这几年,外贫服饰店越开越多。大部分外贸服饰款式新颖、做工精良,既经济,又时尚,深受消费者的欢迎，既然是做生意,必定会存在一定的风险，那么怎样才能降低风险,提高利润呢?下面衣联网小编和大家分享一些做外贸原单服饰的生意经。
一 店面设计、产品陈列大有讲究一
在店铺形象设计方面,不能生搬硬套,要实地考察店铺自身及周围情况,看看人.流方向、日照情况、障碍物情况、周围店铺颜色、风格,再根据这些具体的元紊,按照标准进行设计。许多店在形象设计上都很随意,只是根据自己的想象或者照搬其他店铺的装满,根本没有考察店铺所处的实}际位皿,更别说是考察竞争对手了。产品陈列也是门学问.销售的好坏.有40%的因紊在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优点,让消费者产生购买欲。比较好的做法是.先到比较有名的店参观,集合一好的样式确定自己的装修风格。在装修材料上,自己购买,货比三家,也能省不少钱。
二 懂得进货要领
进货外贸服装也有假。从即墨等地的服装批发市场批发来的比较容易识别,这些衣一服的做工质地非常粗糙,普通消费者也很容易就可以看出来。还有一种质量比较好的“广州货”.大都来自广东一些专门仿造世界名牌的厂家.他们有多年的仿胃经验,.
对国内消费者的需求非常清楚。这些货色式样新颗、做工和面料相对较好,但是,细看之下.还是有漏洞的,如商标可能缺少一些附属的图案和字母等。实际上越是世界名牌,能买到此种外贸产品的可能性就越大。某些名牌在国内根本就没有加工点,那么所谓的“外贸产品”必然是百分之百的假,货。此外,老板还必须把握的一条:既要适销.又要适量。很多初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏.有,人甚至称:第一批货都会积压。因此,最好一第一批少进一些货。在进货时,坚持少量多款,只要新进的款式在15天内没有人询问,便迅速返回批发商那里调换。这种方法,不仅能带来最大的现金流,也让店里新款层出不穷.非常抢眼。当然,这样做也有一个缺点,就是要看批发商的脸色,而且调货不能太过频繁。
三 定价
2一3倍较适中，新上市的服装一般可以卖到进价的2一3倍,季末甩货则会根据销售情况员活,变动。这个数字可能略有调整.但基本上属一一业内行规。同样一条连衣裙,在商业区出一售，不打折;在住宅区.熟客来可以享受8折优惠。住宅区经营服装有一个特点.哪怕这个小区居民的消费能力比较强,但真正一愿意爽快掏钱的并不是很多。很多人只是容欢不断试衣服找感觉,试而不买,有些人则专门容欢淘特价。
社区店主要是做熟客一生意.在定价上当然要对顾客优惠一点。服装在定价上有一个原则,就是先高后低,不要一上来就抱粉有赚就出的想法。`“精品”即使是过季也不要扔进“特价”。好东西就应该卖个好价钱。当然,适当的特一卖活动也必不可少。如,团购、VI尸惠售、发放优惠券、时间段抢购、节假日促销等等。,这样的方法不会损容经营者的信誉、形象。也不容易影响与供应商的关系。
四 诚信经营
外贸服装不外乎有原单货、跟单货和仿单货三种,其中仿单货最多最泛滥。仿单货款式跟真货差不多，但质量较差,因此价格便宜,也有顾客会买。凡是经营过外贸服装店的人多多少少都卖过这种仿单货。店主要以诚.信的态度来经营,如果顾客挑中的是仿单货一就必须告诉他们,让他们自己决定买与不买。一家好的外贸原单店应该要少卖仿单货。
讲诚信,能够加强与顾客的情感交流.这样可以转移讨价还价的能力。一一些店主只注意以价格吸引顾客一味强调低成本运作.全然不管焕然一新的经营环境带给消费者的愉悦感受以及因为这种感受带来的促销力。出色店会力求与顾客之间建立起亲近和信任的感觉,突出店铺的氛围。
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