春节将至，消费品牌商家们开始营销大战，不仅百事可乐、王老吉将年味营销玩出了花样，而且各大品牌方们的营销团队也早就使出了洪荒之力，为品牌做着最后的年终冲刺。
商家们的类别冲刺，主要包含着：
（1）糖果、酒水、饮料、坚果等年货年终大促销。
（2）季节性差别不大的品牌，利用春节营销促进用户产生情感共鸣。
（3）大品牌、大平台利用社交集中季，通过裂变方式，加强用户渗透率。
春节营销活动趋势是：
1.巧妙将春节促销做成IP
例如：百事可乐每年春节都会有“把乐带回家”系列的营销活动，这是百事可乐花了10年的时间，成功塑造的价值IP。百事可乐就是通过年文化把产品融入进去的IP打造，内容直达人心，深受消费者的青睐和喜爱。同样的IP营销还有脑白金的“孝敬爸妈，脑白金”、舒肤佳的“洗手吃放”等活动。
2.挖掘年轻人文化的隐含刚需
如：团圆饭、回家、具备来表达年文化的方式被老生常用的时候，今年的王老吉推出了百家图腾满足了现代人们的精神需求，也让每个家族都有属于自己姓氏的春节定制款饮料。过年就是家族的聚会，走亲访友，提升家族的亲密度和凝聚力。而一款专属家族姓氏的饮料，很大程度上就像一个小国家的国徽，无形之中，拉近了每个人的距离。血浓于水的家族姓氏文化，正是王老吉此次的切入点。此外，德芙巧克力的“年年得福”也类似于此。
还有一些营销活动与年轻人回家最怕的几大场景：相亲、问工资、问成绩等为切入点来做活动，缓解尴尬的同时，还收获了一波年轻人的好感。
3.心理感化，一起瓜分几个亿
每年过年期间我们打开APP都会看到一起瓜分几个亿的广告，在春晚期间利用这样的形式来使本来就缺乏互动和创意的春晚在1亿的诱惑下，给观众增加了一项新型互动社交和增值活动。
比较典型的是支付宝的集齐5福，瓜分5个亿活动。通过大城市打拼的人回家，将支付宝的社交活动传播给家人，提升了支付宝在一二线城市以外的地区的渗透率。
当然，这种瓜分1个亿的互动大多是大厂才玩得起的活动。但是作为一般的商家活动，本身受众也不是所有人，可以不必瓜分1个亿，重要的是通过社交裂变，将品牌的渗透率提升，同时让活动设计的合理又有趣。
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