
特别鸣谢：本次分享感谢广东川田对本次活动鼎力支持！
