专访佛山姐妹花内衣有限公司总经理 莫度量先生
【导读】：从容自信，学识广博，是莫度量先生给人的第一印象，海外归来的他看待内衣市场有着积极的心态，对内衣行业的未来有着坚定的信心。时代的潮流让他与垂直采相遇并缔结一段“良缘”，从而衍生出了“超模天使”这一品牌，于洪荒之中开辟天地，携手同行。
与垂直采结缘是顺势而为
从加拿大回国接手姐妹花内衣销售团队有将近五年时间了，因为以前是国际注册会计师，莫度量先生有着严谨的逻辑和清晰的思路。在提及与垂直采的合作时，他表示与垂直采的合作是属于这个时代必然发展趋势下的顺势而为。
面对如今的市场，传统模式受到挑战，需要开辟不同的渠道以适应市场变化。姐妹花内衣公司一直致力于此，目前有着十分广泛的销售渠道，包括代理渠道、全国加盟招商、广东直营、商场超市、大型连锁等。而与垂直采的合作则一直是莫度量先生重点关注的项目，对姐妹花来说也具备里程碑的意义——“超模天使”这个专属于垂直采平台的内衣品牌应运而生。
选择与垂直采合作的另一个原因是垂直采平台缩短了厂家跟终端的距离，莫度量先生认为如果还是按照原有的实际操作模式去运营，那其实困难是只会越来越大。只听其名便知，垂直采就是让终端直接跟厂家采购的供应链。当时看到这样的机会，莫度量先生第一时间就觉得自己不能错过，便迅速决定与其携手合作。
互相成就 发挥市场优势
除了理念上的共通之外，互惠互利是企业之间合作的基础。姐妹花集团如此信任垂直采的原因，正是看中了垂直采本身的优势和其带来的便利与价值。莫度量先生分析道，垂直采平台除了之前所提到的去掉了中间环节，缩短了厂商与终端的距离以外，经常召开的全国性会议，对“超模天使”、对所有合作者都产生着非常大的积极影响。
打破厂商与终端客户之间信任不够的隔阂，势在必行，垂直采平台一直致力于这一点。长久以来，厂家和终端商一直都缺少直接交流的平台，特别是终端要看到实物，看到样板，才愿意下单，所以很难直接交易。而垂直采提供了面对面交流与交易的平台，不同于以往的看图片下单，在垂直采举行的活动现场客户能看到产品的上身效果。
终端客户特别注重上身效果，尤其是文胸这一方面。莫度量先生分析道：“文胸在整个内衣版块里面的粘性之所以是最强的，是由于中国人的版型都不一样，每个产品的上身效果也不同，如果不用心做，好坏的差异性是很大的。终端店都是有多年的销售经验，他们非常懂内衣，看到实物看到品质后才会更有信心下单。”
“这是垂直采平台能够提供给我们最大的两个帮助，一个是缩短距离，第二个就是垂直采的会议增加了厂家和终端相互间的信任感，从而让厂商和终端能够当面成交。”莫度量先生总结道。
专业生产二十年 品质赢得信赖
“超模天使”与垂直采的合作一直备受内衣行业瞩目，尤其是两者之间签订的“包销协议”，更是成为大家关注的焦点。就目前来说，这是垂直采平台与企业签订的第一份也是唯一一份包销协议。企业之间的合作是一个双向选择的结果，莫度量先生选择垂直采是看中其平台优势，那垂直采选择姐妹花公司旗下的“超模天使”的原因是什么呢？
“很大的一个原因就是我们的综合实力很强。”莫度量先生先生告诉记者，上一年，垂直采创始人陈兆虎先生来集团参观考察总厂和模杯厂，参观都很仔细，也见证了姐妹花为全国众多一线品牌、二线品牌贴牌的实力，了解姐妹花强大实力之后，便决定进行更深层的合作。
“货品就是每一个品牌的生命力，如果没有好的品质支撑，任何品牌都走不远。在中国这么多品牌起起伏伏，很多都消失掉了，说到底其实还是因为产品没有很好地坚持。”对品牌设计的重视，对产品质量的坚持，是莫度量先生一贯而来的风格。因为姐妹花集团有超过20年的专业生产经验，有着二十年的专业生产经验，所以对“超模天使”的品质非常有信心。
而“超模天使”在垂直采平台上面的另一个巨大优势，则是能提供很多种款式，自身产品研发优势加上有一个强大的生产后盾，让“超模天使”有着强大的生命力，能够不使用姐妹花这个头衔也能独自生存。经过发展，“超模天使”已形成了综合实力强大，产品品质过硬，产品研发实力深厚，强强联合确保物流质量，配发系统完善，发货服务质量一流，售后服务专业化，管理体系优势，渠道广泛遍及全国的“八大优势”。
超模天使体系配套 打造最强生命“垂品牌”
我心匪石，不可转也；我心匪席，不可卷由。诗经里的这句用来形容话用在超模天使与垂直采的合作上也恰如其分。在莫度量先生看来，一旦合作，就要与对方走到底。从与垂直采合作开始，他便做出宏伟的规划，建立对应的配套体系，谋求更默契的对接，让超模天使在垂直采平台价值最大化。
完善后勤服务，组建专业化客服体系。要做互联网+，必须得有互联网服务到家的精神，让客户从售中、售后享受贴心服务。在垂直采平台上，品牌商直接对接终端店老板，莫度量先生加大客服人员的投入，建立了一支专业的、有素养的、具有超强服务精神的客服团队，打通并细化每一个沟通环节，做到责任到人。
完善库存管理，精确对接垂直采后台。严谨的逻辑思维，对细节严格要求，是团队、客户对莫度量先生的最直接评价。莫度量先生高瞻远瞩，谋划全局，超模天使与垂直采合作后，调整库区及管理体系，重金打造垂直采专区，专系统专职管理，在产品先进先出的前提下，实时数据呈现和反馈，开通专属配送通道，做到无缝对接。
加大研发投入，维系品牌生命力。研发能力是品牌生命力的源泉，在较为浮夸的市场环境下，秉匠人之心行事，匠人之心做企业才能做到基石长青。回归本源，重视品牌研发生产，是企业回归初心的表现。莫度量先生表示，无论市场如何变化，不变的是超模天使会不断地研发投入，切合市场，迎接时尚前沿趋势，维系品牌的生命源。
时势变革，浪沙淘，这是适者才能生存的年代。超模天使在市场胜出的原因有很多，在未来的道路上，坚守这份美丽事业的初心，与垂直采平台一道驰骋内衣市场，打造行业垂品牌，引领新一代时尚潮流。
