开发海外买家客户的工具有很多，比如展会、一些推广平台、海关数据等，那疫情后时代，哪一种工具真正适合大多数企业并且很适合当下环境去开发客户呢？
其实都知道，展会是转换率最高的一种方式，但是一场展会高则大几十万，少则也有大几万，再加上疫情的一直反复，这种方式其实也并不是很适合当下环境的大部分外向型企业。
其次说到一些推广平台，也是很多外向型企业正在使用的，比如阿里国际站、谷歌、made-in-china等类似于这些入驻+点击推广的这类平台，其实也是人云亦云，有说效果很好的，有说效果不好的，但是目前我接触到的一些从事外贸的企业，只是做了一个基础的入驻，基本上反馈的效果都是不理想，原因就不说了，懂的都懂。
那为什么很多各细分行业的头部企业或者很多外向型企业，在做这些推广的同时，还会用上接下来我讲的这种方式，最主要的并且是任何一种方式都提供不了的三点原因：1、提供海量、精准、有采购需求的客户群体。并且还能对这些客户做分析，为什么之前有固定的供应商，现在再重新选择新的供应商，是服务、质量还是价格不再接受等各方面原因的一个深度分析；2、对老客户的维护，有没有中国同行或者国际同行跟他们接触，是不是国际中间商，有没有转单等，更好的维护好自己辛辛苦苦开发出来的老客户。3、对同行的分析，同行主要做哪些市场，这些市场我们能不能做，我们做的话优势在哪里等，有句话说得好，开发客户的本质也就是开发同行公司背后的买家客户，当然一些行业除外！那这种方式是什么呢？就是海关数据！
当然我这个地方指的海关数据，不是在市面上找那些几百几千块钱买的，当做一份名录来用的“海关数据”，也不是一些感觉自己用的就是真正海关数据的代理数据公司的数据，而是真正的源头数据，来自于对方国家海关总署的数据资源，并且可以做到真正大数据分析的海关数据！下面就用一个产品(二氯甲烷HS code：290312）来展示：
其中一票走货的详情，含有买方、联系方式、卖方、量价等大量信息
今年的1到6月份就有800多家客户在进口这类产品，并且进口总金额达到了9千万美金左右。
这些客户采购的周期变化
以上只是简单地展示一下，还有很多种维度的统计，包括怎么实现分析每一个客户，分析同行，因为篇幅就不做展示。
打了这么多字并不是做一下广告，当然完全说不做广告也是假的，想详细了解的，我可以做样本截图，不想深入了解的，简单沟通交流一下也是可以的。
我只是一个从事这方面，并且对市面上大大小小外贸工具都简单了解的外贸“小白”，只不过接触到很多的外贸企业之后，发现在演示过程中很多的企业并不知道有这样一个真心好用，并且能够给我们带来价值的工具，给大家广而告之一下而已！
